BOB全站简单拍摄的镜头，显眼的字幕，展现着最真实的瓷砖使用场景——这就是瓷砖经销商们常用的抖音视频拍摄方式。

　　是的，在传统营销模式日渐式微的环境下，瓷砖行业经营者们也尝试拿起新的营销工具，开辟出属于自己的一池区域化流量。

　　传统的家装消费场景集中在线下，随着数字化时代的到来，消费者往“线上”走的趋势越来越明显。

　　加上2020年初突如其来的疫情阻止了线下消费的发生，消费者的需求和决策场景都发生了巨大的变化，大大推进了线上消费习惯的形成。建陶行业线下的营销手段已经很难吸引到足够的客户。

　　其实很多品牌早已布局新媒体平台的账号矩阵。抖音作为近几年来发展迅猛的短视频平台，企业号的入驻数量也在迅速增长。

　　据统计，截至2019年10月31日，抖音活跃蓝V（包括媒体号、政务号、企业号）数量为158,172个，相比去年同期，增长了11.19倍。

　　其中，企业蓝V占比82.91%， 是为抖音平台最为活跃的内容创作者之一。家居建材类的抖音活跃蓝V企业号占总蓝V号的4.01%。（数据来自卡思数据采集）

　　蒙娜丽莎瓷砖2018年5月18日正式发布第一条视频，截止目前仍在运营中，收获7.2w粉丝与99.7w点赞量。

　　东鹏瓷砖2018年8月10日正式发布第一条抖音，截止2019年11月23日，一共收获了7.1w粉丝和61.7w点赞量。

　　马可波罗瓷砖进入稍晚，2019年4月30日正式发布第一条视频，截止目前也收获了3.1w粉丝与46.8w点赞量。

　　从新品发布，到活动预告，再到有趣的情景剧介绍瓷砖知识，品牌官方号的视频制作精良、专业，成功为自己打造了新的线上沟通窗口，更精确触达目标客群。

　　良好的制作和运营，背后是不小的资金投入和人力投入。相比品牌蓝V 抖音号，有一类账号以简单的制作，接地气的内容，同样吸引了一众粉丝，甚至比品牌官方号更受欢迎。

　　对消费者的了解程度，品牌方未必有经销商高。经销商及团队在与消费者接触的第一线。消费者想知道关于瓷砖的哪些方面信息？哪种展现形式才更能吸引消费者？这些具体的需求，就是经销商抖音视频的选题。

　　经销商在跟进客户工程的过程中，会经历从毛坯房，到瓷砖铺贴，再到装修完成的全过程，这些都是经销商常用的视频题材。所谓内行看门道，通过经销商发出的这些真实画面，消费者可以真实感受到产品的特点。

　　一来这些素材从日常工作过程中就可以拍摄，获取简单。二来消费者看到真实的瓷砖铺贴效果，比单看一片瓷砖来的更直观。有助于加速消费者下决策。以往我们选购瓷砖都需要到线下门店，很难看到直观的铺贴效果。经销商用短短的十几秒，就可以吸引到有需求的客户。

　　以往我们选购瓷砖都需要到线下门店，很难看到直观的铺贴效果。经销商用短短的十几秒，就可以吸引到有需求的客户。

　　经销商接触过无数的消费者，更加了解消费者的需求在哪里，通过大方分享实用的知识，打造专业的形象，来提升客户对门店的信任感。同时也帮助到正在装修的一些客户，增加好感度。

　　取材门店客流量情况，送货情况……发布时加上定位，既能展示门店瓷砖优质服务的全过程，又能通过抖音的同城推荐和标签算法推荐，精确触达周边区域的潜在用户，抢占先机。账号主页设置电话拨打入口和商家页面BOB全站，引导留资。

　　经销商手握实打实的好素材，经过简单的制作发布，既能够吸引潜在新客户，也能维护老客户，展现门店的客流与订单量。

　　贴近用户的内容，往往更能直接提高用户的关注度。为自己打造亲切有趣的人格形象，也能拉近和消费者的距离。

　　这些经销商账号的数据表现如何？抖音账号“普宁宏辉轩建材宏宇陶瓷简奢馆”粉丝量1.1w，比官方账号“广东宏宇陶瓷”粉丝量高出近9000个；“亚细亚瓷砖河津店”粉丝2.6w，比官方账号“亚细亚瓷砖官方账号”高出近2.3w……

　　虽然这些经销商经营账号的粉丝量和头部蓝V号相比不算多，但是其粉丝地域性特征明显，与账号粘性大，转化订单的可能性也更高。经销商开辟了与区域目标客户接触的线上渠道，同时也为所代理的品牌打响知名度。

　　长久以来，经销商依靠品牌方把品牌做大，提升知名度，以此帮助销量的提升，品牌知名度也是加盟商的考虑标准之一。

　　传统营销方式自上而下，由品牌营销总部制定相关政策，再进行推广。而一套政策无法满足所有的区域情况，市场的差异性导致品牌宣传不到位。

　　因此经销商自发组织推广活动，通过孵化专属的推广账号，产出符合市场预期的内容，往往起到事半功倍的效果。

　　目前，抖音平台蓝V的运营还是依赖好内容的产出，不同于文娱产业极高的内容契合度，建陶行业如何打造接地气的，人民群众喜闻乐见的内容，依旧需要品牌方积极地探索。

　　面对VUCA时代快速变化的市场环境，经销商们除了依赖营销总部的加持，不妨也尝试着发展区域化的营销渠道，打造更贴近市场的形象，加强与客户的联系，牢牢把握线上营销的机遇。