BOB全站即便是如此，去年 10 月开业当天，依旧吸引了 4000 名顾客进店，很多人排了三个小时队进店拍照打卡。

　　2021 年 9 月的一天，早上 8 点，美国迈阿密林肯路的街头，一家还没开门的店，门口却已经排起一条看不见尾的长队。

　　就像茶颜悦色刚开出长沙时一样，动辄排队五六个小时，还得找黄牛代购才能喝上。

　　而当这些美国女孩们被问及是否知道 SHEIN 是一家中国电商品牌时，她们震惊地说道， 真的吗？完全看不出来，我身边的朋友几乎都在买。

　　还是在美国，近年，在西方最大的购物节黑色星期五，65 万台海信 4K 高清电视，被美国消费者抢购一空。

　　不只是美国，海信之名已经远播中东，甚至连阿联酋沙迦王室和驻迪拜警察总局都在用海信电视。

　　在中东，这块被全球视为文化和衣着最 保守 的地方，还发生了这样一个 奇观 ：

　　在全球美妆个护第三大市场日本，在资生堂、高丝、Pola Orbis 和花王四大本土美妆巨头的把控下，日本彩妆行业似乎并没有给国外品牌留下太多想象空间。

　　但是，一家名叫 ZEESEA 滋色的中国美妆公司，却成为日本亚马逊排名第一的美妆品牌。

　　1987 年，时任宝洁公司副总裁 Lou Pritchett 和沃尔玛的创始人 SamWalton，来了一次友好的独木舟旅行。

　　作为全世界最大的日化用品制造商，宝洁被世界上最大的零售企业沃尔玛选为供应商。

　　宝洁总是企图控制沃尔玛对其产品的销售价格和销售条件，而沃尔玛也不甘示弱，威胁要终止宝洁产品的销售，并且把宝洁的商品摆在最差的货架。

　　直到 1987 年，宝洁希望自己的 帮宝适 婴儿纸尿裤能在沃尔玛有个好销量，才有了上面的 友好 旅行，也终于达成了 要合作 的共识。

　　简单来说，就是宝洁开发并给沃尔玛安装了一套 持续补货系统 ，通过这套系统，宝可以在千里之外，获得沃尔玛各个货架与仓库的第一手信息，这样也同时帮助了沃尔玛对货品的管理，防止滞销商品库存过多，与此同时畅销商品断货，也可以按月为保洁记账单。

　　宝洁如愿以偿的获得了最好的货架位置，在沃尔玛的销售收入和利润都大增了 50% 以上。

　　宝洁的竞争对手不仅不能获得最佳位置，甚至还要额外缴纳 15% 的入场费。BOB全站零售行业利润本就有限，15% 不是小数目。

　　2004 年，宝洁 514 亿美元的销售额中的 8% 来自沃尔玛，沃尔玛 2560 亿美元销售额，有 3.5% 归功于宝洁。

　　在 1990 年，熊猫洗衣粉的年产量达到 6 万吨，市场占有率保持在 10% 左右，稳居全国洗衣粉前三甲。

　　再加上熊猫洗衣粉名字中有国人喜爱的国宝，因此当时很多人都认为这一品牌前途无量。

　　于是，1994 年， 熊猫 洗衣粉的生产者北京日化二厂，与宝洁公司成立了合资公司。

　　宝洁以 65% 的股份实现对合资公司的绝对控股，并花 1.4 亿元买断了 熊猫 品牌 50 年使用权。

　　这时，宝洁再利用 熊猫 原有的渠道的品牌效应，力推自己旗下的汰渍和碧浪洗衣粉。

　　如今，中国人每天要买超过 100 万包汰渍洗衣粉， 熊猫 洗衣粉早已销声匿迹。

　　在熊猫品牌价值被榨干后，宝洁还将其卖回北京日化二厂，但市面上已经全是宝洁的产品。

　　更加残酷的现实是，国外零售企业硬性 掌控了终端销售渠道，国外品牌还软性 掌控了渠道。

　　但是，在国外大牌刚开始进入中国的时候，各个商家为了赚个人气，对奢侈品大牌的扣点一般不会超过 20%，水电等费用也比较少，而其他品牌扣点往往高达 30%~40%。

　　这些商铺，愿意以更低的租金、最好的位置将这些大牌引入，而很多普通品牌，只能在犄角旮旯里穷折腾。

　　与此同时，这些掌控终端渠道和 廉价 商场旺铺的外国品牌，又不断通过广告宣传自己的优秀完全得益于 产品质量 。

　　这也导致国内的很多品牌商，尤其是广大消费者，在目睹耳闻很多 大败局 之后，才会明白：不是把技术和产品做到极致，就能在市场中活下来。

　　同为外资零售巨头的家乐福，从 2022 年 12 月就接连传出会员卡无法使用的消息。

　　大家担心购物卡中的钱花不出去，开始连续几天跑到家乐福扫货，就差把货架搬回家了。

　　去年 11 月，家乐福还被曝出多家供应商停止供货，因为家乐福欠了他们的货款。

　　上世纪 90 年代末，家乐福在北京站稳脚跟后，迅速在中国各大一二线城市四散开来。

　　新颖的商品陈列、先进的促销手段、一站式购物，今天看来再普通不过的手段，在当时却让中国国内零售业大开眼界。

　　超市里堆放的 菜篮子 、在开放透明的区域现场制作面包等场景，跟菜市场和小超市比，高级得很。

　　紧随家乐福之后的，是美国的沃尔玛和荷兰的万客隆，分别选择了深圳和广州作为起点。

　　2010 年，正值中国电子商务高速发展的时期，大家发现在网上可以比在超市买到更便宜的东西。

　　2011 年 -2016 年期间，手机购物用户以每年超过 10% 的速率增长。

　　2010 年 7 月，家乐福第一次在中国关店。2011 年，沃尔玛在中国市场亏损高达 1.17 亿美元。

　　从 2016 年到 2020 年，沃尔玛中国关闭了约 80 家门店；2021 年，沃尔玛中国又关闭了 30 余家大卖场。

　　从 2019 年至 2022 年三季度末，家乐福中国门店数量从 233 家减少至 151 家。被称为 亚洲规模最大旗舰店 的北京中关村家乐福也正式关店。

　　当年天猫 双 11，三只松鼠就卖出了 766 万元坚果，拿下了自己的第一个品类冠军，并于 2016 年超过良品铺子的营收规模。

　　2019 年，三只松鼠全年销售额突破 100 亿，也摇身一变成为上市公司。

　　在家乐福等外资零售巨头倒下的前一年，2016 年，阿里巴巴推淘宝直播，邀请了包括薇娅在内的多名主播入驻。

　　到了 2018 年，薇娅直播间全年销售额 27 亿元，仅双十一当天成交额就有 3.3 亿元。

　　当掌握在外资手中的线下货架开始瓦解，掌握在国内电商品牌手中的线上货架日渐高耸，被压已久的中国品牌开始出现势不可挡的崛起。

　　还是在 2010 年，阿里巴巴正式 出海 ，开通了淘宝国际版，也就是速卖通。

　　之后的九年时间，近 20 万中国卖家出海，速卖通的买家数也达到了 1.1 亿人次，中国企业通过速卖通卖出了 2295 亿美元。

　　而在中国市场没能打过淘宝的 eBay，也把中国的业务重心转为跨境零售出口，跟速卖通竞争中国卖家。

　　华强北采购一根数据线 块钱，放到 ebay 上面 14.99 美元，很快有人下单 。

　　比如 1995 年成立的迪奥皮具，通过给国际品牌代工，巅峰时期，一年出口近 70 万只箱包。

　　迪奥皮具掌门人梁睿锋看来， 代加工走的每一步路都是别人的品牌 。2014 年，他创立芭菲丽品牌。3 年之后，迪奥皮具终止了代工的合作，开始集中精力做自主品牌。

　　2017 年 6 月的一个出海销售的活动日，芭菲丽就卖出了过去 2 个月的销售额。

　　而把视野拉远，除了海上，我们还会看到两条物流大动脉：陆上丝路和空中丝路。

　　2011 年，首列中欧班列启航，大大缩短了中国与欧洲的距离。到了 2022 年，全年开行中欧班列已经达到 1.6 万列，发送货物 160 万标箱。

　　2017 年的冬春新航季中，中国航空公司新开丝路沿线 条，国外航空公司也新开 18 条沿线国家的国际航线，出海电商已经实现欧洲核心 9 个国家 2-7 天的送达时效。

　　，直到我们拿出自己的产品，他们就会发现，这就是我想要的。所以苹果在开发产品的时候，并没有过多地考虑

　　这么个因素。在他看来，苹果的产品设计是高于消费者的存在。BOB全站也只要这样才能确保品牌商，一劳永逸。

　　很多时尚品牌和乔布斯想的一样，消费者并不知道什么是时尚，也不知道自己要怎么穿。

　　快时尚的鼻祖 HM，在 2013 年成为第一个登上巴黎时装周的快时尚品牌。

　　在 HM 光鲜的设计师名单上，不乏范思哲、Jimmy Choo 这样的名字，也有 Alexander Wang 这样的新贵，这种做法让 H&M 看起来更接近大品牌，因此也吸引了一部分高端消费者。

　　由于品牌主导消费，HM 也让一种风格维持的时尚感越来越短，最短甚至缩短到 15 天，消费者也被迫一起换新。

　　在美国被疯抢的中国快时尚品牌 SHEIN，在营销上更青睐于普通素人。更愿意把普通人当人，当主角。

　　在 SHEIN 的 App 里，还有一个专供用户讨论和分享穿搭心得的社区。

　　发布了穿搭内容后，这些人可以获得 SHEIN 产品的免费配送，或者是达成销售后获得佣金，SHEIN 有近 20% 的流量来自这种素人的推荐。

　　可以这么说，对于欧美时尚品牌，消费者是仰视。对于 SHEIN，消费者是平视。

　　另一家同样做女装零售的品牌 Cider，在它的官网上，甚至能够让用户根据自己的心情，来搜索贴合自己心情的衣服。

　　建立了海外官方社交账号，开始布局日本市场。当时，花西子推出了以 西湖十景 为主题的 西湖印记定制礼盒 。

　　这是个很讨巧的做法， 上有天堂，下有苏杭 ，这是一句外国人都知道的名言。

　　的品牌。有网友问不知道深肤色人用是什么样子，花西子就找来不同肤色的模特拍效果图，并将图片在各个市场的社交媒体上传播。

　　另一家出海美妆品牌滋色，相比花西子的文化输出，塑造出一个更像国际新锐大牌的形象。BOB全站

　　滋色凭借着国内的供应链体系优势，与老牌跨国美妆品牌一样，针对不同国家、不同肤色消费者的偏好，成立单独的产品团队，连不同市场的官网的设计风格都贴合了当地特点。

　　在刚一进入日本市场时，由于日本消费者更喜欢通过许多文字来了解产品，滋色使用的广告视觉，并不是欧美的简洁风格，滋色的广告宣传上，更多是文字部分。

　　在更加本土化的打法之下，滋色进入日本市场一年便取得了达 100 亿日元（约合 5 亿人民币）的销售额。由于其在国外销售的单品价格是国内的 5 到 10 倍，还有国外消费者托中国留学生代购。

　　经历了国内消费市场的内卷，中国品牌们早就意识到以高高在上的姿态说出 为了你好 、 你不懂 ，这样的套路在消费者身上越来越行不通了。

　　，并且尊重自己了。就像 2018 年的新品发布会上，苹果专为中国用户推出了支持双卡双待的 版 。

　　在线下时代，得益于船坚炮利、雄厚资本，掌握了线下终端渠道的外资企业，有能力将国产品牌逼退到消费者视线之外。

　　也是西方人眼中 廉价 、 劣质 的代名词。事实上，国内外那些贴着外国品牌标、昂贵的生活用品，又有几件不是中国制造呢？

　　说白了，我们要把我们 制造 的商品上的外国品牌撕掉，换上我们自己的品牌，然后以更加人性化的方式送到全球消费者手中。