BOB全站品牌定位是结果，往往是我们基于用户价值自然而然产生的某种结果，且这个结果并不代表全部。品牌真正要做的也不是定位，而是首先要做好用户价值。如果用户不认的话，我们做的所有定位战略和内部工作，都是错的。

　　品牌真正要做的事情，就是首先要把品牌资产体系说清楚，尤其最核心的是搞清楚品牌价值承诺。因为要搞清楚你的品牌到底能提供什么样的用户价值承诺，所以你需要先想清楚用户需要什么，咱能做什么——这两个事情只要卡住了，自然而然就会发现，很多事情你做不了，很多事情也不是用户真正需要的，那么，品牌就自然而然的定位了、聚焦了。

　　做品牌，真正要定的，不是位置，而是用户价值。太多人的眼睛只注视着竞争对手或者资本或者媒体PR报道、只注视着品牌定位，却很少关注可怜的用户到底还有哪些真实需求，忽略用户需求，沉浸于自己的品牌幻想与定位战略当中，会让我们陷入巨大的品牌陷阱当中而不自知。

　　品类记忆线索是顾客连接品牌的途径。品类记忆线索越多，品牌的连接途径越多，品牌能够脱颖而出的机会越多。这些品类记忆线索像网点一样分布在顾客脑海中，品类记忆线索是建立品牌心智显著性的认知渠道。

　　如果没有提前筛选赛道，就盲目开始研究用户，会陷入“空泛”的洞察、纸上谈兵、匠气十足、毫无逻辑、个人主观、感性判断的洞察！浪费时间、方向错误、内部争吵。

　　在创立品牌之初，就要建立品牌价值金字塔，在品牌增长过程中，需要随时迭代品牌价值金字塔，金字塔并非一成必变，需契合不同时代、不同国家。

　　脱离了生意的本质、脱离了品牌的本质、脱离了产品的本质，虚化的谈品牌价值品牌精神——是一种隐蔽性极强的谬误。

　　一定要非常清晰一个执行层面的底层逻辑——在所有品牌和产品营销当中，不存在完美的内容和好内容，只存在对的内容。什么叫对的内容？就是人货场匹配的内容才是真线

　　有了体系流程之后就可以不断的复制新的人才BOB全站，也不再依赖个体人才，对于团队成员而言也相应减轻了再次进行知识传输的工作量，让内部团队也减负。

　　当下的时代变化非常快，企业已经过了只拼销量GMV的阶段了，创始人们都都开始意识到“慢慢来，比较快”。某种程度上是好事情，能促使我们创始人挪出精力重新复盘我们的内部能力体系，许多团队的基础工作和基础流程SOP体系是非常需要优化的，只是以前大家太忙了，也不知道该怎么系统培养内部团队，耽误了一些时间。

　　品牌要抓用户，就要回到用户的底层逻辑去做工作。当然底层逻辑不是每一个创始人都喜欢听的，也不是每一个同学都能理解，以及愿意去花时间去深度研究的。太多人还是了解一些流量的打法，表面的一些噱头并不愿意去了解底层逻辑，因为底层逻辑太费脑子了，而且太费时间了，也觉得是不能立即带来效果的。其实恰恰相反的，真正能把生意做好、把企业做好的都是非常洞察人性。所谓洞察人性就是洞察用户，所以我们要去了解用户的底层逻辑。

　　凡是由底层逻辑的创始人都会痛心地意识到洞察的重要性，因为他们的生意第一桶金，往往都源于自己洞察了别人不太了解的机会；而他们生意的踩坑也往往源于自己没有洞察到别人已洞察到的机会，所以实践出真知，往往没有实践的人就会不相信用户洞察，而经历过实践的都会相信用户洞察的力量。

　　当品牌迈入增长的快车道时BOB全站，可能看似什么都没有做，也能继续保持一定的增长势头，这就是规模带来的高势能优势，这就是达到“增长界值”之后的高效率体现BOB全站，它会给予品牌一定的增长舒适期。

　　很多已经上10亿、甚至50亿、上百亿的传统老品牌们，不仅面临来自新锐品牌的“外部挑战”，还要面对自己内部人才不断流失、内部很难灵活调整、以匹配新时代快节奏变化的“内部挑战”。

　　在这种情况下，要么就要调整“品”，要么就是要调整“场”，总之要竭力做到人货场的极致匹配。假如我们的产品不是基于人货场极致匹配的产品，那么即便产品本身做得再美再高端也依然卖不出去，卖不出去的产品就不是好产品，更不可能是对的产品。

　　这是商业社会最常见的一种现象，这就是创新者必须要准备好付出的代价，假如自己没有足够的大渗透水平能力支撑，就要谨慎成为创新者。或者可以提前准备好足够的资金团队等背景支撑，再开始进行创新，也许更为现实。