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　　1、一、比附定位法比附定位就是攀附名牌,比较名牌来给自己的产品定位,希望借助知名品牌的光芒来提升 本品牌的形象.比附定位通常采用以下三种方式来实施：1、“第二主义,就是明确成认市场的第一品牌,自己只是第二.这种策略会使人们对公司 产生一种谦虚诚恳的印象,相信公司所说是真实可靠的,这样较容易使消费者记住这个通常难 以进入人们心智的序位.第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二, 我们要进一步努力的定位.2、攀龙附凤：首先是成认市场中已卓有成就的品牌,本品牌虽自愧弗如,但在某地区或在 某一方面还可与这些最受消费者欢送和信赖的品牌并驾齐驱,平分秋色.这以内蒙古的宁城老 窖的“宁城老窑一

　　2、一塞外茅台定位为代表.3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名,便退而采用此策略,希望借助群体的声望和模糊数学的手法,打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子,强调自 己是这一高级群体的一员,从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光芒形象来抬高自己的地位形 象.这以美国克莱斯勒汽车公司为代表,他的定位为“美国三大汽车之一.这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一第二的GE福特一样都是最好的汽车生产商.二、利益定位利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位.由于消费 者能记住的信息是有限的,往往只对某一利益进行强烈诉求,容易产生较深的印象.这以宝洁 的飘柔定位于

　　3、“柔顺；海飞丝定位于“去头屑；潘婷是定位于“护发为代表.三、USP定位USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的根底上,寻找产品特点中最符合 消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的局部.这以美国M&M5克力的“只溶在口,不溶于手的定位*百氏纯洁水的“ 27层净化是国内 USP定位的经典之作.又如,巴黎欧莱雅： 含法国孚日山SPA矿泉水,锁住水分.四、目标群体定位该定位直接以某类消费群体为诉求对象,突出产品专为该类消费群体效劳,来获得目标消 费群的认同.把品牌与消费者结合起来,有利于增进消费者的归属感,使其产生“这个品牌是 为我量身定做的感觉.如金利来的“男人的世界、万宝路香

　　4、烟的“万宝路的男人、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人、美国征兵署的“成为一个全材的定位.五、市场空白点定位市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占 领的细分市场,推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者效劳.如西安杨森的“采乐去头 屑特效药的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿的定位.六、类别定位该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别,把自己的品牌定位于 竞争对手的对立面,这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位,这以七喜的“七喜,非可乐 为代表.七、档次定位根据品牌在消费者心中的价值上下可将品牌分出不同的档次,如高档、中档和低档,不同 档次的品

　　5、牌带给消费者不同的心理感受和情感体验,常见的是奢侈品牌的定位策略,如劳力士 的“劳力士从未改变世界,只是把那留给戴它的人、江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间,但无法轻易的拥有江诗丹顿和派克的“总统用的是派克的定位.您正在阅读的文章来源于品 牌几何八、质量/价格定位即结合对照质量和价格来定位,质量和价格通常是消费者最关注的要素,而且往往是相互 结合起来综合考虑的,但不同的消费者侧重点不同,如某选购品的目标市场是中等收入的理智 型的购置者,那么可定位为“物有所值的产品,作为与“高质高价或“物美价廉相对立的定位.这以戴尔电脑的“物超所值,实惠之选和雕牌用“只选对的,不买贵的为代表.九、文化定位将文化内

　　6、涵融入品牌,形成文化上的品牌差异,这种文化定位不仅可以大大提升品牌的品 味,而且可以使品牌形象更加独具特色.酒业运用此定位较多,如珠江云峰酒业推出的“小糊 涂仙的“难得糊涂的“糊涂文化和金六福的“金六福 中国人的福酒的“福运文 化的定位.十、比较定位比较定位是指通过与竞争对手的客观比照来确定自己的定位,也可称为排挤竞争对手的定 位.在该定位中,企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象,找出其缺点或弱点,并用自 己的品牌进行比照,从而确立自己的地位.这以泰诺的“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人 们,请大家选用泰诺为代表.十一、情感定位情感定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位

　　7、,用恰当的情感唤 起消费者内心深处的认同和共鸣,适应和改变消费者的心理.浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉,利用 社会对下岗问题的关注而进行的“妈妈,我能帮您干活啦的“下岗片定位,真情流露 引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣,使得“纳爱斯和“雕牌的品牌形象更 加深入人心.又如：山叶钢琴的“学琴的孩子不会变坏,这是台湾地区最有名的广告语,它抓住父母的心态,采用攻心策略,不讲钢琴的优点,而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度, 吸引孩子父母.十二、首席定位首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位,在某一方面有独到的特色.企业 在广告宣传中使用“正宗的、“第一家、“市场占有率第一、“销售量第一等

　　8、口号,就是首 席定位策略的运用.这以百威啤酒的“全世界最大,最有名的美国啤酒的首席定位为代表.十三、经营理念定位经营理念定位就是企业利用自身具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求,表达企业 的内在本质,并用较确切的文字和语言描述出来.一个企业如果具有正确的企业宗旨,良好的 精神面貌和经营哲学, 那么,企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象, 籍此提升品牌的价值特别是情感价值,提升品牌形象.这以 TCL的“为顾客创造价值,为员工创造时机,为社会创造效益的经营理念定位为代表.随着人文精神时代的到来,这种定位 会越来越受到重视.十四、概念定位概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中

　　9、占据一个新的位置,形成一个新的概念,甚至 造成一种思维定势,以获得消费者的认同,使其产生购置欲望.该类产品可以是以前存在的, 也可是新产品类.这以恒基伟业商务通的“ ,呼机,商务通一个都不能少的概念定位和 金远舰的“文曲星电子词典的定位为代表.商务通成了PDA的代名词,而文曲星业成了电子词典的代名词.十五、自我表现定位自我表现定位是指通过表现品牌的某种独特形象,宣扬独特个性,让品牌成为消费者表达 个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介.自我表现定位表达 了一种社会价值,能给消费者一种表现自我个性和生活品味的审美体验和快乐感觉.如百事的 “年轻新一代的选择,它从年轻人身

　　10、上发现市场,把自己定位为新生代的可乐.李维牛仔的“不 同的酷,相同的裤,在年轻一代中,酷文化似乎是一种从不过时的文化,紧抓住这群人的文化 特征以不断变化的带有“酷像的广告出现,以打动那些时尚前沿的新“酷族,保持品牌的 新鲜和持久的生产力.随机读治理故事：?博士?有一个博士分到一家研究所, 成为学历最高的一个人.有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼,正好正副所长在他的一左一右,也在钓鱼.他只是微微点了点头,这两个本科生,有啥好聊的呢？ 不一会儿,正所长放下钓竿,伸伸懒腰,蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所.博士眼睛睁得都快掉下来了.水上飘？不会吧？这可是一个池塘正所长上完厕所回来的时候,同样也是蹭蹭

　　11、蹭地从水上飘回来了.怎么回事？博士生又不好去问,自己是博士生哪！过一阵,副所长也站起来,走几步,蹭蹭蹭地飘过水面上厕所.这下子博士更是差点昏倒：不会吧,到了一个江湖高手集中的地方？ 博士生也内急了.这个池塘两边有围墙, 要到对面厕所非得绕十 分钟的路,而回单位上又太远,怎么办？博士生也不愿意去问两位所长,憋了半天后,也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面, 我博士生不能过. 只听咚的一声,博士生栽到了水里. 两位所长将他拉了出来,问他为什么要下水,他问：为什么你们可以走过去呢？两所长相视一笑：这池塘里有两排木桩子,由于这两天下雨涨水正好在水面下.我们都知道这木桩的位置,所以可以踩着桩子过去.你怎么不问一声呢？学历代表过去,只有学习力才能代表将来.尊重经验的人,才能少走弯路.一个好的团队,也应该是学习型的团队.

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