400-123-4567

产品、渠道多维度进击赢家时尚BOB全站

  BOB全站2022年因为严重的疫情冲击,整个消费市场哀嚎遍野,然而专注高端市场的赢家时尚(3709.HK)则继续展示出行业领跑者的综合实力,表现远超同行。截至2022年底,公司实现营收人民币(下同)56.63亿元,超过2019年同期;利润为3.75亿元,毛利达42.52亿元,毛利率达75.12%。值得一提的是,赢家时尚去年全年的电商总收益为8.93亿元,同比增加18.04%。

  复杂多变的外部环境下,服装公司的营收下跌已成常态。且随着行业遭受诸多不利因素冲击,许多品牌已逐渐把自身资源消耗殆尽。而赢家时尚仍能实现盈利,且在线上渠道等多条线业务取得稳健增长,保持相对可控的良好发展态势,如此表现实属难得。

  2023年,凭借前期积累的产品和渠道优势,赢家时尚再上新台阶,提出打造中国领先的轻奢品牌管理集团,进一步传递出打造精致奢华生活的品牌态度,将为客户带来全新体验。

  笔者认为,赢家时尚能在逆势之下持续为品牌的后续发展充分蓄能,离不开以下几点坚持:

  目前,赢家时尚拥有并管理着8个品牌,包括自有品牌Koradior、La Koradior及ELSEWHERE,FUUNNY FEELLN;以及收购品牌CADIDL、NAERSI、NAERSILING及8大品牌均具有鲜明特点及独特内涵,能够精准触达多个品类的不同消费群体,已俘获了一众优质客户群体,在业内树立起了标杆作用。

  在笔者看来,赢家时尚多品牌矩阵取得的显著效果,主要源自公司围绕产品力、品牌力的精耕细作。

  回望过去两年,赢家时尚不断打磨卓越商品力体系,通过平台化架构赋能品牌差异化建设,加速推进产品创新与结构重建。

  具体来说,基于消费者对个性化、品质化的新追求,以及来自精神层面的新需求,赢家时尚为进一步构筑品牌调性,打造出了一套平台化管理架构,对品牌内部组织架构作出清晰划分。BOB全站

  公司旗下8大品牌均成立独立的品牌事业部作为业务前台,负责商品的研发设计、顾客的需求管理和品牌商品管理;业务中台和组织中台部门负责终端零售管理包括供应链、财务、人事等,数据中台则承接业务数据,整体架构更加专注于从产品研发设计到终端零售的全方位协同。

  在产品研发上,公司聚焦消费者底层的需求逻辑,着眼品类,让每位设计师在擅长的领域各展所长,更大化地发挥设计师的优势和价值,加上面料与工艺的升级,公司旗下品牌调性与品类差异化也走向深度结合。

  在组织架构与品类研发的双重升级下,赢家时尚的商品力体系愈发流程化和系统化,旗下产品也拥有了更加鲜明的标签与品牌归属感。

  如今,赢家时尚的卓越商品体系已正式完整体现在产品端,形成“商品研发更科学—商品结构更合理—商品管理更智能”的黄金三角结构。

  历经两年时间走出了一条服装产品力进阶之路,赢家时尚的盈利能力及核心竞争力也在此期间得到大幅增强,获得高质量发展的新动能。2022年,公司整体毛利率持续微升至75.12%,较2019年的72.59%增长253个基点,产品附加值提升明显。

  基于此,赢家时尚不断在价值兑现中洞察商机,对未来战略布局也有了新的思考,提出打造中国领先的轻奢品牌管理集团,公司战略定位将迎来迭代升级。

  笔者认为,从去年表现来看,起跑多年的赢家时尚在研发设计和产品品质方面已得到充分验证。站在新的起点上,公司的定位与目标显然是顺势而为,未来亦有望开辟更高维度的价值领地,继续传递“为每一位女性独具魅力”的品牌态度,其长期投资逻辑依旧扎实。

  为何说赢家时尚能成为国内领先的轻奢品牌管理集团?俗话说,产品不止要做得好,更要卖得好。在产品力得到跃升的同时,赢家时尚也将目光转向了更多新兴渠道。

  市场环境低迷之下,赢家时尚旗下品牌均体现出较为稳健的经营节奏,这或许与公司全线布局的渠道发展思路有关。

  近年来,在新技术新消费快速崛起的大背景下,能否掌握“线上+线下”全渠道运营能力,已成为服装企业更好地应对压力与机遇、并在未来的消费恢复期获得主动权的关键。

  在过去一年里,赢家时尚持续专注客户消费及购物习惯的转变,坚持DTC战略,探索线上线下全渠道整合的运营模式,且已取得明显的布局成效。

  线下层面,公司的直营体系建设由数量扩张转向控量提质,积极实施“大店”战略,提升高端购物中心及奥特莱斯店铺数,持续优化线家直营零售店,BOB全站合共产生收益44.16亿元,规模效应显著,是业内门店数量最多、品牌影响力最强的轻奢服装企业之一。

  在直营渠道建设取得突破性进展的同时,赢家时尚也不断深化线上布局,持续打造公私域相结合的多元化电商布局,对不同线上渠道进行差异化投资,通过大力发展私域平台“EEKA线上商城”,同时紧跟抖音直播销售模式,推动“唯品会”精益运营以及提高“天猫”运营质量等,强化线年,公司的电子商贸总收益为8.93亿元,同比增加18.04%,在总营收中的占比较2021年(11.91%)提升至15.77%,电商业务效益得到大幅提升。其中,来自抖音的电商总收益同比增长159.13%至1.35亿元,增势尤为强劲。

  在行业不断“内卷”的2022年,赢家时尚依旧坚定高端化发展路线,不断强化自身的业务布局、研发实力和供应链核心能力,在逆势之下已悄然展现出轻奢品牌的发展韧劲,为打造中国领先的轻奢品牌管理集团奠定了坚实基础。

Copyright © 2018-2024 BOB全站.(APP)官方网站 版权所有  xml地图  网站地图  备案号:苏ICP备17067289号-1