BOB全站相信不少人在做小红书的路上，或多或少都遇到过一些阻碍。作者通过既往经验的分析，提出抓住 品类 是某平台博主的养成之道。本文通过一系列的介绍，引出了一些经验做法，为初级运营者们带来新的运营思路。

　　最近一直在思考为什么小红书美妆类有程十安、骆王宇、Aiya 爱娅等百万博主？为什么护肤行业有众多品牌？背后的原因是什么？背后最核心的底层逻辑是品类，品类强则品牌强，品类弱则品牌弱。

　　最简单粗暴的表达就是消费者对信息的归类，是消费者记忆、理解和需求的第一层单位，当我们进入房间，会将房间物品，归类为床、BOB全站窗帘、水杯等类别。

　　消费者以品类思考，用品牌表达，消费者想喝奶茶的时候，头脑就会有一点点、喜茶、乐乐茶、蜜雪冰城等品牌。

　　举这个例子，大家就明白，品牌是寄生在品类下，品牌的天花板是其品类所决定。

　　为什么小红书美妆博主有很多超百万粉丝，核心是平台起家就是先从美妆时尚开始，源点人群多，品牌商业化程度高，读书类博主为什么粉丝少，因为在小红书品类，这个市场小。

　　知晓大品类诞生 大 博主，小品类有 小 博主的道理后，我们要做博主或品牌，应该怎么选择适合自己的品类？可以结合小红书品类现状方式。

　　小红书主要涵盖 15 大品类：美妆护肤、时尚穿搭、珠宝配饰、美食饮品、家居家装、母婴早教、健身减脂、萌宠动物、旅行住宿、教育 / 职场成长、心理情感、商业财经、艺术设计、科技数码、摄影拍摄等品类。

　　像美食、美妆、时尚也是用户最关注的话题，品牌和博主在这些品类下有机会获得更多用户关注。

　　假设作为博主，选择护肤的一级品类，面临竞争是巨大的，对于新博主，建议选择护肤下面的二级类目，如面部护肤、眼部护肤、唇部、防晒、美容仪器、护肤工具其中的领域，先作为核心方向；

　　选择哪一种形式，仍然需要思考，因为像好物种草、测评等三级品类，因为这些已有很多人做了，我们再进入自然面临的竞争也会比较大，此时，建议新的护肤品类方向来做。

　　举例，包子吃不饱博主，3.4W 粉丝，选择护肤品类的口红分享，打开其好物分享，并不是生硬的做口红推荐，而是直接上唇色，而且一直以这种方式上色，这也算在口红竞争超级激烈市场，获得一方生存机会。

　　上文主要分析个人博主，如何选择品牌品类，假设我们是做抗初老面膜的，可以通过以下方法进行。

　　通过调研报告，发现护肤第一大品类，面膜作为小红书护肤第一大板块，行业市场规模高。

　　通过小红书广告投放后台的关键词规划工具，关键词主要集中在品牌词和产品词，且品牌关联词多，面膜品牌化程度高。

　　一方面说明竞争相当激烈，面膜的竞争从品牌到品牌系列，另一方面说明新品牌进场，要么你的技术足够厉害，要么你品牌超级强。

　　搜索框搜索面膜关键词，发现笔记集中在美白、补水、精致、痘肌、抗初老等诉求点，美白和补水几乎是面膜行业的标配，用户对功能性逐渐增强，紧致、抗老也成为用户关注点。

　　举例官方公布护肤报告，抗老也会进一步品列细化，如抗氧化、紧致、抗皱纹等需求，品类划分越细致，用户的需求把控也就越精准。

　　讲完品类后，接下来我们来聊品牌和品类关系。在我看来，无论是个人 IP 还是品牌，BOB全站最终的归宿就是等同于品类。

　　即想到凉茶 = 王老吉，具体到小红书运营，就是你发的笔记数、互动数、以及用户在搜索时，能否获得更多的位置，当搜索品类词，品牌出现的版面越多，即品类的占有率高，也能拿到更多用户需求。

　　举例：以 皮肤管理培训 这个词，AYAKO 皮肤管理培训，前 4 个搜索结果就占据 3 个，排除掉其在投放的广告，预估品牌在品类词超 50%，根据前 12 名搜索结果看，有 5 个品牌相关，基本实现了品类占领。

　　我认为质量和数量同样重要，质量就是我们常说的爆文打造，之前有多篇笔记说过，数量最直白的反馈，就是该类目词下，你的新笔记的数量。

　　举例以 合肥保姆 一词为例，若每天有收录笔记 100 条，我们自己多个号发 50 条收录笔记，那所占的品类份额就 50%，无论用户怎么搜保姆，都能找到你的笔记。对于地域类商家，一定要用这种矩阵品类的打法。

　　小红书品类探究越深，才能发现整个品类的发展现状，对于博主来讲，在小红书成功，首先是选择适合自己，且竞争激烈小的品类赛道，然后持续深耕，形成自身的优势，最终让自己在品类中成为品牌。

　　对于品牌来讲，发现自身品类所处的现状，找到品类的强势品牌，让自己在品类站稳脚跟，抢占差异化市场。

　　江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。