BOB全站随着家庭健康用水成为当代人生活消费刚需,滤水净水行业也迎来了全新机遇点。而碧然德作为全球领先的饮用水优化品牌,在百花齐放的行业环境下,仍然存在多域传播难同步、效率有待提高的营销痛点。此次,引力传媒603598)携手碧然德,以全链路营销模式多轮驱动,助力品牌共进共建一体化营销生态,扩人群,增流转,找准了当下适合品牌的全域营销路径。
在2022年双十二和CNY年货节期间,如何在大促之后找到新的营销发力点是品牌的重点关注。引力利用自身「数创投」全链路模式,为品牌带来了高效提升的营销成果。在抖音生态的5A人群资产方面,引力帮助品牌拉新1700W+,投后5A人群中拉新比例高达93%+;从种草效果上来看,引力成功助力品牌达成声量飞跃,抖音达人种草视频总播放量增长127%,总互动量增长183%,RTB投放ROI同比增长26%;在效果投放上,引力利用人群资产的精准化和种草的高互动性素材,成功帮助品牌拉取有效流量,给予电商转化;在数据与销量上,达人组件展现量与点击量表现优越,品牌成功实现新品流量、销量的显著增长。
为了帮助品牌重新系统化梳理人货场,引力以巨量云图数据为底层依据,分析品牌核心贡献人群与品类人群,透析对比我品与行业的人群需求,发现我品三类核心人群与机会人群,并洞察各平台特性与人群内容偏好,推测潜力人群类型;同时,通过巨量云图数据支持,总结我品近期的投放成本及效果,对比市场行业内关键趋势,BOB全站以此强化与产品的关联度,帮助客户确定了“以新品扩生态”的营销策略,重新接合认知到连接到购买的链路。
依据巨量云图数据支持所引导的策略洞察,引力分别于D11、D12&CNY三个阶段提供了不同节点递进式的种草打法。
在D11阶段,为了重塑产品认知,促进新品成交转化,并为RTB投放积累素材,引力洞察了当下消费者生活饮水的新痛点,细分对应人群,结合相关产品,推导出相应的沟通策略及种草场景,BOB全站在抖音平台铺量投放,进行新产品功能教育。同时依据传播目标筛选核心人群所匹配的达人账号,合理分配肩、腰、尾三部达人层级。最终投放达人播放量及互动量远超日常表现,优质达人播放量超预期500%+达成,互动高达预期450%+,既实现了高内容产量配合RTB投放的目标,更使D11阶段曝光量远超预期。
在D12&CNY节点,引力进阶定位了“资深中产”为高效种草的目标人群,划分场景导向与功能导向两大人群倾向,确定六类沟通内容区别,由此加深核心人群心智。结合D12&CNY节点特性,为品牌提供了以抖音为主,小红书、微信为辅的多平台联合种草策略:抖音平台进行趣味种草,并在抖音电商进行人群转化,铺量占心智;小红书平台开展口碑种草拉曝光,进行长线运营;微信平台采取高效拔草,带货促转化。本轮种草成功帮助品牌达到了抖音5A人群的拉新提升与转化销量的显著提升,尤其在抖音平台的投放过程中,引力综合了D11投放经验与本轮节点特性,依据传播目标分配达人类型,最终为品牌拉新4500w+,拉新能力&关系加深能力超行业,A3人群拉新种草率继D11投放后再创佳绩。
通过D11阶段的种草传播效果,后期引力针对平台属性及人群特征,灵活运用投流手段,多触点承接品效销一体化转化。在抖音平台,引力协助品牌进行了周期为12月下旬至1月初共计14天内容热推投放,整体点击率1.65%、有效播放率为47.88%,有效地串联起种草和转化,实现了优质素材收益最大化;同时运用RTB服务,高效触达用户搜索,采用UD、巨量广告及京易投等渠道多触点多品类投放,最终整体曝光量突破8800w+,点击数达126W+,ROI同比增长26%,单品类单渠道ROI远超行业。
此次引力传媒运用数据投放多轮驱动,帮助品牌构建了全链路生态一体化的营销模式,以专业、高效的服务实力,赢得了品牌方的好评与信赖。
“在此次合作中,我们看到了引力传媒能够精准发现品牌急需应对的难题,以巨量云图科学数据作为策略导向、制定创意内容规划、完成执行投放,运用数创投一体化全链路营销模式,助力我品达成大促期间生意和营销目标,是品牌方值得信赖的、专业的合作伙伴!”
今后,引力传媒也将持续为品牌商家提供高品质、全方位、全链路的数智化营销服务,共同成长,开创未来!
工信部信息技术发展司副司长王威伟:云计算作为新一代信息技术的发展重点将迎来更大发展机遇
已有10家主力机构披露2022-06-30报告期持股数据,持仓量总计2767.60万股,占流通A股10.33%
近期的平均成本为8.99元。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值一般。
公司实际控制人罗衍记计划自2023-01-19起至2023-07-17,BOB全站拟减持不超过1070万股,占总股本比例4.00%
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