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BOB全站轻氧绿瘦美颜秘笈这些千亿级大健康品牌背后的大佬竟是他

  BOB全站以下为12月29日,第四届方雨个人年会暨私域电商峰会嘉宾时代(中国)集团亚洲事业部总经理沈公子的分享原文整理:

  大家下午好,相信在座60%—70%的老板可能都认识我,首先我给大家简单介绍一下我和公司。我是时代(中国)集团亚洲事业部总经理,服务大健康行业已经18年了,可以大言不惭地讲,在业内算我是一名资深的产品策划人。时代(中国)集团是全国最大的口服液生产基地,我们公司服务过很多年销售额超1000亿的企业。

  不仅如此,我还是方雨老师的“脑残粉”BOB全站,连续四届都是方雨个人年会战略合作伙伴,每年我都代表时代(中国)而来。

  前几年方雨老师的年会都邀请我上台跟大家分享一些经验,但是我不知道讲什么,能给大家带来什么,他说供应链端对于品牌来讲,虽然是作为乙方,但乙方也能为甲方赋能创造价值,所以今天我鼓起勇气站到了这个台上。

  时代(中国)集团是功能口服液的开创者BOB全站。但最近在大健康领域尤其是在口服产品方面,某燕窝品牌的负面消息会影响到一些品牌方的销售,甚至包括整个行业,比如某音、某手上口服液等产品最近都不让带货,但我相信这些都是短暂的。作为供应链,我们需要在这里跟大家发个声,给予大家信心。同时,也希望大家通过这件事也得到一些警醒与教训,选择产品工厂一定要擦亮眼睛,在营销上要谨慎用词,产品经营质量上也要不断提高,才能服务好消费者。

  对此,时代(中国)集团作为供应链工厂会怎么做?首先我们要做到品质与创新,更加重要的还是一份责任。无论是做品牌,还是做供应链也好,一定要对社会有责任感,做安全有良心的产品,消费者吃了才放心BOB全站。这些都需要整个行业一起努力,才能将大健康行业推到一个品宣皆优的新高度。

  我们公司现在90%正只做图上这一类50ml的美颜塑形健康饮品,我们专注于将一款产品品质做到极致,这款健康饮品也受到客户的一致好评。

  在大健康行业,最近两年很多品牌方都在调整,以前做美妆,做其他行业的人也开始尝试做内服产品。一组调研数据发现,消费者健康意识的不断升级在推动饮食结构的升级。50%的消费者在2019年食品消费中购买了健康品质相关的产品,83%的消费者主动调整饮食预防健康疾病。通过药食同源的产品调整饮食结构来预防疾病,或通过食疗达到美容、塑形已经成为人们的一种消费趋势。

  2018年—2020年线%左右的增长率,天猫食品行业健康品质相关市场渗透率,营养升级类达到30%,养生类达到20%。

  2017-2019线上口服美容消费和人数都在保持大规模增长,妆食同源,热门美容护肤成分不断呈现“内服化”趋势。很多品牌方会有疑问,我们做化妆品去大健康内服产品不知道怎么做,不知道消费者是否可以接受。可以肯定的告诉大家,这个市场很大。天猫消费数据,2017—2019年,线上口服美容消费人数呈现很快的上升阶梯趋势。天猫口服主要功能对应的主要成份,基本上跟化妆品是互补的,主要是补水、美白和抗衰老,其中最突出的就是胶原蛋白。其实很多美妆成份跟食品相关联,比如说玻尿酸、氨基酸、胶原蛋白等。

  时代(中国)集团从2003年开始做口服美业产品的生产,17年来一直没有做品牌,我们从研发软实力上苦下功夫,比如在日本成立时代健康研究株式会社、朝日产业株式会社为品牌做信任背书,与美国康奈尔大学、美国哥伦比亚大学、中科院等院校、企业、或校企进行合作,他们都是我们的技术支持方。近几年,时代(中国)集团合作了很多国内知名大牌企业,比如说轻氧、美颜秘笈等。

  2019年——2020年,时代(中国)集团举办了两届公益性质的粤港澳大湾区产业论坛,请了很多知名国内外院士给我们讲健康方面的知识和学习成果,促成后面更多技术转化的合作,这也为各品牌方做了信任背书。今年2020年举办的第二届论坛参与专家还包括了北京大学的常务副校长、中国科学院的张院士。

  讲了这么久,大家了解的都是时代(中国)集团雄厚的研发软实力,那大家又能为时代(中国)集团做些什么呢?其实,我们也需要品牌赋能。工厂与品牌是双向合作赋能的,我们能为品牌研发生产优质的产品,同样,品牌也在推广我们工厂的研发生产实力。

  2021年时代(中国)集团的战略布局有3大点。第一,2021年我们将推进供应链品牌化发展,用做品牌的理念来做供应链,把每个客户的产品当自己的品牌来做。

  第二点,我们从研发、生产、售后等生产链路都会深入开发企业B端新媒体领域。2021年,我们成立一个崭新的部门,主要负责新媒体这一块,包括抖音的宣传和推广,在座有做短视频、新媒体的服务方,我们可以深度交流一下,因为我们明年会大力支持推进这方面的工作,做抖音工厂方面的推广。

  我为什么讲这些呢?因为在行业内有一种惯性行为,品牌、服务方总是等着我们工厂去找他们合作,我希望通过媒体资源的战略部署,能让2021年有一个改变,让更多同行、品牌方、包括服务方认识我们,跟我们有更多的交流,一起推动行业的进一步发展。同时,我们会帮助跟我们合作的品牌方,从研发、生产、推广、销售、售后等整个链条去跟进,赋能,提供更多的服务和建议。

  其实,时代(中国)集团一直在做的事情,就如同前段时间中央电视台一步很火的电视剧,叫做《装台》,我们就是装台人,是推动品牌发展背后的攻坚力量。我们只有把产品做好,助力品牌在市场的推进,我们的品牌和项目才能安心在台前唱戏,获得消费者的掌声和喝彩声。

  想要时代(中国)集团亚洲事业部总经理沈公子完整演讲PPT的朋友,请留言获取。

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