BOB全站水羊股份(300740)12月16日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

　　投资者：我们公司做药妆产品应该也有什么抗毒化妆品或与疫情结合的功能应用吧，很多公司都有，一定有的，多想一想，找研发部、市场部开会，集思广益。真没有就加大研发。我看最近，以岭都在搞什么抗病毒口罩专利啦。公司再不搞，等大流行就结束了，这个就没市场了，争取加大功能药妆的研发和销售，与生物医药企业合作。不能闷头拉车犁田，也要抬头看远方，布局将来！

　　投资者：凡搞多品牌，定位不清的美妆公司都是死路一条。水羊和上海家化600315)以及更多经营不善的美妆企业都是如此。公司管理层可以去搜寻一下上市公司里面这类企业的现状，包括很多红极一时的新生代美妆企业，无不是死在多品牌上。只有珀莱雅603605)这种一心定位美容护肤的公司成为常青树，看起来山寨的品牌，最终成为国民最爱。而一大堆面膜品牌堆积而成的水羊股份成为杂货铺，每个品牌的生命周期眼看都在萎缩，这是很可怕的事。对标珀莱雅搞护肤面霜吧

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！美妆消费者的群体是庞大且具有多层次结构的，消费者对美妆品牌和产品的需求也是多元的，而美妆集团化发展是大势所趋。在此市场背景下，每个公司、每个品牌都会有各自不同的经营节奏与市场战略，公司将长期坚持“研发赋能产品，数字赋能组织、以自主品牌为核心，以自有品牌与代理品牌双业务驱动、双平台生态”的战略，并始终重视品牌体系和产品系统完善和打造，持续推进自主品牌的升级优化，致力于业务长期健康发展。感谢您的关注！

　　投资者：百度了一下，“羊大为美”有二层含义：其一指古人用羊果腹，羊的个头越大，其对于人类的生存意义越大。其二，特指有权力、有地位的酋长或巫师这样胡“大人”，这是“羊”、“大”两个象形字组合而成的最初的“羊大为美”的含义。相信很少有人能把美妆产品跟这几个字联系在一起，不知道改这个名字是哪位高人的主意？

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司命名充分考虑了公司业务发展阶段与企业使命愿景，期望“担水润万物之使命，得羊大为美之美景”，未来坚持在“研发赋能产品，数字赋能组织、以自主品牌为核心，以自有品牌与代理品牌双业务驱动、双平台生态”的战略下，争做中国美妆领头羊，感谢您的关注！

　　投资者：水羊认为多品牌，多人群定位是美妆业特征。其实错了。美妆的本质在消费者眼里都是谁高端谁受追捧。这是产品的功能属性决定的。很少有人说买化妆品去挑便宜的。至于大的美妆集团为什么是多品牌，根本原因不是她们天生多品牌，而是后天为了打压竞争对手或者增加人群覆盖收购而来。公司不能因为看到别人的现状去推导人家发展史。而因为多人群定位取的各种所谓紧贴人群标签的品牌就更是定位烙印，限制产品发展，低端定位都是慢慢消亡。

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！美妆消费者的群体是庞大且具有多层次结构的，消费者对美妆品牌和产品的需求也是多元的，多业务、多品牌、多品类、全渠道发展是符合当下市场需求和美妆集团发展趋势的，公司目前资源投资均为未来长期战略发展服务，且对各品牌发展实施动态、精细化管控，追求品牌长期健康发展，感谢您的关注！

　　投资者：御泥坊从名字看就是个店而不是产品。所以极不适合做美妆产品品牌。珀莱雅，欧莱雅，雅诗兰黛，薇姿等等都是一种很女性化的名词，她们适合做美妆产品商标和logo。建议公司把御泥坊系列产品全面升级一次。无论包装还是配方，还是产品形态都应该以一种更雅致的形象出现。公司已经有很多过千元的产品在销售，作为看家的自有产品御泥坊理应有千元以上高端产品出现。

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！“御泥坊“品牌有其自身发展的历史来源及市场知名度沉淀，现在消费者心中有一定的认知度。目前御泥坊品牌以“传盛唐，美东方”为核心主张，逐步推进品牌的升级过程。目前御泥坊的品牌升级主要经历了两个阶段，第一个阶段是品牌毛利及产品客单价的提升；第二阶段是从价格升级走向产品升级，目前已取得一定成效，新品微800次抛精华、微400次抛精华均属于御泥坊新产品体系“春江花月夜”中的“夜”系列，主要是抗衰、抗敏，是高端的系列，从高端系列着手升级，代表公司把御泥坊从普通大众的形象提升至一个更高形象维度的决心，感谢您的关注与建议！

　　投资者：一家本该具备非凡创意的现代美妆公司，活生生把御泥坊推倒在古文化的泥潭里，不能自拔。现代女性谁会在意盛唐是什么东西？美妆难道不是高科技弄出来的？传盛唐美东方这种品牌定位也搞得出来，真是没谁了！御泥坊为什么销量急剧下滑，不就是这种莫名其妙的倒退的企业营销文化导致的吗？公司既然已经代理或收购很多高端品牌，就更应该明白，现代科技文化包装的重要性。要想御泥坊不死且焕发新春，那只有让御泥坊走伊菲丹之路。

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！御泥坊品牌以“传盛唐，美东方”为核心主张，将盛唐文化之美蕴于产品、设计之中，用现代科技重现盛唐文化和技艺，品牌升级转型效果的呈现需要一定的时间，敬请您持续关注，感谢！

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司旗下覆盖多品牌运营，包括自主品牌御泥坊、大水滴、小迷糊、御、VAA等；代理品牌城野医生、露得清、李施德林、大宝、KIKO、MESOESTETIC、CellexC等；同时，公司坚持线上线下全渠道运营，线上与天猫、淘宝、京东、唯品会、抖音、快手等主流电商平台建立了深度合作关系；线下包括屈臣氏、沃尔玛、家乐福、万宁、SKP、各城市化妆品专卖店等；并建立了水羊潮妆小程序等自有渠道，消费者可以在以上渠道购买公司产品，感谢您的关注！

　　投资者：个人认为女性消费者与化妆品之间，缺少一个中间链。就像当年美团的商家与用户之间缺少一个骑士一样，导致她们对有一些医疗属性的原材料不敢去用，咱们可以建立这个庞大的数字化的中间人，每个城市去投放设备，对女性男性进行皮肤靠谱的科普和教育，建立社区，倾听他们的心声。另外再开发一个系列对皮肤刺激最少的系列，有保湿抗衰，这个建议可行吗？

　　投资者：什么都想什么都做不好。看公司的新定位基本上是往品牌美妆企业去发展。但是公司貌似又舍不得各种代理和电商折扣促销。公司也找来行业首个院士开发超微细玻尿酸等美妆上游原材料，可是公司却没有计划往医美生物科技发展。因此资本市场上做品牌商的估值很高，但是与水羊无关，做电商的也活跃，与水羊无关，医美更是没有沾边。取了个名字叫水羊就预示公司做不好产品品牌了，毕竟2亿股民会以为水羊卖肉的。水羊基础不错，但毁在杂念多

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司坚持多业务、多品牌、多品类、全渠道美妆集团发展道路，且注重业务长期健康发展，坚信品牌是最大流量。公司注重品牌的升级和打造，努力提升品牌知名度和品牌形象，而品牌打造是长期的过程，BOB全站公司也将持续加码研发和产业链投入，夯实细分领域研发体系，为消费者找到更匹配中国肌肤的解决方案，以产品支撑品牌长期发展，感谢您的关注与建议！

　　投资者：请问目前公司伊菲丹除了超级面膜外，伊菲丹其他诸如面霜等等还有哪些品种还没开始在国内上市呢？伊菲丹在高端人群中拥有很好口碑，公司是不是该还快伊菲丹全系产品的开发与上市呢？

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！伊菲丹为全品类高奢护肤品，目前除超级面膜外，精粹水、防晒、套装等在国内高端消费者中有着良好的口碑，同时仍有大量产品还未在国内上市，未来公司将加快伊菲丹新品的上市及备案，BOB全站根据品牌特性丰富渠道布局，加速品牌发展。感谢您的关注！

　　投资者：公司现在与资本市场互动做得很好。只是股民两亿，覆盖几乎所有城镇家庭。这两亿股民基本上都知道茅台600519)，五粮液000858)，美的，海尔等等他们是干嘛的。他们也知道珀莱雅是干嘛的。当他们想买化妆品送给身边人时，可能就会买个珀莱雅之类的，因为他也许买了珀莱雅股票赚钱了，这样他也乐于去分享。而水羊股份知道其主业是啥的股民可能不到100万。这与两亿股民差距太大了。因此公司不能认真考虑这个问题吗？改名水羊（御家）美妆或者伊菲丹

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司坚持多业务、多品牌、多品类、全渠道美妆集团发展道路，公司旗下自主品牌包括御泥坊、大水滴、小迷糊、HPH、御、VAA及EDB等，已形成多品牌的矩阵；代理业务方面，公司与众多海外品牌达成合作，包括城野医生、KIKO、Cellex-C、美斯蒂克等，覆盖从个护到美妆、香水等多品牌、多品类运营。公司的命名考虑了集团化美妆公司的特征与企业使命愿景。感谢您的关注与建议！

　　投资者：水羊股份你好，公司有没有开发美体产品，丰胸产品有很好的市场前景，公司有没有开发此类产品，或对此类产品开发有没有意向，谢谢？

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司代理品牌在多个细分领域有所覆盖，包括相关美体产品，未来也将始终注重内生与外延并行发展，并密切关注市场相关机会，感谢您的关注！

　　投资者：目前公司在进口化妆品这块电商业务做得非常好，那公司自有品牌有计划通过跨境电商模式向全世界推广吗？中国希音靠服装向全球推广，目前已经是个几千亿市值的公司。御家汇300740)也是美妆电商鼻祖之一了，公司是不是也有类似计划呢？

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司目前有少量出口业务，现占比较低，更多跨境业务为代理海外品牌进入中国市场销售；未来公司将持续关注国内外市场动向，根据品牌自身的发展情况与国内国际形势有序拓展海外市场。感谢您的关注！

　　投资者：请问总经理，BOB全站您作为公司实控人，会全额申购给公司股东优先配送的可转债份额吗？

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司实控人将根据本次可转债发行时的市场情况、资金安排及《证券法》等相关规定决定是否参与本次可转债的发行认购，具体情况敬请您以公司公开披露的公告及信息为准，感谢您的关注！

　　投资者：董秘您好，请问贵司有何外延并购计划吗？现在正值国民经济各行各业低谷期，捡便宜估值低，雪中送炭，而不要在行业的火热期追逐热点。

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司一直注重内生与外延并行发展，并密切关注市场相关机会，感谢您的关注！

　　投资者：你好，拼多多有后来者居上，超过淘宝京东指日可待，公司在拼多多有没有旗舰店？建议公司拼多多旗舰店百亿补贴官方直供！对公司销售增长绝对利好！

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司坚持线上线下全渠道均衡发展策略，根据每个渠道的特点及各个品牌定位、发展阶段有针对性、阶段性地进行销售，目前公司多个品牌均有在拼多多平台设有旗舰店，感谢您的关注与建议！

　　投资者：公司在跨境贸易进口商这块做得非常好。代理和运营的很多世界级品牌都排名前列。而公司愿景是打造美妆龙头，尤其是把自创品牌做强做大。目前国家战略上非常自持电商企业搞跨境输出贸易，不知道公司在跨境电商对外运营这块业务准备如何？是不是已经在全球各地推广只有品牌了呢？

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司目前有少量出口业务，现占比较低，更多跨境业务为代理海外品牌进入中国市场销售；未来公司将持续关注国内外市场动向，根据品牌自身的发展情况与国内国际形势有序拓展海外市场。感谢您的关注！

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司代理品牌中的有美国专业生发品牌Rogaine，米诺地尔原研者，有着32年品牌历史，具体产品可以关注天猫Rogaine海外旗舰店，感谢您的关注！

　　投资者：公司领导好。对标爱美客这样的玻尿酸上游公司，对于公司引进陈坚院士后专攻小份子玻尿酸有什么可比性吗？

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！水羊股份作为专注美妆细分领域的科技型企业，选择以小分子透明质酸切入合成生物赛道，侧重从护肤应用落地上加大细分领域研发，与行业龙头属于互补共生共赢关系；通过重酿发酵工艺、酶切玻尿酸技术等，突破技术瓶颈获得更小分子玻尿酸，能够更有效从根源解决肌肤真皮层胶原蛋白流失的问题，从而产出更适合东方肌肤抗老需求的产品。公司在细分原料领域的投入，主要目的是夯实公司研发体系，为做好民族美妆品牌提供独有技术与原料支撑。感谢您的关注！

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司将视市场情况、审核进度适时发行可转债，具体请关注公司公开披露的定期报告与信息！感谢您的关注！

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！目前公司代理品牌中包括强生婴儿等，未来公司也将持续关注市场各细分赛道发展机会，感谢您的关注！

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司目前的玻尿酸产品是按照化妆品要求生产的，后续也将持续关注市场发展机会，感谢您的关注！

　　投资者：请问京东商城上的京东国际免税培健产品是不是公司御强子公司经营的呢？公司是不是培健大中华区总代理？

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司与强生集团保持着良好的合作关系，目前Rogaine品牌中国线上全渠道的业务均由公司运营，感谢您的关注！

　　投资者：叫品牌御泥坊注定没前途，妮跟坊不适合做美妆品牌。公司改名大水滴或者伊菲丹是最佳出路。建议公司果断改名。

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司坚持多业务、多品牌、多品类、全渠道美妆集团发展道路，公司旗下自主品牌包括御泥坊、大水滴、小迷糊、HPH、御、VAA及EDB等，已形成多品牌的矩阵；代理业务方面，公司与众多海外品牌达成合作，包括城野医生、KIKO、Cellex-C、美斯蒂克等，覆盖从个护到美妆、香水等多品牌、多品类运营。公司的命名考虑了集团化美妆公司的特征与企业使命愿景。感谢您的关注与建议！

　　水羊股份2022三季报显示，公司主营收入33.43亿元，同比上升0.91%；归母净利润1.19亿元，同比下降18.88%；扣非净利润1.1亿元，同比下降18.37%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入11.41亿元，同比下降4.38%；单季度归母净利润3615.68万元，同比下降37.37%；单季度扣非净利润3663.37万元，同比下降34.25%；负债率53.14%，投资收益-7.61万元，财务费用442.56万元，毛利率55.21%。

　　该股最近90天内共有9家机构给出评级，买入评级4家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为16.98。近3个月融资净流入1.07亿，融资余额增加；融券净流入49.22万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，水羊股份（300740）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标2星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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