BOB全站► 近几年,伴随流量的分布,众多新锐品牌在线上渠道拓宽的同时,也纷纷开拓业务至线下渠道。近日,安鲨首届全国经销商会议在上海举办,首次会议便在席上获破千万的签单额,签约经销城市破30城。安鲨化学作为日化清洁类品牌中的初创品牌,首次正式进军线下渠道的亮相,便给这个新锐品牌的未来赋予众多想象。

　　在此前,安鲨打通线上众平台,开拓了全平台售卖,在“安全杀菌”这一理念的提出,及线上多家媒体、自媒体平台的报道与种草下,安鲨的王牌产品次氯酸消毒液已颇具规模。在在线上渠道打通的同时,安鲨化学于2023年初正式进军线下渠道,主营日化清洁产品。

　　5月中旬,上海的美博会给予众多消毒品牌更多的思考,众消毒品牌已逐步进入日化清洁赛道BOB全站。在后疫情时代,仅做消毒产品很难实现市场的拓宽与业务提升,随着消毒产品的需求量减少,如何拓宽品类,增加赛道,便成为消毒品牌的转型之举。

　　历时不到3个月时间,新锐初创品牌安鲨已经在线下渠道进行多城市、多渠道铺货,代理商、经销商、业务经理遍布全国。然而在无限想象的未来,也注定存在挑战。作为几近饱和的日化用品市场,高、中、低端市场均有巨头的笼罩,对于安鲨这个打算在此立足的品牌来说,未来是如何,均要从打破行业巨头的强势压制下进行突围。

　　新首宏集团董事长、安鲨创始人徐海波指出,安鲨化学还是一个初创品牌,进军日化清洁类目的安鲨正如同日化圈的小学生,现有的任务目标并非首要突破口,以卓越目光布局全国市场,拓展代理商客户是重中之重。

　　线下实体渠道是品牌长久发展的重要基础,如何让每个初创品牌能够与大品牌享受同样的市场红利这一直是个问题,拓展的代理商、经销商能够在很大程度上解决这个问题。如果说一个品牌的产品力是品牌的核心竞争力,需要经得起消费者的考验。那么品牌的稳步发展,产品渗透量是需要和渠道、经销商、代理商共同营造“鱼水“关系,才能实现。

　　安鲨化学总经理李宁表示,在2023年安鲨化学有两个关键词,“量”与“面”。“量”为产量与销量,“面”即市场占有率及铺货率。面对海量的渠道和代理商,如何突破市场占有率和产品渗透率是必须要翻过的两座大山。针对安鲨化学在日化清洁类目的2023年发展目标,安鲨化学采取区域代理商模式和货补政策,在让代理商能够获得利润的同时,快速让安鲨的日化清洁产品进入更多消费者的眼中。

　　定位之父杰克特劳特提出的商业营销中的“定位”观点就是让企业的产品或服务在消费者的心智中占据最有利的位置,并获得用户的优先选择,从而代表某个类别或某种特性。据了解,安鲨化学自2023年3月起进军全国30多家商超、KA、便利店体系,与多个北京社区达成社区合作,定期在社区举办地推活动。对于初创品牌,安鲨在局域范围内的集中推广可以快速建立起区域性知名度。一个社区一个社区坚实有力地建设品牌影响力,这才是初创品牌最好的选择BOB全站。

　　现如今,很多在线上已经出圈的国货品牌纷纷布局线下,一方面,线下的直观体验增强了购物体验感,这点是线上销售所无法比拟的,同时也让消费者和品牌之间产生联系,更好地提高了两者之间的粘性。另一方面,线下渠道能让顾客有更直观的场景感和真实感,是线上品牌去“网红”标签化,走向消费者的重要途径之一,也是国货品牌从网红到“长红”的必经之路。

　　正如安鲨创始人徐海波一再强调的,安鲨的线上与线下销售,两手都要抓,两手都要硬,从线上品牌宣传的抢占心智,到与经销商、代理商的深度分销合作,进而才能驾驭与传统巨头的激烈竞争,从而实现借力打力,快速成长为真正的国民品牌。