BOB全站讲真呐,其实你们在后台已经问了狠多牌子的问题。有些牌子连我都没有听过。。总要给我们点时间去调研下实际的情况。所以也请大家保留一点耐心。 今晚我们想说的品牌是
狠早前说过,在全球四大快时尚品牌(ZARA/H&M / GAP / 优衣库)当中,每一家的定位和风格其实是各有不同的。让我来手画一个草图帮助大家理解一下▼
大家可以先看金字塔顶端的两个区块「潮流跟随」和「流行基本款」。这两个板块是ZARA和H&M的天下。要做好这两个板块你得有三板斧:抄得快,抄得准,便宜得到位▼
ZARA之所以能胜过H&M,或者说,H&M之所以不如ZARA,主要就在:你出新品没有人家快,设计又不如人家重新做得好,连质量都不还如人家。所以说H&M也输得不算冤。
而4大快时尚的另一头极端的优衣库,它是靠着最基本最日常的服装,做高质量,做低价格,做大库存。让你来了就能买到。这种思路最适合于目的心非常强的客人
你看为什么优衣库只有在中国卖得最好呢?因为只有在这里,满大街都是这样的客人▼
无论是ZARA、H&M还是优衣库,它们都狠清楚地知道,在实际的日常穿着中,没有任何一家的产品可以应付所有的情况。ZARA和H&M的衣服经不起一季折腾,优衣库你除了居家和学生时代可以套在全身穿以外,等踏入社会以后还穿着一整套出门,就总显得太过低龄和冒失了一点。
优衣库自己当然深深懂得这个道理。所以它不管是和Lemaire做联名,还是让Kaws这样艺术家画T恤。无非是想借这个噱头,让你们多跑进店里买走一些日常可以和其他衣服混搭的真.基本款而已▼
GAP总觉得自己家的衣服可以搞定所有的穿着场景。于是你看GAP的海报模特一般是这样的▼
并不是说GAP的产品不好。如果只谈质量用料,GAP的产品要比ZARA和H&M还是要好出不少的;它的问题是在于,它比优衣库更加无聊。
最最简单的款式,最基本的牛仔裤加上印着大Logo的上衣,这就是GAP几十年来留给别人深刻的印象▼
GAP创立在1960年代,在70年代和80年代经历过了大发展。同时代成功的品牌,像是吃饭届的麦当劳,以及远足届的匡威。你看那个时代起来品牌,都带着平民化的烙印▼
这些品牌成功的缘故就在于,上世纪的60-70年代,正是世界大战以后出生的年轻人没钱又没事干的黄金时代。
他们传统,奢华,精致。除了文化风潮的影响,所有的归根结底还是没钱的关系。老子除了,真的什么都没有▼
然而平民的产品,最终穿红它们的都不是平民。穿红匡威的都是摇滚和朋克界的天皇巨星;撑红GAP的,也有像莎朗.斯通这样曾经的好莱坞性感天后▼
放到现在来看的话,像莎姨身上的这两件GAP,恐怕连GAP他妈都是认不出来的。。
曾经的GAP,在丝与精英的心目中,都是真正低价又实惠的全民潮流品牌。它低调不张扬,朴素又不无聊▼
从2005年以来,GAP和GAP旗下的两个主要品牌(低价线的Old Navy,高价线的Banana Republic),在各个国家各个价位段上,都遭遇了强悍的竞争对手。
同样是基本款时尚牌,GAP先要和本土A&F竞争。好不容易熬到A&F自己把自己作死,又要面对比A&F强悍得多的J.Crew的竞争。
J.Crew要比GAP贵不少BOB全站,但设计和做工却明显好出不止一个档次。使得GAP在美国本土就把自己逼入了靠常年打折才能为生的囧境▼
而在欧洲市场,GAP明显没有嗅到ZARA和H&M把一线大牌山寨化释放出的能量。
欧洲人的审美追求毕竟还是要比美国人高出一个档次,纯粹基本款的GAP和优衣库在欧洲市场几乎讨不到任何便宜。反倒是ZARA和H&M这种廉价而美好的丝品牌,在欧洲更加受到欢迎▼
优衣库的定位比GAP要极端得多:我没有想占领你们全身的装备啊,我只是想卖你们经常要替换的那几件而已。在这种情况下,优衣库不仅做得远比GAP更清晰,卖的产品也比GAP更加便宜▼
你看狠明显,这个时代大家对穿衣服的要求,不是你做几件基本款就可以满足得了的。
每个人都希望自己变得更好一点,更帅一点,跟其他人多少不一样一点。看起来似乎有B格一点。这都是全世界无产阶级正常人的正常需求。而几十年不变的「快时尚品牌」GAP,恰恰是违背这个需求的演变。
你再回想ZARA为什么要抄大牌,优衣库为什么一定要不停地跟艺术家合作呢?不正是想用低价的产品,撑起每个平民的面子么▼
GAP恰好错过了这个潮流的变迁。而在竞争的劣势下,不断的依靠折扣销售,也让它自己的品牌变得更加廉价。GAP许多地区的门店员工待遇,也远远比不上同样定位的竞争对手品牌BOB全站。这样导致了它门店服务水平的大幅下降。
当然,瘦死的骆驼比马大。GAP在现在的产品线中,还是有一些值得购买的东西▼
这是GAP赖以起家的产品系列,曾经在美国本土成功地干翻过牛仔爸爸Levi’s
1969系列牛仔产品风格粗犷实用,但面料和做工一直非常好,价格也惊人地实惠。除了大只的直筒牛仔裤以外,也有非常修身的款型▼
在我走访过的一些GAP爱好者中BOB全站,居然还有1969系列的古董产品收藏者。可想而知这个系列曾经有过多大的影响力▼
GAP的衬衫模特图都拍得奇丑,然鹅你自己仔细挑的话,还说能挑出几件不错的货色。
但假如你稍稍搭配一下,其实他家的衬衫大部分还说比较好穿的。我们可以看GAP自己家的instagram图来感受一下▼
GAP的衬衫的尺码大部分都比较大只,所以对于壮汉来说,算是一个不错的选择。
GAP的一些配件。比如说男生的袜子,编织领带,围巾和帽子之类的产品,其实还算是蛮实在的选择。好比像这个季节的草帽,GAP那顶就非常实惠百搭。我写到这里的时候自己都忍不住下手买了一顶▼
除了GAP自家的产品以外,我非常不推荐买它们旗下的另一个品牌,就是Old Navy.
尽管Old Navy非常便宜,你要是海淘遇上打折季的话更是便宜得离谱。但产品的质量真的是,糟糕。你看我狠少这么直接地用这两个字,糟糕▼
也许以现在的趋势看,逐渐衰弱已经是GAP注定的命运,但在过去很长的十几年里,它毕竟曾是美国最大的服装和时尚集团。
你再看国内那些GAP的模仿者们,不管是美特斯邦威,还是森马,以纯;有不少已经是上市公司,却也并没有达到过GAP曾经的水准。如今也在时代的浪潮里渐渐式微。一半是因为国内的用户水平毕竟也在提升,一半也是因为这些公司还是活得太懒的关系。
一个品牌如果太过「基本」,早晚还是要被淘汰。一个人如果也太过「基本」嘛…
好啦,今晚的「扒一扒」话题我们就先到这里,下次你们想聊什么品牌 可以在留言里告诉我。