BOB全站作为中国和东盟企业的贸易平台,如何为中国与东盟的参展企业做好贸易服务,如何在服务中提升博览会的品牌效应,是目前中国-东盟博览会面临的主要问题。
“全世界有那么多展会,中国-东盟博览会能为参展企业提供哪些与众不同的服务?”“企业为什么来参加?”“企业能通过中国-东盟博览会得到什么?”4月初,由中国-东盟博览会秘书处主办的中国-东盟博览会市场营销峰会在南宁举行,来自中国的30余位营销专家就中国-东盟博览会的发展展开探讨。“如何保持中国-东盟博览会的市场竞争力”、“如何才能将中国-东盟博览会打造成金牌展会”等议题成为专家们关注的焦点。
营销专家梁梓聪更关心中国-东盟博览会在参展企业心目中的品牌地位,他说:“中国-东盟博览会必须能够帮助参展企业成长,让企业能得到想要的东西。这样BOB全站,博览会才有让企业非来捧场不可的理由。”
与会者都注意到了目前国内外各大小展会的同质化问题。他们表示,与广交会、深圳高交会等国内著名展会相比,中国-东盟博览会应该错位发展,需要找出自身与众不同的地方,并着力去发展这些特点,提升展会的吸引力和影响力。
有的专家直言:“最重要的还是实效,博览会的服务做好了,参展商确实获益了,博览会的品牌自然就会提升!”是的,一个展会无论规模有多大,规格有多高,参展企业看重的还是会展实效。而博览会要做的,就是为参展企业提供最有效的市场服务,在服务中提升自己的品牌。
回顾博览会4年的成长之路,郑军健很是感慨。他说,中国-东盟博览会是一个比较年轻的展会,而它的特殊性又在于它不同于一般的展会,它承载着不同的历史使命,没有先例可以模仿、遵循。在博览会的筹备之初,中国-东盟博览会秘书处没有一个客户资源,想邀请企业来参展,写好了邀请函都不知道往哪里发。如今,中国-东盟博览会秘书处已拥有200多万份进出口企业的数据资源。通过这个数据库,博览会秘书处就可以了解中国与东盟之间贸易往来的情况,有针对性地邀请专业买家来参加博览会,而且每届均能保证数以万计的买家云集。
日前,郑军健自豪地对柬埔寨资深记者代表团说,中国-东盟博览会连续成功举办四届,每届均有11国领导人亲自推动,亲临盛会;至今,已有23位国家领导人、600多位部长级贵宾参加四届博览会,每届的经贸成效连年攀升,促进了中国与东盟国家之间的政治、经济交往,推动了中国-东盟自由贸易区建设的进程,已经具备相当的政治影响力和市场号召力,因此成为中国十大最具影响力的国家级品牌展会。他说:“如何提升中国-东盟博览会的品牌效应,进一步提升博览会的影响力,也成为今后博览会发展过程中面临的问题。”
上海君策公关顾问有限公司总经理屈红林表示,作为一个综合的大型展会,中国-东盟博览会的品牌营销应该是综合的营销方式,而作为一个以服务为主导的品牌,品牌营销的关键就在于人。
诚然,参与博览会服务的每一位工作人员,都是博览会品牌的载体,每个人都应该有为参加博览会的参展商、采购商、媒体记者、普通公众服务的意识。因为工作人员在博览会上提供服务,不光是中国-东盟博览会标志的展示,还是服务流程的展示,告诉参展商“你来参加博览会,就能得到这样的服务,得到这样的参展效果”。
因此,笔者认为中国-东盟博览会应该建立专门的客户数据库,跟踪参展商、采购商、新闻媒体的服务需求,及时调整服务策略,在会前、会中、会后,都能提供完善的服务,同时建立相应的客服投诉处理反馈机制,切实把服务做好,以服务铸博览会的金字品牌。