BOB全站今年3月北京韦加航通科技有限责任公司（下简称“韦加科技”）顺利中标青海省人防办公室指挥车招标项目，作为一家拥有很多政府用户的企业，韦加科技的副总经理毕东旭对政府采购的的看法是：能够入围政府采购的企业品牌效应占据很重要的地位，但目前也存在企业之间恶意的价格竞争。

　　任何一个企业都希望自己的品牌能为更多用户所了解和熟知，在政府采购中品牌影响显得尤为重要。毕东旭说：“在我们这个行业里，如果品牌知名度不高，很容易被大公司所淘汰。”的确，通信和安防领域有很多国内的大厂商和大品牌，而且政府也比较倾向于使用国产产品，这样就导致很多大厂商的产品将率先进入政府采购的产品目录，留给韦加科技这类民营企业的生存空间就显得比较狭窄。

　　除了政府用户，行业客户也是韦加科技很重要的订单来源。当打开政府用户市场相对困难的时候，做好行业客户就成为企业生存发展的关键。毕东旭认为，品牌效应这个概念很广BOB全站，还可以划分为以下几个方面：行业信誉、行业地位、专业团队、技术保障力和售后服务，只有在这几个方面做好做精，企业的品牌和形象才能得到提升。

　　当然，要提高行业信誉和地位，一方面在于产品和服务本身，另一方面也需要企业增强相关宣传和推广力度。很多时候，市场公关比政府公关的难度低见效快。政府采购之前用户也会对市场做一番了解，政府用户收集的资料和信息很多来自行业内部，如果一家企业在行业里的口碑很好，并且得到业内一致认同，入围政府采购目录将不会是难事。

　　“曾经，对民营企来说，政府采购是一件不敢奢望的事情，而现在可以通过政府采购中心网站，查询到最新的采购信息，根据招标文件的内容，按照相关技术指标，公司组成投标工作小组，精心做好技术方案和市场价格分析，完成组价，依照招标要求进行标书制作，及时送达标书”毕东旭说。近年，韦加科技参加政府采购的频率越来越高，从技术方案、经济报价、实施完成供货设备到安装步骤分析，对政府采购流程已经非常熟悉。

　　不过毕东旭也发现，随着政府采购越来越规范，采购价格已经与市场价格基本接轨，带给企业的利润与其他项目的利润水平相当，但是政府采购也出现了同行的恶性竞争，主要体现在价格方面。有些企业在入围政府采购过程中恶意压低价格排挤竞争对手，这样的做法既违背了正常的竞争秩序，也可能让政府用户享受不到好的产品和服务BOB全站，甚至有时候在实施过程中需要增加额外费用。

　　毕东旭希望政府采购工作也能统一建立信誉联盟，杜绝同行恶性竞争，使市场价格趋于正常水平，让更多企业在一个公平竞价平台参与竞争。