BOB全站一周之前,中国人告别了热闹的五一假期,短视频记录下,小城淄博成为最热门的旅行目的地,透过人山人海的画面我们清晰地感觉到,市井烟火气又回来了;
五天前,世卫组织宣布,新冠疫情不再构成“国际关注的突发公共卫生事件”,人们等了很久的新冠大流行结束,终于“官宣”了。
5月10日,经济开足马力复苏的一天,热气腾腾的日常生活回归的一天,卡在两个周末之间的星期三,很多中国人认真工作的一天。
应该用什么样的方式,找到用户、连接用户,这是每一个品牌天生应该思考的命题,而在今天。第七个中国品牌日,这个问题变得愈发迫切而清晰:
用户在哪里,品牌就去哪里,让用户看到、让用户听见,有声的中国品牌,才是真正的好品牌。
五一长假之后的第七个中国品牌日,恰好是一个忙碌的周三,后疫情时代,经济生活的步伐重新提速,机场、高铁站逐渐忙碌起来。
在繁忙的北京、上海、广州,在热门的新一线城市成都、南京,机场里有行色匆忙的旅客,也有满怀期待的游人。其中,有很多人在与大屏幕擦肩而过的时候,被一组特别的海报吸引驻足:
海报里有陪伴中国家庭的老面孔海尔,也有经典的本土运动品牌特步,有守护中国宝宝健康的飞鹤,也有飘扬在国人心中的轿车红旗。呵护婴儿健康舒适的宜婴,国货美妆品牌朵拉朵尚,新锐饮品品牌山楂树下,是许多旅客购物车中的常客,海报里的OPPO手机,也许是许多旅客手中的同款……
这是一场“中国风”拉满的品牌秀,从护肤品、饮品,到汽车、奶粉,再到家电、运动服饰,来自不同领域的八个国产品牌,共同汇聚在“挺国货品牌”的主题下,让人们看到中国品牌的力量,也看到高品质生活背后的品牌支撑。
走出机场的人们打开手机,同样能与这组色彩斑斓的国货海报不期而遇。事实证明,随着线上线下的互联互动越来越密切,越来越平常,中国品牌们接近消费者,并建立信任感的场景和工具,都发生了质的飞跃。
活动,传递了后疫情时代,一种蓬勃的品牌生活力,勾勒了由不同国货品牌绘制的社会图景。
“完成中国产品向中国品牌的升级”,是7年前“中国品牌日”创立的初衷。中国市场,拥有世界上最完整的工业门类,在一些周边市场制造业崛起、参与产业竞争的背景下,中国市场需要通过做大做强品牌完成制造业升级发展,中国品牌爆发的时代机遇也已经到来。
让中国品牌更有声,应当是这个中国品牌日凝聚的共识,怎么将这句话变为现实,则是一个需要不断摸索的过程。移动互联网时代,哪里有好内容,哪里就有用户关注和用户需求,用户关注的热榜,恰是品牌种下种子的优质土壤。
作为快手商业化营销服务平台,磁力引擎,催动一个又一个国民品牌登上热榜,通过好内容,在品牌和消费者之间搭建起桥梁。2022年11月,一则消息轰动了80后90后群体:周杰伦“哥友会”将在快手举办。在国民内容平台上,国民歌手的直播,影响力可想而知。仅仅一个多小时时间,直播就取得了最高同时在线亿的亮眼数据。
打破线上演唱会天花板的周杰伦,一跃登上了快手热榜,而作为独家赞助的一汽红旗,也借助“周董效应”成功出圈。
在演唱会开始前的几天,品牌就利用内容平台,进行预热宣推,以“周杰伦唱什么你来定”这样的投票形式和打造#与红旗同赏周杰伦哥友会#等话题,聚合关注度;演唱会全程,无论是现场的标牌、背景,还是线上的弹幕、节目单,红旗都强势“出镜”,一场全网关注的演唱会,也顺利地让红旗品牌吸引了粉丝,提高了声量;演唱会之后,大事件营销的长尾仍在延续,许多人通过演唱会加深了品牌理念认知,看到了“国产车长子”年轻化的努力,而这种线上关注度也通过挑战赛等形式,逐渐转化为线下的消费行为。
周杰伦、快手、红旗,三个国民级IP的势能互相叠加,红旗主推的H5、H9等年轻化车型,精准找到了自己的目标群体,完成了一次国民品牌的深度种草。
同样在去年11月,备受关注的国民手机品牌OPPO推出新机Reno9系列。在快节奏的手机市场,一款产品诞生时的初期声量,对于其日后的市场表现,往往格外关键。
新品发布会召开后3个小时,#OPPO新品发布会#的话题就出现在了快手热榜第一名。围绕OPPO新机和OPPO品牌,超过2000万的总播放量和评论区热烈的互动讨论,用超高声量为这款新品走向市场、面对消费者,开了个好头。
在磁力引擎的助推下,OPPO通过模拟自然热点发酵过程,铺设优质内容,成功地将商业话题,最大程度上转化为原生话题,让围绕品牌的关注度自然蔓延、扩散、萃取,最终让用户对产品及品牌达成良性认知。
结合年俗氛围,“分20亿红包”活动让年味在线上回归,也让亿万用户记住了活动的冠名品牌飞鹤。快手通过充分调动移动互联网交互优势,在史上最长新春预热主会场兔子农场中,推出兔兔大合成、跳一跳、供财神等多种项目,提高用户参与度。
据《2023快手春节数据报告》显示,截至今年1月20日,线亿只兔子,“跳一跳”活动累计跳跃次数高达188亿次。飞鹤品牌也由此实现了巨量传播。
除了主会场曝光,在快手直播间,飞鹤也准备了超长直播陪用户过年。社交互动、才艺展示、福利发放、产品介绍……在快手上,品牌与用户过了个热闹年。在这一过程中,飞鹤奶粉“鲜萃活性营养,更适合中国宝宝体质”的品牌特质,以更加愉悦自然的方式进入用户内心。
直播结束后,飞鹤品牌挑战赛#开启鲜萃活性营养宇宙#随即上线,承接前序活动势能,不断推高品牌热度。后续的相关母婴公益活动,也通过彰显社会责任延续了品牌好感。这一系列“组合拳”打下来,飞鹤在快手迅速涨粉,进阶平台母婴第一梯队。
吃透热榜运营逻辑,精准锁定各个细分群体,提高内容传播力,让好内容快速上浮,并最终留存住用户心智,赋能生意增长。飞鹤的这轮快手CNY营销,实现了真正的品效合一。
热搜不止于热搜,热搜背后,磁力引擎加速转动,让内容和消费实现良性互动,让国民品牌有机生长BOB全站,成为国人立体、多元消费生活方式的一部分。它让越来越多消费者看到了中国品牌的力量,也让越来越多中国品牌,看到了好内容、好平台的力量。
磁力引擎能够产生源源不断的“品牌驱动力”,离不开内容能力、曝光能力、链接用户能力和商业转化能力这几重要素。
作为影响范围覆盖数亿人口的视频平台,快手搭建了一座“新市井商业”,跨越空间、跨越时间、跨越乃至打破次元壁的原生内容,在这里交汇融合,让这片市井烟火味十足。比如春节期间快手打造的“数字庙会”,就以上接潮流、下接地气的多元之姿,吸引了众多消费者和品牌。
在好内容的基础上,磁力引擎携成熟的营销工具和“破圈打法”,形成优秀的曝光能力和链接用户能力,让快手成为一片品牌成长的沃土。以磁力引擎此前发布的“Aha品牌力综合评估模型”为例,它通过系统的平台大数据整合,为品牌提供营销投放价值的量化标准。所谓
三大维度构建起的评估体系。简言之,在这一体系的协助下,资源花在哪里、怎么花、花出什么效果,都有迹可循,都更有益于品牌成长。
快手平台的高互动性给了用户高参与感,也让品牌传播之后的商业转化更加自然。从点赞、评论这样的浅层互动,到参与话题、参与内容、参与挑战赛这样的深层互动,用户与内容的链接越来越深,如果品牌能够参与其中,相应的品牌信任度也会同步加强。由线上到线下,由认知度种草到消费行动,一切都变得顺其自然。
经历过疫情3年,消费者和品牌都开始更加深刻地认识到彼此的意义,而快手这样包罗国人生活的内容平台,恰好是二者最好的衔接点。
,是一幅动人的远景,也是许多品牌正在与快手的合作中,所做的耕耘。今天是中国品牌日,正是因为有无数好品牌的存在,我们的消费生活才足够多元多彩。回到品牌的本意,其英文词“brand”最早源于打在马背上的烙印。不同的烙印,区分不同的家庭、部落,这是最原初的商品命名方式,也标记着品牌这一概念的核心:无论消费市场怎样变迁,在消费者心中形成认知标签,打下价值烙印,是品牌不变的天职。
而快手磁力引擎与品牌方打造的一个又一个案例,用事实证明,这一过程在移动互联网时代有了更加丰富立体的呈现方式。
在接近消费者的地方种树,是很多人都常用的一个比喻。但消费者在哪里,适合种树的土地又在哪里,却并不是一个容易回答的问题。