BOB全站(一)品牌的含义:品牌就是差异化,通过名称、标记、符号、设计或者这些要素的组合,借以区别某个销售这提供的产品和服务,由此与竞争对手区隔开来。(二)品牌的作用:降低企业的营销成本;消费者选择成本;社会监督成本(三)如何打造强势品牌:
4.将核心价值植入消费者心智中那作为打造品牌第一步,我们如何找到品牌核心价值?
一、找到品牌核心价值(什么是核心价值;核心价值有什么用;如何找到品牌核心价值)
核心价值含义:品牌核心价值是品牌灵魂,以这个核心价值被消费者认识,占领消费者心智资源BOB全站,成为品类代名词,品牌价值将会进一步释放。记住,品牌核心价值一旦确定后,就需要以水滴石穿的定力加以维护,十年、二十年,乃至上百年的品牌建设过程中,始终不渝地坚持这个核心价值。保证每一分广告投入都是对品牌的投入。
功能性价值:是指从产品角度进行的核心价值提炼,即从产品的质量、功能、款式、设计、包装等方面区别于其它竞争品牌,且这必须是产品的独特卖点(USP),它必须具备三个条件:
②这个卖点是一个具体的承诺,这是竞争者没有提出来的;(如果不是独有,至少品牌首先提出)
功能性价值的提炼,最有效的策略就是将品牌与该品牌特征联系起来,给消费者一个购买你产品的理由,这个理由凝聚在一个简单的词里面,并且与竞争者形成很强的区隔概念,从而形成强劲的品牌联想,塑造独特的品牌形象。
情感价值:是指消费者在购买、使用某品牌产品的过程中获得的情感满足。在产品严重同质化的当今市场,如果品牌只停留在产品功能的诉求上,而缺乏“爱、真情、友情、关怀”等情感诉求,则会变得非常苍白,很难赢得消费者的品牌忠诚度。
如:Darry Ring的核心价值“承诺”;海尔核心价值“真诚到永远”;
自我表达价值:当品牌成为消费者表达个人价值观、财富、身份地位与审美品位的一种载体与媒介的时候,品牌就有了独特的自我表现型利益。品牌自我表达价值的提炼,实质上也是品牌个性的塑造过程。而这样一种品牌的个性应该与其目标消费者相匹配,让消费者产生一种很强烈的归属感和认同感。