BOB全站因为，只有认知是空的，我们才有机会去抢占一个位置，生意=位置。所谓商机：客观的存在于消费者的主观认知之中。你要从外部看市场，从外部定义业务、从外部去塑造产品价值BOB全站、甚至是传播信息。

　　当消费者有品类认知、无品牌认知时，最大的空位显而易见的是占据品类空位让品牌代言品类（品牌=品类）。如果在这个时期，放弃抢先进入代言品类的机会，而去和所谓的竞争对手较真，本质上就犯了一个大的错误——赢了战场、输了战局，错过战势BOB全站。

　　所以，不要只瞄准对手，还要死盯顾客、抓住建立认知优势的机会窗口。一个决策的质量一是当断则断、一是持续有效期。因为，唯有时间是不可逆的，所谓：机不可失，失不再来的意思就在这里（占据空位的时机窗口）。

　　为此，德鲁克说：“在规划的过程中，时间决策本身就是一项承担风险的决策，它在很大程度上决定着资源和努力的分配，决定着承担的风险。推迟一项决策本身就承担着风险，而且往往是难以挽回的。”

　　如果只是卖货，渠道+流量就够了。在卖货的同时，还把品牌给做了，这样的生意既有趣且性感——要在蓝海里做品牌、要在红海里拼供应链。

　　这个世界上从来也不多一件T恤、也不少一件T恤；货架上从来也不多一件T恤、也不少一件T恤。事实上，从营销的角度来说：你从货架上看皆为红海，真正的蓝海在消费者认知之中。

　　从品类思考是生意的第一步，品类是生意的母体、是生意的大盘、基础。只有一个丰腴的品类母体，才能孕育出强大的品牌生命力。所以，产品背后的品类是什么才是生意原力。

　　你不能单靠管理的效率去解决经营的问题。作为创业者的第一决策效率是：洞察、发现开创新品类生意的机会。既：市场上有品类基础认知、但在消费者心智中又尚未被强势品牌所占据。

　　分化带来机会——开创新品类的机会。领先一步是先烈、领先半步是榜样。那么如何判断你是走了一步还是半步呢，其实就是对于分化与新品类的思考。

　　为此，有品类没品牌，是好生意的基础，一个干净的“大脑”是必要条件。提到羽绒服有大鹅、有波司登；提到男裤有九牧王；提到夹克有劲霸。但提到T恤能够直达消费者心智的品牌是什么呢？

　　好像，真没有！！！这才是生意的好机会，在一个2000亿的T恤品类市场中，一直缺乏一个专家品牌。

　　其实，何止是2000亿的T恤没有一个专家品牌，3000亿的衬衣也没有一个主打——舒适的衬衣品牌——这同样是个好机会（有品类无品牌）。

　　所以我们希望将来三到五年，整个中国市场的T恤就应该是白小T和其他T恤，所以我们希望先做唯一，再做第一。哪怕在很小众的品类里面先拿第一，也不能做二的事

　　一个创业者所有的情怀、理念、价值观应该落地在产品上。你的产品就是你的情怀、你的产品就是你的理念、你的产品就是你的价值观。

　　那些脱离了产品，去谈情怀、理念、价值观的只能感动一小撮人，无法点燃大众。消费者是用脚投票的。光说不练假把式、光练不说假把式，会说、会练才是好把式。

　　差异化竞争的本质是在消费者端，形成差异化的认知，通过认知引导事实，借助事实强化认知。

　　一方面是产品层面的事实差异化支持、一方面是消费者差异化的认知区隔。方法是，通过聚焦品类，打造超级品相、打出超级爆品，进而在潜在顾客心智中形成强势认知。否则，产品越多，认知越无法聚焦，就越不赚钱。

　　正如《选集》中提到的：集中兵力，是首先的和主要的，集中兵力之所以必要，是为了改变敌我的形势。从战略防御中争取胜利，基本上靠集中兵力的一着——集中兵力这句话于企业而言就是消尖产品。

　　品牌是产品的神、产品是品牌的形。在品牌之初，消费者是通过产品理解品牌所阐述的、传递的价值观。再好的企业理念、品牌价值观，如果没有消尖的产品去呈现，那只能是空中楼阁。

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