BOB全站什么是名牌,蔡康永说,我界定名牌最简单的办法就是名牌从来不在电视上打广告,道理很简单——电视是给一般人看的,而名牌不是给一般人穿的。所以名牌的最基本特征就是——贵。
名牌(branded)与非名牌(unbranded)之间永远有一场看不见的战争。非名牌(unbranded)产品虽然也有个牌子,它的品牌不是由特殊的价值,而是由价格定义的。所以,一切非名牌的吸引力来自于价格便宜,例如ZARABOB全站、MNG、H&M……而名牌如Cartier、Prada、Gucci,价格本身并不是它们的销售依据,但却是定位因素。
看着很绕的道理BOB全站,其实很简单,如果以低廉的价格提供同样高值豪华产品,其中的价值会突然感受不到了。问问自己,如果有一天Gucci的全皮手袋2000块一只,你还会买吗?就是说,没有合适的价位,人们会看低一个产品。这样的结果必然是我们看到了奢侈品的价格一直会居高不下。
“使一个产品稀缺难求,你可以卖出天价”是GUCCI的格言。GUCCI产品的平均售价是生产价格的4倍,这不是秘密。当年,GUCCI的大佬DomenicoDeSole(德·索勒)收购YSL之后,首先关闭了大部分已经矗立在那里的YSL店铺,他向世人证明了高价位和相对较少的供应量才会使利润增长。尽管销售额下降,但YSL的利润一年之内从5.6%增长到8%。德·索勒证明,高价位限量供应很有效果,所以你会指望奢侈品降价吗?没门……