BOB全站每个品类的产品，都有其产品功能层面的“特性”，可以通过占据这些“特性”来建立定位。

　　这些功能特性，例如有“好吃、好看、耐用、安全、便携、保湿、美白、去屑、止血......”等。

　　例如跟吃有关的产品，其共性特性就是“好吃”，个性特性例如有“不粘牙、有机、纯天然、耐吃...... ”等。

　　牙膏的共性特性是“清洁牙齿”，个性特性有“防蛀、美白、抗过敏、修复口腔粘膜 ......”等。

　　通过“制造方法”来寻找品牌定位机会，具体是对产品在生产、加工、技术、配方等制造环节深入探究，找到独特价值点，并围绕这个点，来建立品牌的差异化。

　　“新一代”的定位方法，相对适用于技术性比较强的行业，在技术性行业中新一代就是更好的替代说法。

　　行业领导者往往“主动进攻自己的现有产品”，通过升级产品，使现有产品变为过时产品，把生意从自己的左手抢到右手。这也让对手们被迫跟随，陷入被动。

　　行业中较有实力的跟随者，一般是第二第三品牌，往往通过技术创新，有机会通过“新一代”定位，来冲击领导者。

　　开创者，是指通过创新，成为所在品类某个有价值概念的开创者，以此来建立品牌的定位。

　　“有价值的概念”是指能更好地满足消费者的需求或者给消费者创造了新的价值，例如“更快、更便捷、更省、静音、抗菌”。

　　用“领导者身份”建立定位，被特劳特在《与众不同》中称为“品牌实施差异化最强有力的方法”。

　　“领导者”定位并不是只有赤裸裸喊出自己是“某某领导者”这么简单，更准确地定义应该是“以某方面的领先建立定位”。具体方法有10种：

　　在品牌发展过程中，要持续注入热销概念，用热销感带来热销。具体方法有以下9种：

　　经典的核心就是四个字“长存不衰”，能够长期存在而不衰败即积累成为了经典，一类产品，一个品牌都可以成为经典。

　　一些历史较长的品牌往往会有自己的经典款，例如，可口可乐的6.5盎司的弧形瓶是可口可乐的经典款。奔驰车的S级被称之为经典款。

　　就是你来自何处，有些产品在人们头脑中有固有认知，就是某个地方盛产某种产品。

　　提起奶制品，优先想到内蒙古。内蒙诞生了两业品牌BOB全站，蒙牛和伊利。提起黄酒，会想到绍兴，古越龙山和会稽山都诞生在绍兴。提起陈醋，想到山西和镇江。

　　如果你产品或品牌推出的时间很早，有历史优势，那通过诉求成立时间也可以传递“经典感”。

　　人格化的品牌容易让人感觉亲近，更容易赢得信任。如果这个品牌的创始人是个有故事性的人，则用该创始人就足以让该品牌显得与众不同。

　　专长是在某一方面特别擅长，通常是该领域的专家。如果某个品牌在某个领域特别擅长，特别专注，我们就把这个品牌叫做专家品牌。

　　一个品牌要想在受众头脑中形成“认知优势”，必须传递清晰的有价值的信息。而如果要想传递的信息清晰，品牌最好聚焦在一类产品的单一利益点上。

　　企业是追求持续增长的，当一个品类做到一定份额后会碰到天花板，再难提升。这时企业就会进入新的机会品类，这时最好的选择是启用新品牌，打造新的专家品牌。

　　例如，格力在空调做到40%份额后。在进入其他电器领域时又分别推出了“晶弘、大松”两个品牌，而没有沿用格力品牌。

　　青睐就是受到某些特定高势能群体的信任和推崇，这些群体的认同和喜爱，让消费者感觉品牌是可信的，并且赋予了品牌一种身份属性，为品牌带来了彰显价值。

　　例如，江小白，通过表达瓶以及一些诠释“青春”的广告，传递了“更受年轻人青睐的白酒”这一定位信息。

　　钉钉有一个阶段的传播，就是用“李开复、张勇、江南春”这些明星企业家来传递钉钉在很多大企业更受青睐。

　　传递品牌在某一场所或场景下更受欢迎的信息，这间接传递了“更受特定群体或意见领袖青睐”这一信息。

　　例如，泰诺（Tylenol）是美国止痛药第一品牌，它宣称自己是“医院里首选的止痛药。”（暗示了泰诺更受医生青睐）

　　关联定位就是将你的品牌与消费者心智中已经存在认知关联起来，借用已知信息来迅速导入未知信息，从而让品牌更容易被消费者认知。

　　就是借用行业中已经成名的大佬，将自己与之绑定，借他的名、借他的势，达到迅速提升自己认知的目的。

　　就是将自己的产品功效跟生活中的一些高频场景形成关联，让消费者一遇到这种场景，产生需求的时候就优先想到你。

　　一个新品类的产品刚推出的时候，消费者缺乏认知。这时如果能与较为成熟的品类产生关联，有助于消费者快速对新产品形成认知。

　　每个行业中都有知名度很高的领先企业，可以将自己的品牌与这些领先大牌建立关联，来迅速提升自己品牌的市场认知。

　　对立定位，就是站在对手的反面，一直站在对手的反面，跟他对着干。对手向左，你就向右，对手向东，你就向西，通过与更有名的对手的对立，引起关注和讨论。

　　这个对手最好是行业老大，或者是行业中的一种主流的老旧的不合理规则，因为这样的对立才能吸引大量关注，才能最大的收获愿意站在对立面的群体。

　　站在对标对手对立面的时候，一定要攻其不可守。找到的定位机会点，一定是对手优势中所暗藏的弱势，这样对手虽然愤怒，但是却无法反击。

　　精神文化定位就是将品牌的定位建立在一种特定精神、文化理念或某些人类共同的情感上，通过对该精神、文化或情感的诠释、表达，来引起受众的情感共鸣和认同。

　　例如，褚时健和他的褚橙代表了在不断跌倒甚至一无所有的时候，依旧可以充满希望地活下去的精神底色。

　　秘诀就是找到能持久打动人心的“精神文化”，然后永远围绕它展开品牌传播与品牌行为，将它做深做透。