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BOB全站依云瓶装水品牌定位策略分析——战略定位(商道书院)

  BOB全站消费者为了喝水方便,企业就产生瓶装水,不仅方便BOB全站,还满足了消费者的需求,在街上,放眼望去,基本没个人都会拿一瓶瓶装水,在当代的市场营销中,品牌建设是企业不可小嘘的一部分,品牌的建设远远超过了企业的想想,品牌建设在很大程度上决定了产品的活力,市场地位,盈利能力和企业命运。

  依云(Evian)是一个水源来自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水品牌。1991年由达能集团所有.其品牌广告语为:Live young 。

  埃维昂是一个法国小镇,居民只有7,300人,面朝阿尔卑斯山,面向日内瓦湖,湖泊位于瑞士的洛桑对面,依云是法国休闲度假的好地方,夏季和冬季滑雪BOB全站。

  依云矿泉水在法国阿尔卑斯山生产,并通过冰川岩层过滤至少15年,它含有多种矿物质,可连续使用,增加皮肤弹性,其特殊的喷嘴设计每次都可以喷洒数百万的依云天然矿泉水,有助于滋润面部皮肤,有助于延长妆容。 连续使用2周后,皮肤的水分含量增加60%,冬季办公室的热空调特别容易失去皮肤的水分,必须有效补充水分。

  经过15年对法国阿尔卑斯山深处古冰川的过滤,依云天然矿泉水缓慢而稳定地获得了独特的矿物质平衡,它具有低钠含量和均衡的矿物质成分,是母婴的理想选择,依云正在整个过程中填充水源,没有任何外部接触或污染,因此您可以随时随地享受其天然的纯度和新鲜度。 1878年,法国医学科学院正式确认,依云天然矿泉水有益于人体健康。

  云品牌已成为中国市场“身份消费”的代表产品。 超过50%的五酒店,近90%的高端奢侈品牌以及超过95%的一线娱乐明星都将Evian指定为其饮用水消费的产品BOB全站,依云品牌下的依云矿泉水已成为高端消费群体的身份象征。

  依云产品面向年轻人市场,中国月收入超过6000元,2013年,该市场的人数远远超过3000万,其中只有三分之一的人口需要依云消费者,这足以确立依云品牌在中国的饮用水产品的优先地位,以及公司的高盈利性和持续经营。

  当品牌延伸逐渐扩散时,依云没有盲目跟风。 尽管一些品牌得到了扩展,例如在Evian中添加了一些果味,但Lemon Evian的推出很简单并且可以带来巨大的利润,但Evian并没有这样做。 她只是介绍了一些不同的矿泉水包装和容量,只有这就是它。

  依云频频与社会名流接触,诸如一些重要场合,比如八国峰会、国内奥委会等,依云矿泉水成为了人的指定饮品。于是在北京“三高”的演唱会上,帕瓦罗蒂手中拿着的是依云;从日本龙头杯归来走下飞机的整个英格兰队,每个人手中拎着的是依云;这些都成为很自然的事情了,这种独特的价值分享带给消费者独特的体验,也将依云的品牌价值准确地传递出去,从而成功地征服了消费者。

  2003年,法国依云矿泉水推出一个广告,这也是依云少有的广告之一,与众不同的是这个广告并没有说依云如何如何,而是讲一个小水滴历险更后回到发源地的故事,配乐则是童声版摇滚乐《We Will Rock You》,这首童声摇滚单曲一推出迅速攻占法国亚军,短短两个礼拜内狂销五十万张,并盘据Top5整整六星期。

  广告中虽然没有直接点明依云水,但小水滴的可爱、干净等则让消费者产生了丰富的联想,依云水天然、纯净的理念也得以体现,伴随着音乐的盛行,依云水的理念也得以更大限度的传播。更为重要的是,这个广告可爱、时尚的风格的喜爱者也与依云的受众群基本吻合。返回搜狐,查看更多

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