BOB全站咖啡品牌,而柠季有意出手购买,预计成交金额达3亿元~5亿元。但柠季和华润创业很快对此传闻回应称,“不予置评”。
不过,另有媒体报道称,柠季品牌合伙创始人汪洁在其朋友圈透露,公司确实有收购计划,品类集中于线下连锁饮品类门店,且规模不限。至于最终是否会收购咖啡,还未确定。
资料显示,“柠季手打柠檬茶”隶属于湖南三发餐饮管理有限公司,公司成立于2020年12月,注册资本仅281.69万元,法定代表人为创始人傅麟雅。
据品牌官网信息显示,柠季首店于2021年2月在长沙开业,创始团队以扩大加盟为主要经营原则,首店开业仅半年全国门店数量就已超150家;成立一年,柠季全国门店就已达400家;成立两周年时,柠季全国门店数就已逼近1000家。
最新数据显示,截至2023年9月初,柠季全国签约已超1800家,实际营业门店已超1700家。创始人汪洁近期还透露,2023年柠季开店目标是2000家,并计划在2024年将门店扩展至4000~5000家。
在柠季的官网,其表示,品牌致力于推动柠檬茶行业向更具年轻化与专业化发展。在品牌从长沙走向全国之初,柠季就凭借突出的品牌设计、配色,以及门店手打柠檬的吸睛操作迅速出圈。
通过噱头吸引年轻人是大部分网红茶饮品牌主要营销策略,但随着手打柠檬这一操作被各大品牌、流动茶饮摊使用,在新鲜感退去后,品牌如果去优化产品及运营模式,就显得更为重要。
柠季联合创始人谭力曾在接受媒体采访时表示,Z世代是当下的消费主流,消费观念的巨大改变决定了企业一定要去做IP,不要去做网红,今后品牌创新大于品牌管理。
公开资料显示,公司最初的创始团队来自于金融、科技等行业,为了将“柠季”这一IP沉淀下来,创业之初团队就想到了数字化建设。通过数字化管理,品牌不仅可以分析门店各项销售数据、数字化选品、运营分析会员需求,还可以减少加盟商闭店率、降低成本,同时为分析消费市场、如何扩展市场提供数据决策支持。
据悉,柠季已为数字化系统投入了1亿多元成本,全公司500多员工中,数字化团队规模超80人。
不过,虽然柠季经营思路与传统餐饮品牌差异巨大,却得到了不少头部投资机构的肯定和大力支持。
投融资信息显示,2021年7月,柠季拿下A轮数千万元融资,投资方为字节跳动战略投资部和顺为资本,资金被用于供应链优化,包括投入原料香水柠檬的种植与采购等。
仅半年后,柠季再次完成A+轮融资,融资规模达数亿元,参投机构不仅包括字节跳动、顺为资本,还新增了腾讯投资,德太资本担任长期独家融资顾问。
随后,柠季持续扩张全国门店,并投入数字化系统建设和供应链。2022年品牌门店开始运营仅一年,就已提出年内占领华中市场,全国门店翻三倍的增长目标。
据其宣传显示,目前品牌门店在有意控制下外卖占比不得超过35%,使得毛利率在65%~70%之间,回本周期可控制在10个月左右。对比其他新茶饮品牌动辄一年以上的回本周期,有较高的经营效率。
此外,汪洁也曾在多个场合透露,柠季有意通过收购饮品品牌和相关上下游产业形成“N品牌战略”,以自身的数字化能力赋能被收购公司,最终打造一个饮品管理集团。
柠季所在的柠檬茶赛道,不论是瓶装饮料,还是现制饮品都存在激烈的市场竞争。
在易观现制茶饮相关报告中,近几年现制柠檬茶正在以远高于其他细分品类的增速野蛮增长。其消费人群规模从2017年的457万元,暴增至2021年的2043万人。庞大的需求使得国内主营柠檬茶的门店也呈现爆发式增长。
据统计,2020年国内柠檬茶专卖店数量仅3000家,2021年增至6000多家,2022年超7500家,而2023年将达到上万家,市场规模可达百亿。而非柠檬茶专卖饮品店、非餐饮品牌跨界卖柠檬茶,以及大量手工自制柠檬茶产品更是数不胜数。
美团《2022茶饮品类报告》显示,2022年平台线上高销量产品排名第一的正是“冰鲜柠檬水”,销量力压排名第二的珍珠奶茶和杨枝甘露。柠檬茶与数年前走红的果茶一起成为夏天的“基础饮品”。
为了维持新鲜感,包括柠季在内的不少品牌选择了将茶叶与柠檬茶组合,并通过增加小料突出不同风味。
然而柠檬茶口味变化空间较少,饮品同质化问题依旧严重,此外柠檬茶的季节属性也更强。
同时,受制于柠檬茶制作成本不高的普遍认知,走高端路线十分困难,不少品牌在今年逐渐进入价格内卷。
柠檬茶品牌的淘汰竞争也随着快速发展而到来。有数据显示,2022年全国连续经营超过1年的柠檬茶门店占比不足一半,不少柠檬茶新门店存活时长不超过3个月。即便是离开了柠檬茶发源地广东地区,在其他消费能力更强的华东、华中地区,柠檬茶专营门店的市场也正快速被头部连锁茶饮品牌们瓜分。
在多重压力之下,柠季创始团队对柠檬茶品类的前景仍然十分自信。汪洁在近期接受媒体采访时表示,参考维他柠檬茶80多年的发展历史,并且每年销售额可达30多亿元,实际上柠檬茶品类拥有跳出周期的实力。
目前,柠檬茶饮品牌们能做的或许只有顶住压力,持续沉淀品牌影响力、建设供应链,并努力开店提前抢占更多未覆盖的市场BOB全站。