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　　作为一个从十多年网络营销资深人士，帮助过几百家大中小企业做过营销推广工作，而公司本身也是做广告投放业务，我来从另一个角度告诉你怎么快速了解广告投放基础知识！

　　看完这个回答并且有兴趣了解广告投放行业的，1个小时内学不会广告投放行业基础知识，尽管提上你40米的大刀来砍我！看完这个回答只收藏不点赞的，我也会顺着网线去砍你！以下正文！

　　PS：先来送个福利，由于公司对新入职销售，在平时开会也经常考核广告投放知识，再加上每周公司都会对优化师进行培训，去年疫情到现在今年4月份下来，整理了差不多3.3G关于市面上主流广告媒体、广告文案、素材优化，各行业营销分析、互联网广告书籍、平台各种工具使用手册等必备资料（每个月都会不断持续更新），感兴趣的可直接点下面领取↓↓。

　　先来说第一部分，互联网广告简单来说，就是指通过互联网平台，进行推广产品或者服务的商业广告。

　　其中互联网广告三个必不可少角色（这里主要简单解析下，至于三者关系就不一一细说了）：

　　广告主：指负责出钱，需要为自己产品、服务或品牌做广告的公司，比如某宝，宝M，奔C。

　　媒介：指互联网平台，提供流量的平台，比如：今日头条，抖音，朋友圈，百度等等

　　品牌广告：是指主要是为了建立品牌形象，提高品牌的市场占有率为主的中长期策略。比如常见大企业，像可口可乐，奔驰，在各大互联网媒体上宣传自己品牌视频。

　　效果广告：简单来说就是以效果为目的的付费广告，寻求的是短期的收益，比如投放的广告消耗多少钱，能有多少点击，多少表单，多少APP下载，多少销售量等等效益

　　再说第二部分， 互联网广告发展简史，为什么也要说下这个？主要还是为让大家了解互联网广告一些简要历史，对互联网广告发展趋势有个基本了解，同时显得自己在人前对广告行业认识像个资深人士！

　　世界上第一个在线广告——AT&T的Banner广告。1994年10月27日，美国通信巨头AT&T花费了30,000美元，3个月的曝光，以CPD(Cost Per Day)方式BOB全站，投放了第一个在线banner广告。结果该广告点击率高达44%（现在的Banner广告难以望其项背），从此掀起了互联网广告革命的浪潮。

　　由于最开始的互联网广告比较简陋，只是在网站简单展示，满足广告主爸爸们基本需求BOB全站，简单签合同，确定好广告位、广告创意、策略以及投放时间，这种方式，我们称为合约广告。

　　注：合约广告的发展从广告位合约变成展示量合约，也就是从之前的买广告位变成了买流量。

　　由于初期合约广告给广告主爸爸带来很多好效果，互联网广告发展逐渐起来，媒体也开始主动上涨价格，广告成本开始上升。

　　因为合约广告比较简单，广告转化效率低，这时有人通过数据发现互联网广告可以面向不同人群，投放不同的广告，这种个性化的“定向广告”就诞生了。

　　通过这样人群精准定向方式，广告转化和收益明显增长，让广告主爸爸们更开心了。

　　但“定向广告”还是以合约的方式投放（“广告位+人群”），主要采用担保式投送GD(Guaranteed Delivery)，即约定好广告位、时间段、投放金额，以及保证投放量BOB全站，如果达不到就赔偿多少。

　　这时开始广告计费方式演变用CPM广告计费模式(Cost per Mile，一千次展示结算)。

　　“精准定向广告”看着感觉很好，但随着越来越多的广告主爸爸加入，这时又出现了另外一种问题，比如：

　　由于“精准定向广告”本质还是合约方式进行，而且还是主要担保投送GD，这时广告出现售卖率下降，而且流量没有充分利用，白白浪费，还有好的广告位都被有金钱爸爸抢走，中小企业没法进入。

　　面对广告位竞争，这时候出现拍卖广告位，这时就不再采用合约广告。简单说，就是谁出价高就是谁的。

　　竞价广告的定价机制是广义第二高价GSP（Generalized Second Price），最主要的形式是搜索广告，比如百度搜索，就是采用竞价广告形式中的一种，叫做搜索广告，主要按CPC（点击）付费方式。

　　程序化广告(Programmatic Advertising)是指利用技术手段进行广告交易和管理。广告主可以程序化采购媒体资源，并利用算法和技术自动实现精准的目标受众定向,只把广告投放给对的人。媒体以程序化售卖跨媒体、跨终端(电脑、手机、平板、互联网电视等)的媒体资源，并利用技术实现广告流量的分级，进行差异化定价(如一线城市的价格高于二三线城市、黄金时段的价格高于其它时间段)。因此,程序化广告可以定义为：

　　而程序化广告交易模式（这里不多说，想更多了解，可以推荐大家看下梁丽丽—程序化广告生态实用手册）：

　　好了，程序化广告这里就不多说，有兴趣可以去看下“程序化广告生态实用手册”这本书，另外关于另外DSP，DMP广告平台，这里也怎么多提，内容比较多，大家可以看下上面思维导图了解下！

　　根据去年易观《中国信息流平台品牌服务价值分析2020》报告，2019年中国信息流广告市场规模达到1738亿，2020年中国信息流广告市场规模至少达到2500亿，成为目前主流广告模式。

　　信息流广告是位于社交媒体内容流中的广告，分两大类：主动型和原生型。主动型是指系统通过你的定向方式，运用算法机制主动推荐给相应的受众；而原生型指穿插在信息流当中，如果你不仔细留意就不会发现这是一条广告。

　　像我们打开知乎，浏览内容信息的时候，对感兴趣内容打开，当你认真看里面内容，才可能发现原来是广告，甚至你都不知道原来是广告，就被种草了。

　　一般我们穿插在信息流内容中，标注有“推广”和“广告”标识的都是信息流广告。

　　对于信息广告广告在一定的程度上，可以让人们更友好去接受广告。毕竟对于用户而言，其实我们并没有一味的反感广告，我们只是反感对于我们没有用的信息。

　　OCPC：目标转化出价，采用更科学的转化率预估机制的准确性，可帮助广告主爸爸在获取更多优质流量的同时提高转化完成率。目前ocpc主要应用在大主流媒体上面，比如今日头条，百度，腾讯广点通等等。

　　如果你想了解信息流广告投放，我们资料包这里也整理很多关于信息流广告账户优化方法，有需要可以私信我们！

　　关于广告投放名词解释和各大主流平台介绍，涉及很多，大家可以看看这个比较全面回答，这里面整理了6000+字详细解析：

　　这里我们主要说说主流的广告投放平台必备工具（这里只是单纯介绍工具，对工具怎么使用感兴趣的小伙伴，可以评论，回头可以专门出一篇关于工具使用技巧说明）

　　基木鱼，根据广告主不同的投放需求，提供了多场景解决方案——为不同的用户需求，精准匹配不同的优质连贯内容和服务，充分满足用户所需，同时搭载丰富多元的线索组件，与用户快速建立连接，实现多维度线、腾讯落地页制作工具和腾讯枫叶落地页

　　主要针对腾讯下产品，落地页制作工具能有效快速制作一个广告落地页单页，如果要二类电商广告投放推广，可以使用枫叶落地页工具。

　　表单营销组件设置工具，更好回收推广线索。同时也可以配合飞鱼CRM，更高效的连接广告投放于线索，提升企业营销ROI。

　　广告投放流程主要分为以下5个步骤，投放过程过最关键是一定要明确客户需求，以及市场当前投放参考成本，熟悉基本投放操作，做好广告投放数据总结。

　　很多人初涉广告投放行业小伙伴，想要快速了解广告行业，一定得多了解广告行业相关名词，同时了解各大互联网平台官方发布数据，多了解整个广告行业发展趋势。

　　了解广告投放，也要多看媒体上类似产品的广告创意，多去想产品的卖点，根据自己产品的特点和实际情况来制定广告投放方案。

　　最后我们花了大半年整理的3.3G关于市面上主流广告媒体、广告文案、素材优化，各行业营销分析、互联网广告书籍、平台各种工具使用手册等必备资料（每个月都会不断持续更新），感兴趣的可直接点下面领取↓↓。

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