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BOB全站谈黔说酒·黔、酒与恋物·连载五

  BOB全站2002年,在《白酒:人性BOB全站、情感、文化与个性》一文中有提到:品牌与消费者正犹如“恋爱中的一对情人”,消费者能接受一个品牌,甚至对其产生偏好,是因为该品牌表现出的与其他同类品牌的差异性所致的缘故,这种差异性在品牌特征上就表现为品牌个性;个性是一个品牌区别于另一个品牌的具体特征,是消费者对一个品牌产生偏好的传播途径和聚焦点,是构成一个品牌特征的灵魂。

  他的超凡魅力在于使消费者能从众多品牌中““找到你”,一个没有个性的品牌,犹如一个没有个性特征的人,无法让人从众多人群中“认识你”。白酒是我国民族工业的奇葩:“茅台”自1915年获得巴拿马万国博览会金奖第一名起,就与英国的“威士忌”,法国的“白兰地”尊为“世界三大蒸馏名酒”,享誉全球,开创民族品牌走向国际市场的先河;“孔府家酒,让人想家”,不断传递着中华民族悠久的家庭伦理道德文化,让身处异地的人们真情感悟“家的温暖”,家才是爱的港湾;“金六福”祝愿全世界的人民都拥抱“好运,福气,喜庆”-----像这样极具个性的白酒品牌举不胜举:“享受价值,追求健康,品味文化”让人无法忘记“茅台酒”?-------这就是一个品牌所表现出的超凡个性魅力。

  然而,那些没有显著品牌个性的白酒比起这些有个性的白酒品牌,就没有那么很容易被消费者所接受。因此,品牌个性是品牌战略选择的关键,创造品牌的目的就是要在同质化商品时代,通过品牌特征所折射出的品牌个性,使消费者对自己的商品和服务产生品牌偏好。

  翻开中国白酒商品目录,路过白酒货柜-----你总会被琳琅满目的白酒品牌搅糊涂,自己凭什么选择这种酒?选择的标准是什么?影响你购买决策的主导因素是什么?-----最终还是靠平时品牌传达给消费者的品牌记忆点,即品牌个性起促进作用。若是欲买一瓶酒“送礼”,自然会选择“茅台”,因为它代表“一种价值享受,文化品味”;若是想买一瓶酒为庆功而喝,马上想到“金六福”,因为它是“福气,好运,喜庆”的代名词。------明晰的品牌个性,可以解释人们买这个品牌的心理感受。因为品牌个性最能代表一个品牌一另一个品牌的差异性,满足消费者对某一方面的消费需求。

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