BOB全站喊了这么多年出口电商，才意识到品牌是未来，而现在那个“未来”真的来临了。有的卖家已经早早布局BOB全站，也有卖家后知后觉才刚意识到品牌重要性。在平台越趋鼓励卖家建立品牌的环境下，出口卖家该如何起步自己的“品牌路”呢？

　　对于大部分卖家而言，平台是跨境电商业务的重要组成部分。但不同平台对品牌的理解和部署都不同，卖家还需针对不同平台进行不同的战略调整。那在出口品牌崛起的时代，各大平台都做了什么呢？

　　品牌是目前出口电商大环境下所产生的一种解决问题的重要形式。那作为卖家，应该如何起步自己的“品牌路”呢？

　　在早期，我们对品牌的定义是一个商标或者一个LOGO，这个商标承载着对产品的期望值。当企业把这个产品做好以后，商标本身就会给买家留下一个较好的印象，成就所谓的品牌。

　　而如今，我们对品牌的定义早已不局限于商标或者logo，品牌企业对产品的投入力度也是非常重要的。研发品牌新品、提升品牌技术，提高产品质量，能让用户对品牌更信赖，更能够成就良好品牌效应。

　　下一步就需要让大家接触到产品。这就是营销的重要性了。在积累用户上，其实大部分企业的做法差异不大，区别在于投入的力度是多少，投资在什么时间点上。网络红人直播、社交媒体活动等都可以收到比较不错的成效。

　　在品牌塑造上，新的社交媒体和技术以及传统媒体的支持都重要，难点在于如何进行投入分配以及掌控投入的节点。

　　当然，也有不少企业在幻想着投入较小资源建立一个小众品牌。但实际上，要真正被称之为一个品牌，品牌产品一定要有足够的销量。

　　一个品牌有两个衡量点，首先是规模，一年没有几个亿人民币销量严格意义上不算一个品牌；第二是回头率，品牌产品的回头客要比同行水平高，本身价格和附加值也需要比同行水平高点。

　　当然，尽管很多企业都开始布局品牌了，但并不意味着企业要盲目把资金投入到品牌建设上。对出口卖家而言，更多需要的是平衡。

　　目前很多跨境电商都是在走高性价比的路线，品牌意识比较弱，随着出口电商在销售渠道上垄断能力的增强，平台扶持品牌是大势所趋，但卖家仍需多加考虑海外市场消费能力和消费者的复杂程度。

　　消费者首先要满足价格，其次是质量。先以讨便宜货为目标，再是以品牌为目标，这是个循序渐进的过程。因此，做渠道有渠道的打法，做品牌有品牌的打法，平衡好才是最重要的。

　　跨境电商的发展近年来伴随政策的集中出台呈爆发式增长。然而发展过程中，企业普遍面临品牌效应弱、融资难BOB全站、海外市场拓展渠道难寻、成本高昂、不熟悉当地法律法规及人文情况、人才缺乏等一系列问题，业务开展难度大，盈利难预期且风险高。