BOB全站4月28日晚间，若羽臣公布了2022年全年财报：2022年若羽臣实现营业收入12.17亿元。值得一提的是，其自有品牌实现营业收入1.6亿元，同比大幅增长117.53%，占公司营业总收入的比重提升至13.22%，在逆势中超额完成业务盈利目标，正式开启公司第二增长曲线，成为拉动公司业绩的增长引擎。

　　经过两年的战略布局，目前若羽臣已形成代运营和自有品牌双轴发展的战略格局。2022年双十一期间，若羽臣自有品牌绽家全网GMV破1,540万，同比增长80%，并持续在天猫、抖音、快手、京东、小红书等多个渠道精耕细作，且均实现了同比双位数的增长。特别在抖音平台实现了业绩爆发，2022年抖音平台营收接近4000万，同比增速高达870%。品牌整体增势强劲且健康。

　　2022年，绽家在高端细分市场的领导位置也持续巩固，BOB全站在清晰的品牌区隔基础上，不断丰富产品矩阵，销售表现可圈可点。其中内衣洗液全年营收1.05亿万，同比提升108%。新增爆款单品中，香氛护衣喷雾营收3540万，长期占据织物喷雾类目TOP1。洗衣凝珠上线个月，营收突破千万，在2022年双十一期间，精油洗衣凝珠开售仅90分钟就斩获了加购榜单TOP1。此外，除菌液、留香珠等多款产品也均实现销售突破。

　　凭借快速的业绩增长和优秀的综合运营实力，若羽臣自由品牌绽家将被誉为“美妆奥斯卡”的天猫金妆奖揽获在手，在首届「星球大会BRANDSTAR」上，一举斩获年度新消费品类品牌大奖，成功入选36氪「FUTURE 2022」消费新势力名单，并相继斩获2022年金麦品质奖、第八届金梧奖年度最具价值新消费品牌奖等行业大奖，同时荣登天猫2022年度TOP新品牌个护家清行业榜单。

　　基于绽家的经验积淀，若羽臣持续推动自有品牌矩阵建设，在2022年8月又推出了高端香氛品牌悦境安漫。通过产品力的细致打磨以及文化内涵的深度洞察，为消费者提供兼具情绪价值和功能体验的优质产品。区别于其他品类的短平快的营销节奏打法，悦境安漫更加重视与用户情感的建立，深挖用户的情绪价值，探索出贴合用户人群的营销节奏，以品牌理念和产品体验打动目标人群，逐步完成从口碑沉淀、用户心智培养，到人群触达、转化、用户体验复购、口碑裂变等全链路闭环。在2022年双十一期间首战告捷,悦境安漫产品首波上架即售罄，充分体现了品牌潜力和竞争优势。

　　QuestMobile数据显示，2022年7月，新中产人群用户规模已达1.63亿，并仍在持续提升。这部分人群追求精致生活，关注产品成分和功效，重视情绪价值，购物注重品质，更在意购物体验，是消费理念从“有”向“优”升级的代表人群。所以，经营计划中，若羽臣表示将持续挖掘新中产消费潜力，推进绽家健康发展。

　　其一是紧抓消费迭代市场机会，BOB全站持续发力洗衣凝珠市场，力争进入行业TOP3。消费升级背景下，洗衣市场的产品细分和迭代需求不断释放，以洗衣凝珠为代表的新兴产品在使用便捷性以及成分健康、绿色环保等方面都更具优势。伴随消费认知提升，行业标准日趋成熟等，洗衣凝珠的市场空间正在逐步扩大。欧睿国际数据显示，该市场增长率超过110%，预计未来依然保持35.8%以上的高复合增长率。

　　当然，由于若羽臣自有品牌目前处于市场拓展期，除绽家品牌外，其余自有品牌推出时间较短，规模效应不明显。对于自由品牌推广不达预期的风险，若羽臣表示后续将立足公司核心竞争力，围绕自有品牌资产长期发展布局费用预算，借助自有品牌在市场推广及数字营销上的持续创新，不断反哺代运营业务，提升公司盈利水平。