BOB全站但不要着急，我会在这篇文章里用故事的形式BOB全站，深入浅出的、全面的解析什么是品牌。

　　草原上有三个养马的，马经常在草原上奔跑、流动，三家人的马非常容易混淆，因而经常导致矛盾。没办法，马主人只好想出了一个办法，用烙铁在马身上烙下一个烙印，写上张三、李四、王五，因此矛盾便解决了。（品牌英文叫brand，就是烙印、印记的意思。）

　　张三的马：高大健壮，质量非常好，张三的马便成了买家们心智中“共识”的高端马。同时，因为张三诚信经营，卖出去的马买家们都很满意。随着口耳相传，慢慢的，人们只要看到印有“张三”字样的马匹，都知道是“高端马”、“好马”。

　　李四的马：矮小瘦弱，质量很一般，但是价格却很便宜，对于很多购马成本预算较少的买家而言，也是非常不错的选择，毕竟只是用来日常代步，又不用天天千里奔袭，质量过得去就行了，实在不行再多买一匹嘛。李四的马，就成了买家们心智中“共识”的低端马。慢慢的，人们也就把李四家的马，称为了“便宜货”。

　　王五的马：没有张三的质量好，又不如李四的便宜，怎么办？眼看市场都被张三李四瓜分完了，难道转行不干了？当然不用。王五想出了一个好办法，打出一个差异化的卖点：比张三马便宜，比李四马质量好。

　　确实如此啊！张三的马质量虽好，但毕竟价格昂贵，能买得起的人不多，再说王五的车也不错啊，也能，不能说证明咱是富二代，至少也是小资啊；李四的马，价格虽然便宜，但质量不行，总不能老换马吧？万一去西藏旅游，在高速上死了怎么办？所以慢慢的，有两种买家思路转化过来了，第一种是想买高端马但却缺点成本预算的人，第二种是想买低端马但担心质量问题的人。

　　张三的马成了土豪们炫耀方向盘的工具，李四的马成了工薪阶层上下班的代步工具，王五的马成立中产阶级跑业务、代步、等满足多种需求的工具，反而成了市场主流产品。于是，马匹市场，就成立三足鼎立之势。

　　某阔少[2]，花了500w买的“张三牌豪华四驱敞篷软妹马”，还没来得及圈粉呢，居然发现掉漆了，心里那个wc啊，于是怒发冲冠的找到了张三客服部。客服部一看，这事大了，我处理不了啊。于是上呈到了张三。张三一听这事，一下子也火了！

　　原来这不是张三集团生产的，而是隔壁不远处一个犄角旮旯里的小作坊生产的，也叫张三牌。

　　于是张三告到了衙门，官老爷一看，一头是纳税大户张大爷，另一头呢是贼眉鼠眼的不良黑作坊老板——张麻子。事情太好办了，是非曲直很明白不是？

　　这时跪在堂前的、战战兢兢的张麻子辩护了，他说：青天大老爷，我冤枉啊，虽然我诨名叫张麻子，但是我身份证名称也叫张三啊，还是我爷爷给起的名呢，于是掏出身份证一看，确实如此。

　　官老爷一看，哎呀，还真不好办...，于是这起正义与邪恶非常明显的案子，还真就办不下去了！

　　张三急了，阔少急了，官老爷也急了...确实啊，这事怎么说都是张麻子这种不良奸商的问题，但是当时没有法律规范，也拿人家没辙。

　　但是，随着这类事件的频发，朝廷想出了办法，启用商标注册的形式，保护商品的知识产权和商业利益。

　　但是，张麻子作为一个黑暗人设，智商肯定得对得起观众啊，否则也太没看点了！

　　突然一天，张麻子觉醒了！既然是注册商标，我也阔以注册啊，他叫张三，我就叫张王，然后包装设计的时候，把王的“丨”模糊化。同时，在产品上，挖墙脚、偷技术，他用什么发动机我也用什么发动机，成为和张三“名字相似，产品相近”的牌子。

　　这事发生不久，被张三知道了，，心里一万个cnm，又告到了衙门，官老爷一看，哎呀，这事棘手啊！但是没办法，为了维护公平与正义，上报吧，让上头处理。

　　上头一看，又是这类案子，麻烦！于是召来法律界人士，开会商议，制定出了两个办法：1针对是品牌相似度的保护，进一步完善了商标法。2是专利技术、设计等方面的保护。后者也就是知识产权。

　　商标问题和山寨问题解决后，张三终于松了口气，现在好了，可以安心抓生产了。

　　可等张三从复杂的官司里缓过神来一看，我的天啦，市场销售额怎么少了这么多啊？

　　于是找来销售经理一顿痛骂，销售经理也是一肚子憋屈啊。自己是销售经理，销量不好确实有自己的责任，但是这事能全怪我我吗？

　　先是假货横行，后来又被山寨品牌搞得乌烟瘴气，之前积累的一点名声，早就臭大街了。因为信息的不对称，很多人不知道这些假货都是张麻子的错，就算知道了消费者才不管你和张麻子谁是谁非呢，我只知道你假货多，不信任你了！

　　再者，咱们打官司这几年，李四和王五可一天都没闲着，人家开放搞活，早就不可同日而语了，市场也早就不是三足鼎立的局面了。

　　就拿王五来说吧，本来他市场占有率就高，达到55%，去年又把公司交给了他的三个孩子经营。按理说吧，分散经营肯定会导致内部矛盾。

　　但是要知道能做隔壁老王的人，是何等聪明，他把公司主要品牌“王五牌”让大儿子继承了，平稳交接，市场份额丝毫没受影响。又让二儿子推出了个“王者牌”，外形时尚，配置奢华，主攻“中高端”市场，还请来了国际级的网红代言、无数流量小鲜肉直播带货，各种名利场亮相，一系列包装营销搞下来，抢了我们至少30%的市场份额。

　　虽说我们内行人士都知道他们的发动机还是用的“王五牌”的，只是稍稍改良了一下，根本没增加什么成本。但是大多数消费者不懂行啊，看着这么多明星代言、这么酷炫吊炸天的，就认为这就是豪马，开出去都知道你是大款。——这就是品牌的增值价值[3]。

　　张三冷静过来后，也确实看到这事的严重性。这事不能怪销售经理。销售只是打战冲锋的，真正重要的是营销。

　　只有把营销做好，才能增值和畅销。于是痛定思痛，花重金请来了营销大师，希望彻底扭转这一局面。

　　1、因为“张麻子案”导致了张三牌品牌美誉度受损，品牌市场出现了信任危机。

　　2、随着市场的发展，更多品牌的面世，市场被各式各样的品牌占据，以及近年来张三牌缺乏应有的传播推广，张三牌品牌知名度下滑（稀释）。

　　3、因为消费者群体的更迭，原来的消费者现在都年级大了，或者有车了，取而代之的是新一代年轻消费群体，在他们心智中，张三牌是豪车没错，但是老一辈人开的豪车，不够fashion（时尚）、不够个性化，这是品牌老化问题。

　　1⃣️组织法律部门，对新法规实施后还不收手的A货、山寨货进行清查和指控。

　　2⃣️品牌官方给出真伪鉴别的指导文件，同时贴上防伪标签，并出具品牌官方铭牌。

　　4⃣️通过张三多年的人脉，请来了几个国内国外知名度的“企业家”来代言。（⚠️ 注意不是娱乐圈的明星）推出了系列非常有情怀的广告。

　　一系列品牌公关活动下来，虽然花费了非常高的成本，品牌的美誉度、知名度确也得到大幅提升（回暖），公司营业额竟然也实现空前的增长。

　　1⃣️张三牌毕竟是世人所公认的首个“高端马”，一度是高端马的代名词，只要能正本清源，美誉度上的“灰尘”还是能擦掉不少的。

　　2⃣️真正被A货、山寨货伤害的消费者毕竟是少数，而且只要讲道理的人都会慢慢明白，这事是张麻子干的，跟人家张三真没什么关系。毕竟，张三也是受害者。

　　3⃣️业绩增长，来自两个方面，一是销量微量增长。随着国民收入的大幅提升，有钱人越来越多，所以能消费的起高端马消费群体也增长了不少，但这不是主要业绩增长。主要增长却是来自“保养服务”。现在的人对“马”的认知越来越全面，知道马能跑多少年，会不会经常出现故障，跟日常保养关系很大。尤其是高端马市场，很多人愿意定期保养自己的马。因此，张三牌实际培育出了一个新的消费需求，扩宽了消费边界，让“马”这个高消费、高利润、低频率的消费产品，新增了低价格、高利润、高频率的消费观念和习惯（需求）。这个市场空间和利润之大，甚至一度超越了马匹本身的消费市场，未来还会更大。——这就是增值服务产生的增值效益（之一）。

　　根据调研发现，当前张三牌确实是目前最高端的马匹品牌，但是现在社会消费结构已经发生了较大的变化，贫富差距越来越大，经济结构层也就越来越多，那些顶尖的有钱人、第二层的有钱人，目前都没有能代表身份的马匹。

　　一个叫皇冠，主打私人定制，一切硬性配置都用最好的，发动机、安全配置、外观设计、用材等等都是顶尖的，而且还可以根据用户要求，进行个性化定制，比如颜色、饰品等方面。然后通过各种高配的传播资源、渠道、形式，比如为某国亲王量身定制安全防弹款，比如与某奢侈包包品牌创始人联名打造时尚款，再冠名一些高端大气上档次的节目，进行大范围曝光。

　　一系列营销活动打下来，让皇冠品牌成为了消费者心智中新一代高端马的代名词，成为了99%的人仰望的马品牌。售价高出人们的想象，像我们这等普通小民，一辈子也别奢望了。

　　但尽管皇冠产品价高，利润更高到令人发指，但其实这个品牌并不赚钱，因为这种产品的消费群体毕竟是少数中的少数。但为什么要出这么一个品牌呢？

　　其实就是赔钱赚吆喝，要得就是人们的仰望，用此告诉全世界，我们能做出世界上最好的马，最贵的马。张三牌始终是一个让人仰望的品牌。

　　其目的是为了推出第二个品牌：超跑马。品牌取名叫赤兔。价格比目前的张三略贵一点，但比王冠又低一些，最关键的是速度与激情。翻译成土味情话就是：拉风。

　　根据调研发现，高端马匹消费市场主要来自两种群体，一类是商界大佬，需要彰显身份与价值，这类人群以王冠、张三两个品牌去抢占市场，另一类群体就是阔少们。这类人群的需求就是要拉风、要激情与速度、要软妹（这也是王五推出王者的目的）。而赤兔则采用更为野性的设计风格，发动机、外观设计都是那种让男人看得热血沸腾的“科技巨兽”的感觉，让女人产生心潮澎湃的拉风感。一段时间后，民间甚至称他为“猛兽”。

　　赤兔一出，谁与争锋。要知道，年轻群体处于叛逆期，谁看上去更“坏”更有个性，更让他们喜爱。赤兔的出现，瞬间让市场疯，让王者看上去更像“三好青年”骑的马。———这就是社交货币产生的增值效益（之一）。

　　随着各品牌的不断发展，竞争日益激烈。各式各样的马匹琳琅满目，市场也被细分成了若干个小市场。比如家用马、商务马、越野马....

　　但是，张三因为最近一系列大手笔改革、推广、推新下来，地主家里也没什么余粮了。可就在这个时候，国家对外开放政策出台，国外三大马匹品牌携带着大笔的资金和高品质的产品，进入国内市场，一下子竞争压力山大。于是找来营销大师商量对策。

　　鉴于目前张三新老品牌的市场虽一片向好，但仍不稳固，张三和营销大师都一致认为还需要长期的强势推广，因为营销是场持久战。

　　就在这个时候，张三的夫人生了一种怪病，需要非常昂贵的医疗费用。张三可是个宠妻狂魔，也是个负责人的男人。而且张三夫人也是从张三还是当年在草原放马的时候就一起拼搏的“糟糠之妻”啊！于情于理都得不惜一切代价为夫人治病。但是，缺钱啊...这不，医院又说要交钱...

　　虽然这些年卖马赚了不少钱，但是回头一看，马场里的固定资产也就是一块草原和几个员工、几匹种马。草原不值钱，又不是京城五环以内的地皮，茫茫草原什么都缺，就是不缺地，因此价格连十八线县城的地皮都不如。

　　资产评估公司只给出了3000万的估值。张三肯定不干啊，虽说是救急，但也不能这么贱卖啊，好歹咱这也是一年100亿产值的企业啊，不说世界500强吧，好歹也是当地支柱型产业啊。

　　但是官老爷也是务实为民的，听完张三的困惑，拂须细想，张三说的也确实是个问题，一个年产值100多亿的企业，每年纳税也有7/8个亿，更带动了GDP的增长，这么个企业不能这么糟践了，更何况是在与外国品牌竞争的关键时刻...

　　顶层衙门，何等威武，何等高瞻远瞩...早在开放搞活、吸引外国品牌进入国内市场之前，就想好了各方面的问题和各种解决对策。这事只是其中之一。关于商标可作为无形资产的法律法规早就准备了，也就在这两天即将出台。

　　于是，没过多久，张三就以品牌质押但形势，向银行抵押贷款，借到了近百亿的贷款，解决了眼前最棘手的问题。

　　品牌是什么，或许仍未全面阐述，但如有读者因此能理解得七七八八，这篇文章的价值也就够了！返回搜狐，查看更多