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BOB全站关于跨境电商、品牌出海的一点心得

  BOB全站品牌出海、投资出海、供应链出海、电商平台出海、文化出海

  近年来,随着全球化的推进和市场需求的不断扩张,出海战略正越来越受到品牌和机构的关注,出海的模式和产品也日益多样化。

  新一轮的出海风潮主要由中国互联网厂商引领,为突破国内增长瓶颈,纷纷进军海外市场。从工具、游戏到电商、社交,大厂们正在把国内的成熟模式去海外重来一遍,贸易节奏也正在从copy to china走向copy to world。

  然而出海并没有想象得那样容易,充满了风险与挑战。以跨境电商为例,除了吃透供应链红利的Shein、安克创新等标志性企业,许多出海品牌在岸边几乎就折戟沉沙。

  那出海到底是一门怎样的生意?现在是出海的最好时机吗?中国企业的出海现状如何?什么样的出海标的最受资本欢迎?

  为探究这一问题,沥金特邀尚承投资,进行了深度的行业研究,以下为结论总览:

  1.宏观出海现状拉美洲、一带一路及东南亚国家增速最快;消费商品出口中,纺织品、家具、玩具的占比高;游戏、小说、餐饮出海成潮流。

  2.跨境电商 三大结构性机会:电商模式变更、细分地区增长、细分品类机会;Tiktok需关注直播信任度和转化率;Temu凭借性价比和物流优势取得突破性进展。

  3.品牌出海投融资2020年起投融资事件大幅增加,服装配饰、家电、消费电子为主流赛道;2022年出行、储能及家庭机器人备受关注。

  4.出海机遇受海外衰退预期影响,预计2023年前三季度,我国出口同比将有所下降;3C电子、鞋服、户外体育仍将是重点品类。

  广义出海指中国企业发展本土以外的业务;狭义出海指新技术、新模式的出口,其中也包括外贸方向从传统的产品出口扩展至品牌出海及跨境电商。

  近年来,中国出口规模持续上涨,2021年的出口已达3.3万亿美元,贸易顺差持续走阔,且以工业品出口为主,消费品稳中有升。

  从出口品类来看,主要以工业品为主,出口额领先的品类依次是工业制成品、机械及运输设备、杂项制品、原料等;而消费类制品占出口商品的比例较高,排名前七包括纺织品、家具、玩具、鞋靴、食品饮料等。

  就出口对象而言,中国出口金额排名前三的大洲分别为亚洲、欧洲、北美州;而对拉美洲的出口金额增长最快,欧洲与大洋洲分别位列速度第二、三名。

  究其原因,一是拉美洲的需求在不断增长;二是受限于美国对华贸易政策,较多公司选择转向将亚洲与拉美作为跳板,再出口至美国。

  具体到国家和地区,中国向各国和地区出口金额排名前十分别为:美国、中国香港、日本、韩国、越南、德国、荷兰、印度、英国、马来西亚。

  从增速角度看,在具有一定体量的国家中(出口排名前100的国家),一带一路沿线国家增长最快,而柬埔寨、越南、菲律宾等东南亚国家也值得重点关注。

  就分类方式而言,出海可分为货物出海、服务出海两大类。其中货物出海包括传统外贸、跨境电商两大部分;服务出海按照类型可分为医疗、教育、金融等,按模式可分为传统服务、移动互联网、新技术等。

  具体到行业,游戏、APP、电商、金融、体育等多行业、多领域皆可出海。以游戏为例。据统计,2021年中国游戏海外收入180.13亿美元,同比增长16.59%,其中移动游戏收入160.90亿美元,同比增长21.8%,已超过同期国内增速。

  此外,网文小说出海也是热门赛道。《2020中国网络文学蓝皮书》显示,中国网络文学共向海外输出网文作品1万余部,海外市场规模突破30亿元,海外用户1.45亿人,覆盖世界大部分国家和地区。

  餐饮出海也渐成大势。目前,蜜雪冰城在越南已经拥有超过200家门店,贡茶、益禾堂等新茶饮品牌也在东南亚随处可见;诸如海底捞、太二酸菜鱼等中餐也在国际化战略出海。

  目前,出海的平台包括海外支付、变现平台、云服务平台、追踪统计等七大类。国内知名平台如阿里云、小米应用商店、HUAWEI Ads、Tik Tok、AliExpress等皆在其列。

  跨境电商,全称是跨境电子商务,指不同地区、不同国家的交易主体,通过电商平台进行交易与支付结算,并通过跨境物流将产品送达给指定客户。

  我国的跨境电商始于20世纪90年代,以环球市场、阿里巴巴等为代表平台,正式开启我国跨境电商1.0时代。此时商品主要由互联网平台提供线上展示,但交易仍在线时代,逐渐实现了基于B2B平台模式的离线交易、支付以及物流的全过程电子化。

  在2013年之后,B2C逐渐取代B2B模式成为新的交易方式,亚马逊则成为这一时段的代表平台。而从2021年至今,在供应链整合的背景下,直播营销等创新模式出现,TikTok一跃成为代表性平台。

  与传统外贸相比,跨境电商的最大特点就是供应链大大缩短。传统外贸要经过供应商、出口商、经销商等多个环节才能到达消费者。

  2022年,全球电商零售额已经高达54240亿美元,预计2023年将达59080亿美元。src=

  2020年的占比甚至高达38.86%,对我国进出口贸易的支持作用日益凸显。

  受全球经济整体疲软、外企资金匮乏且运营效率下降等影响,跨境电商B2B业务发展遭遇瓶颈,但B2C交易模式呈现逐年扩大的趋势,在2020年占比高达22.70%,将带来新的商品趋势。src=

  截至2022年6月,中国电商直播用户规模为4.69亿,预计未来两年内还会继续保持的增长趋势。src=

  2022年东南亚的电商增长率为20.6%,而拉丁美洲为20.4%。src=

  从产业链看,跨境电商可以大致划分为流量运营、产品组织与规划以及供应链组织安排等环节,同时涉及跨境、电商两大领域。

  目前主要的电商平台有亚马逊、Ebay、Lazada等,近两年也涌现出了两匹值得关注的黑马:TikTok和Temu。

  先来说TikTok。据科创日报,2022年底TikTok全球的日活跃用户数已突破10亿。

  目前,TikTok已经基本实现了电商闭环。用户通过短视频和直播完成种草,通过小黄车完成拔草,全程不需要跳转到站外。在物流和支付流程中,TikTok支持PayPal等第三方支付,且可以通过合作物流帮助商家完成发货流程。

  Temu在上线两月后就表现出了惊人的市场能力,GMV超过9000万美元。

  其团队由多多买菜原版人员组成,由拼多多COO兼前多多买菜负责人顾娉娉领军,

  在商业模式上,Temu主要负责商品定价、营销获客、履约(由合作方提供服务)等环节,商家作为供应商只需备货到仓,形成“供应链平台海外消费者”的交易链路,平台最终赚取购销价差,承担获客、履约等成本。

  目前官网设置29个一级类目、339个二级品类,以日百用品、服装鞋履、3C数码为主要畅销品类,分别占据42%、34%、16%。横向对比在售的同类单品,

  据官网商品详情页信息,标准送货订单在下单后大概率会在10天内送达。src=

  第二,要考虑选品定位,考察地域、宗教文化等因素是否匹配,不能用“大一统”思想,要因地制宜。

  第三,在设计研发上,要注意选品匹配、痛点调查等方面;第四,营销投放效率方面,要注重站内/站外、促销节点等问题。最后,关于仓储物流支付,品牌要注意流程的标准化、资金和库存的周转等问题。

  先看宏观大盘。据中国海关总署2023年1月13日数据,按美元计价,2022年12月我国出口3060.8亿美元,增速为-9.9%。

  由于跨境电商产品需具备便于国际物流运输、生产成本优势、海外消费者接受度广以及政治风险较小的特征,因此品类会相对受限。

  一些跨境电商主导厂商开始提升自身产品质量,提高各品类SKU,不断丰富选品,形成品牌效应,满足海内外消费者需求。

  复用中国互联网企业留下的经验、依托强大的供应链赋能、利用巨大的信息差,将中国的生意和品牌在海外重做一遍。

  出海纵然极具诱惑,但也同样风险重重。比如本土化能力、BOB全站PMF、社会环境、政治环境、法律法规、文化差异等因素,都将影响着企业的成败。

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