BOB全站蓬松是一个很有画面的词,是毛孩子、是去露营围绕你的花草、是周末窝在被子里的一整天当然,也可以是会呼吸的头发。

　　“告别油痒塌,蓬松更自由”,立足于功效型头部洗护品牌的定位,Spes诗裴丝通过品牌代言人关晓彤,说出了当下年轻人对于头部洗护的进阶需求,同时再次加固了自己“控油蓬松”的品牌心智。

　　内卷的洗发水赛道,人人都在说着“自信、闪耀”的时候,独树一帜立起“蓬松自由”大旗,让Spes诗裴丝成为了国货洗护发品牌的新标杆,并且引领控油蓬松成为了近年来消费增速最快以及销售规模最大的品类之一。

　　2023年,作为是Spes诗裴丝开启品牌元年的重要里程碑,如何回答“Spes诗裴丝是谁?”这个问题,或许至关重要。

　　品牌选择代言人,是个系统性工程。但归根究底,“FaceoftheBrand”,代言人代表了品牌的性格。

　　有网友统计2023年内地演员商务代言总榜前十,关晓彤手握22个品牌代言,位居内地女艺人榜首。获得众多品牌方的青睐,与关晓彤超高的国民度密不可分。

　　关晓彤几乎可以说是中国内地家喻户晓的女演员,全家老少皆脸熟。4岁时完成首部个人作品《烟海沉浮》,以童星出道;2005年出演陈凯歌执导的《无极》真正被国内观众认识,陆续通过《一仆二主》、《好先生》、《二十不惑》等作品被熟知。

　　但是当吃瓜群众想到关晓彤时,除了茶余饭后的谈资,其实很难用具象的词汇描述她的标签。Spes诗裴丝选择关晓彤作为品牌代言人,仅仅只是因为她的国民认知度吗?

　　关晓彤的“标签感”没有那么鲜明,或许让她成为了打破标签、不被定义的新一代青年人一份子。而这种个人投射,比那些需要仰望的代言人来说,更加能够引起普通消费者的共鸣。

　　关晓彤曾经被问及如何看待舆论给予的标签,她坦然回答“我没有压力,不论是国民闺女还是学霸都是别人给我的称号,也不是自己给自己封的,必须要当的,别人给我的称号对于我来说是一个动力。”

　　关晓彤保持着对于演员身份的专业敬业;而在社交媒体上又处处透露着“烟火气”,有条不紊地“独自美丽”,朝自己的目标前进。像极了现实中,辛苦打工但又努力过好小日子的自己。

　　从需要被肯定和定义,到拒绝标签。被动或主动被定义的年轻人也在成长,变与不变之间,我们如何更好地理解、面对这些标签,也许更加重要。支持我们有能力和勇气不被定义的,是我们与这个世界相处的态度。

　　“我想爱,想吃,还想在一瞬间变成天上半明半暗的云”,这种当代年轻人心向往之的蓬松感BOB全站、蓬勃力,正是Spes诗裴丝希望传递给消费者的悦己体验。

　　蓬松是一种理想的头发状态、是一种向往的生活方式、更是一种蓬勃的向上力量。

　　“洗头,是件小事,但也是件很重要的事,头发蓬松,就会有更好状态。”Spes诗裴丝通过代言人关晓彤,说出了当下年轻人对于头部洗护的进阶需求。

　　“洗头”已经小事化大,成为了提升颜值和气质的重要手段。而蓬松高颅顶,因为对颜值的修饰作用,更是成为了理想妆容的刚需。

　　当中国油扁塌们的需求正在快速觉醒时,消费者还没有找到适合自己的“那一瓶”。作为头发全球第二油的国家,彼时还有近70%的洗发水,在销售和宣传时都集中在适合所有发质,并且大多洗发水都是基于欧美人的发质特点作为研发基础,基本没有专门针对中国人油性头皮的洗护发品牌。

　　2020年,功效型头部洗护品牌Spes诗裴丝横空出世,把“控油蓬松”确定为与用户交互的核心关键词。控油不少见,但把“控油”和“蓬松”一连接,仿佛打通了年轻消费者的任督二脉。

　　蓬松给人的第一印象,更多的是一种主观的美感,但是Spes诗裴丝一直在玩一种很硬核的“蓬松”。帮助国人缓解头发带来的焦虑,从根源解决头部问题的初心,让Spes诗裴丝知道,产品是与用户有效沟通的桥梁。

　　针对中国人头皮易出油,以及因为出油产生的一系列头部问题,Spes诗裴丝围绕“蓬松+”进行产品研发。Spes诗裴丝全球创新研发中心与中科院、浙江大学、美国Grant实验室等全球超10家权威科研机构达成战略合作,持续进行头皮微生态健康、以及肽类在头部洗护领域应用等相关课题研究。

　　通过深入原料底层进行创新,Spes诗裴丝自主研发产品配方,运用专利蓬松因子、专利去油吸附因子连续打造出了Spes海盐洗头膏BOB全站、Spes免洗蓬松喷雾等多个现象级爆品。

　　在官宣代言人的同时,Spes诗裴丝也推出了功效新品“Spes红没药醇多肽洗发水”。聚焦于国人因头发出油产生的头痒头屑问题,率先将皮肤活性多肽运用到头部洗护领域,通过“即时+长效”直接对头皮微生态的干预与调节,真正做到告别“油痒塌”。

　　根据2022年艾媒咨询数据显示,有72.2%的Z世代群体,更偏好控油蓬松功效的洗发水,年轻人的需求被真正关注且开始满足。Spes诗裴丝不仅开创了“控油蓬松”赛道,也激发控油蓬松成为近年来消费增速最快以及销售规模最大的品类之一。

　　今年天猫618开门红,Spes诗裴丝蝉联头部洗护国货品牌第一位置,也是唯一进入头部洗护前十的国货品牌。Spes诗裴丝继续保持行业领先优势,但同时品牌有更长远的战略眼光。

　　苹果从来没请过代言人,因为要诠释苹果的先驱性,没人能超越改变世界的乔布斯。

　　而最近褒贬不一的公牛,选择刘雯作为品牌代言人,更多地是考虑到品牌正在从知名度往美誉度的转型BOB全站。

　　Spes诗裴丝选择关晓彤以及与之呼应的一系列市场动作,也能看到其未来1-3年的市场规划,是Spes诗裴丝从“品类”到“品牌”的战略转移。

　　2023年开年,Spes诗裴丝升级品牌logo,作为拉开品牌元年的序幕。

　　新logo将“有温度的科技感”融入设计,把理性功效探索与感性内心追求进行融合,“Spes诗裴丝绿”嵌入简洁利落的曲线中,体现独有“蓬松美学”,诠释Spes诗裴丝以科技研发驱动产品创新的初心。

　　在接连宣布与屈臣氏、永辉、大润发、华润Ol、物美超市、伊藤洋华堂达成合作后,截至今年5月,Spes诗裴丝线家零售终端。

　　除了在渠道布局的广度外,同步在合作深度上发力。基于Spes诗裴丝创始团队积累的供应链整合能力,从产品开发、门店服务、运营推广、到渠道政策,采取定制化方案,赋能线下销售。

　　随后,重磅上线“Spes红没药醇多肽洗发水”。Spes诗裴丝从海盐洗头膏、干发喷雾这样的小众品类入局,并且成为洗头膏和免洗喷雾两大赛道的开创者和销量冠军,讨巧的做法是延续小众品类创新的优势,维持自己品类强者的地位;但其摆脱了对爆品的依赖,果断把战场拉回洗发水赛道,和其他品牌正面交锋。

　　同一时间,官宣国民女星关晓彤成为全新代言人,喊出“告别油扁塌,蓬松更自由”的slogan,传递了更为清晰的市场定位专为国人“油扁塌”问题专研的功效型头部洗护品牌,继续加固“控油蓬松”的用户心智壁垒。

　　在Spes诗裴丝创始人郑如晶的采访中曾提到对品牌的期望,“我们希望Spes诗裴丝能成为一家百年老店,为何出发,决定能走多远。”

　　Spes诗裴丝刚刚写完了一个引人入胜的开头。如何继续为用户创造惊喜和价值,讲好国货头部洗护品牌的新故事,值得拭目以待。