BOB全站品牌是企业文化的一部分,要想被更多的消费者认可企业,就得通过定位提炼品牌的核心价值,以降低认知成本,提升品牌溢价的目的。说了这么多,本文我们就从品牌定位从几个方面写来了解下。
品牌在进行定位时,需要明确自身对于用户的价值。极简单的思考便是:我是谁?为谁提供服务?提供怎么服务?以奔驰为例:我是奔驰,是历史悠久、具创新性的汽车制造商;只要为追求身份和地位的的成功人士提供服务;提供外形动感时尚、构造独特精致、性能、享誉龙头的高端轿车。这样便可以为品牌构建一个比较完整的轮廓,帮助用户理解品牌。
思考品牌的目标用户群体:品牌的业务核心目标受众是谁?品牌的非业务核心目标受众是谁?他们的需求是什么?怎么打动他们?由于不同的用户群体存在着不同的内心需求,所以只要分清市场受众,才能找到合理的方式对其进行宣传。
所谓知己知彼百战不殆,在考虑自身的同时,还需要去考虑清楚自己在市场中的竞争品牌。他们的核心特征是什么?卖点是什么?我们的卖点是什么?如何与其打造差异化卖点?每个品牌对于自身的优势都有着高于其他人的理解,所以品牌在与竞品竞争时,通过打造与竞品明显的差异化特征,才能够更好地打开市场弯道超车。
在一些初级的行业发展阶段,产品供不应求。这个时候我们所有的竞争都是围绕产品产生的。既然供不应求,那么消费者的心智里是缺少品牌的。他们只要看着这个产品生产出来,他们就想买,不在乎是不是有品牌,所以物质行业的主战场是产能方面。
随着生产力的发展,竞争的环境发生了变化,购买的便利性越来越重要。这个时候很大的竞争优势来源于这个渠道的创新,就是我们过去常说的一句话叫,“渠道为王的时代到来了”
在这个战场中,顾客购买的是品牌,不是哪个生产厂家。用户的心智资源是有限的,一个新的品类,对用户而言,相当于一块空白的殖民地。如果一个品牌能找到这个空白,并抢先进入,那么就是打造品牌好的机会。
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