BOB全站有位社群会员说，她半年前起盘了一款微商产品，这半年来品牌招商不温不火，一直挺郁闷的。她说在前不久结识了一位我社群的会友，这位会友也是某品牌的创始人。两人时不时会相互探讨下品牌运营的经验，在交流的过程中，会友告诉她要在打造个人品牌上多下功夫。于是她跑来问我，品牌方在打造个人品牌中需要注意哪些事项？

　　我们常说，微商是以人为本的商业模式，因为人在微商品牌的发展中起着非常重要的作用，尤其是品牌创始人的个人品牌打造。当然，不仅仅在微商行业，实际上在各行各业，创始人的个人品牌打造都是企业传播战略的一部分。例如，小米手机的雷军、理想汽车的李想等，创始人已然成为品牌无形的传播资产。

　　关于个人品牌打造的具体步骤，我在《微商升职记》进阶版这本书中已经讲解的非常清楚，这里我就不再从头到尾复述一遍。这一堂课，我们主要从品牌方的角度来讲一讲，个人品牌打造需要注意哪些事项。

　　对于品牌方而言，这里需要打造的个人不仅仅指品牌创始人，实际上也包含代理商和客户。简单的理解，所谓品牌方的个人品牌打造，就是要塑造好创始人、代理商和客户等一切与品牌有关联的人。只有把这些关联品牌的人物形象塑造好了，品牌方才能健康的发展壮大。

　　品牌方在个人品牌打造的过程中，我认为需要做好三个方面的工作，分别是学会讲故事、打造标杆人物和塑造个人形象。

　　这三个方面的工作，不仅仅是创始人需要掌握，代理商也同样需要掌握。换句话说，每一位微商都需要掌握。如何讲故事，我们在前面的课程中已经讲解过，这一堂课，我们就来讲一讲标杆人物的打造和个人形象的塑造。

　　品牌创始人或代理商在宣讲的时候，不一定非要宣传自己，也可以宣传一些和自己有关联的人物，以此来衬托自己，扩大自身的影响力。

　　例如，一些导师在分享的时候，总是喜欢讲自己的徒弟或学员成长和蜕变的故事；一些微商在分享的时候，总是喜欢讲自己的代理商或客户成长和蜕变的故事。而这些人的成长和蜕变都和他们息息相关，间接衬托了他们的能力，无形中增强了他们在潜在客户心目中的影响力。

　　作为品牌创始人或代理商，想扩大自身的影响力，我们需要集中力量培养一批标杆人物，然后将他们植入到我们的故事分享中，让这些标杆人物成为潜在客户心目中的偶像和榜样，从而刺激他们的欲望和渴望，加速他们追随我们的步伐。

　　例如，微商培训讲师想扩大自身的影响力，他就需要集中力量培养一批优秀的学员，让他们在微商领域实现快速的成长和精彩的蜕变，然后就可以将他们当作经典案例去宣传；微商想招到更多的代理商或发展更多的零售客户，就需要集中力量培养一批优秀的代理商或集中精力服务好一批零售客户，让代理商或零售客户有一个精彩的蜕变，然后将他们作为经典案例去宣传。

　　打造并宣传标杆人物的目的在于衬托自己，在目标人群中形成口碑传播，从而扩大自身的影响力。这里要注意的是，我们也许会有很多的代理商或零售客户，但不可能把每一个人都打造成标杆人物。

　　所以，我们需要在前期筛选一些有潜力、有资质的人，然后倾其力量帮助这些人，让他们快速地实现蜕变，从而打造出有代表性的经典案例。当我们将这些经典案例宣传出去后，就会吸引到更多同样渴望实现蜕变的人，此时的成交也将变得非常的轻松和简单。

　　这里分享一个比较经典的品牌案例，我们曾经服务过一家品牌，品牌创始人也是我社群的会员。这家品牌之所以起盘成功，都归功于我给他们设计的榜样标杆玩法。这里简单的说下具体的操作事项，其实看完会发现超级简单。

　　对于每一位种子代理，品牌方会要求他们在本地集中培养和发展三位有潜力的代理商，把他们打造成团队的标杆代理，想尽办法给这三位代理商输出资源，品牌方也会在政策上给予相应扶持。与此同时，还要求他们在本地找出三位使用产品后满意的客户，然后把服务做到极致，最好发展成好朋友关系，目的在于把这三位客户发展成本地的标杆客户。

　　当上面的标杆人物搞定后，品牌方紧接着就开始大力的扶持种子代理做本地沙龙招商。每次做沙龙的时候，品牌方都要求把这些标杆代理和客户都带去现场做分享，结果每次招商都非常理想。

　　上面案例中的执行细节暂且不管，但就从运营思路上来看，其实非常简单，无非就是先培养标杆人物，然后举办活动让标杆代理商分享他们的创业故事，让标杆客户分享他们使用产品的故事。

　　也许很多品牌方会心想，这个思路超级简单，我的品牌也可以做到，但实际上并没有这么容易做到。这家品牌之所以能做好，主要在于他们把这一堂课的内容都执行的非常出色。

　　例如，在标杆人物的故事编排上，他们下了很大功夫；每一位标杆人物在选择之前都做了严密的调研和筛选，每一位故事人物都有不同的IP原点；每一位标杆人物的形象都塑造的很优秀。

　　在《微商升职记》进阶版一书中，我提到过，所谓打造个人品牌，就是要将我们塑造成某一领域的专家。例如，我们想吸引代理商，就需要将自己打造成微商领域的专家；我们想吸引零售客户，就要将自己打造成产品相关领域的专家。只有成为目标人群心目中的专家，我们才能成功的吸引他们的关注，从而实现最终的成交。

　　在塑造专家的个人品牌打造中，个人形象就显得至关重要，因为它是我们给公众的第一印象。你告诉别人你是某个领域的专家，别人不一定相信你就是专家，你还得有那个领域的专家形象。个人的形象分为外在形象和内在形象，作为微商，我们要做好内外兼修，表里如一。

　　外在形象包括一个人的仪容、仪表、仪态，也就是一个人的相貌、穿着打扮、言谈举止，在线下活动中，我们的外在形象将出现在公众的视野里，并留下深刻印象。可以说，微商外在形象的好坏，会直接关系到他打造个人品牌的成败。

　　人们常说：佛靠金装，人靠衣装。要想成为别人心目中的专家，我们就要在服饰、发型、佩带等穿着打扮上符合专家的形象。要想是什么，先得像什么。在我们的印象中，医生总是穿着白大褂，白领总是穿得西装革履。如果让医生和白领穿着吊儿郎当的服饰，专业性显然就会大打折扣。

　　作为微商，我们未必非要穿得高大上，但至少要穿得端庄和整洁，要有时尚的审美意识。如果没有条件，可以经常看一些时尚杂志或周刊，里面有很多搭配的讲解，非常实用。有条件的微商，建议找专业的形象设计师咨询一下，让专业的形象设计老师给您设计一个适合自己的着装风格。

　　个人的外在形象要重视，个人微信的装扮也同样要重视。微信的装修就相当于我们个人的穿着打扮。我们希望成为哪方面的专家，就要将微信装修成专家应有的风格。

　　在朋友圈中，我们会发现很多微商喜欢用生活中的照作为微信头像，这显得很不够专业。如果你想打造个人品牌，请让自己变得专业一点，至少从形象上要让别人觉得你很专业，最好的办法就是去摄影馆拍一组专业的写真形象照。

　　作为品牌方，创始人必须首先带头去拍一个专业形象照，然后从上到下的鼓励代理商去拍形象照。暂且不说强制让品牌所有代理商都去拍形象照，但至少要让顶层代理都去拍一个形象照。像我们服务的很多品牌方BOB全站，都会组织顶层代理集体去拍形象照。

　　这里讲的形象照不仅仅指微信头像，也包括相册封面、宣传海报等所有能展示你专业形象的地方。试想，当我们在微信中向听众分享知识的时候，我们的微信头像会被无数的人点击查看。一个人的形象照会无形地向听众传递一种专业的信息，尤其是第一次听你分享的听众，他们往往会通过形象照来评判一个人的专业度。

　　当然，这种评判也许不够科学，有点以貌取人，但人们在不了解你的时候，只能以貌取人。既然这样，那我们不如将计就计，用一张专业的形象照塑造自己的专业形象。

　　有同学也许会问，为什么有些微商导师或大咖的微信头像很随意呢？答案很简单，他们随意是因为他们已经成功地打造好了个人品牌，不用形象照别人也知道他们是专家。但是如果你还没有成功，就老老实实地按照要求去做。如果有一天你成功了，你也可以随意打造具有个性化的自己。

　　在生活中，我们会看到一些导师或大咖，他们的穿着打扮和言行举止非常有个性。他们这么做的目的是因为他们成功了，他们需要用自己的张扬个性持续的吸引公众的注意力。在他们没有成功之前BOB全站，他们也和所有的创业者一样，需要通过外在形象塑造自己的专业性。

　　关于微信朋友圈应该如何装修，可以在《微商升职记》入门版这本书中找到详细答案。

　　有了外在形象，我们还需要有内在形象。外在形象是我们给公众的第一印象，内在形象是我们给公众的第二印象。第二印象的好坏直接决定了第一印象的持久性，因为第二印象是公众检验第一印象的依据。

　　内在形象包括知识和经验的储备，以及个人的自我修养。微商想打造好个人品牌，必须不断丰富自己在相关领域的知识，不断提升自己的圈子，丰富自己的经验和人脉。不仅如此，微商还需要具有正确的道德观和价值观，我们要做一个有职业操守、有情怀的微商人。

　　有些微商会认为，我现在还是一个小白，没必要和那些大咖一样来规范自己的形象，心想等自己赚到钱后，等自己也成了大咖后再规范起来。

　　我想说的是，即使你现在是一个微商小白，依然要按照大咖的标准来装修自己的形象。你期望自己将来会成为哪种人，你就要按照那种人的标准来要求自己。你期望自己将来成为微商大咖，你就要按照大咖的标准来装修自己的形象。严于律己，才能出人头地。

　　否则，你现在是微商小白，未来依然是微商小白，永远不会有成为大咖的那一天。只有你自己首先改变了，你的未来才能改变。

　　关于形象照，如果你真的是想好好做微商，想在微商中混出个人样，我强烈建议你改变自己，拍一组专业的形象照。当自己的形象改变后，自信心也会随之增长。

　　我社群有一位会员，自从我让她去拍形象照，把头像和封面都换掉后，每天都有人去加她，发朋友圈，评论和点赞数都比以前多。她看着自己的微信头像和封面，也非常满意，做微商越来越有信心了。我们都知道，做微商，心态很重要，自信很重要。所以，不要小看形象照，这真的可以改变一个人的心态和自信心。要记住，你的形象价值百万。

　　你有多少钱不重要，重要的是别人认为你有多少钱，你的形象在别人眼里值多少钱。事实上，你口袋里有多少钱没有人知道，但是别人会根据你看起来值多少钱，决定给你多少钱的机会。做微商，一定要学会包装自己，舍得投资自己。当你看起来值钱以后，你才会真的值钱，真的赚到钱。

　　最后，关于个人品牌内外形象的打造，我再给大家讲一个多年来我总结的经验，这个经验可以说价值百万，如果你能领悟，那么你的个人品牌打造之路将一路畅通。

　　人们看到的世界，是你塑造的世界。他们不会花时间去分析你塑造的世界究竟是真实还是虚假的，你塑造的是什么，他们就认为是什么。

　　如果你的微友不是你生活中的朋友，他只能通过你的微信装修、朋友圈内容来判断你是什么样的人，你是否和他的价值观相同。所以，从某种意义上来说，他们看到的世界，是你塑造的世界，因为向外传播发布的内容都是出自你之手。

　　举个简单的例子，我们喜欢一个明星，其实不是喜欢现实中的他，而是导演塑造的电影电视中的他。很少有人知道明星在真实生活中是什么样的，因为明星将自己的隐私保护得很好，我们很难去了解一个明星真实的生活。

　　韩剧中有个电视剧《来自星星的你》之前很火，那个“长腿欧巴”为什么这么受女性追捧呢？真正的原因是女性心目中都向往拥有一位这样的男友，高富帅，又会体贴人，打不还手骂不还口，随叫随到，有危险立刻出现保护自己。而都教授的出现，满足了她们的愿望，让很多女性为之疯狂。所以，我们崇拜的明星也许不是生活中的他，而是电影电视剧中塑造的那个形象。

　　所以说，人们看到的世界，是你塑造的世界。你塑造的是什么样的世界，别人就会认为你就是那个世界的人。你希望成为什么样的人，希望微友看到一个什么样的你，你就要向别人展示一个那样的自己。

　　还是那句话，你现在有多少钱也不重要，重要的是别人认为你有多少钱，你的形象在别人眼里值多少钱。事实上，你口袋里有多少钱没有人知道，但是别人会根据你看起来值多少钱，决定给你多少钱的机会。

　　微商的时代，不仅是一个看能力的时代，也是一个看个人形象的时代。想要打造好个人品牌，请从改变自己的形象开始。作为一名微商，如果你的形象没有塑造好，可以说，你做再多的努力都是徒然。