BOB全站原标题：品牌定位的作用是什么，何为定位三要素？注意：抓住这三种经典定位策略

　　餐饮业的快速复苏，源于疫情的趋于结束，这给众多创业者和企业带来了更大的信心。

　　经历了三年的压抑，消费活力正被快速激发和释放，新一轮的消费‘暴发期’将随之而来。

　　这背后源于消费（需求）体量在不断增大，以及消费市场的快速向好拉动，进而让大家有了更大的消费信心。

　　消费者需要的就那么几样东西，在产品多到让用户一时难以选择和决定的今天，单纯的产品满足已无法激起用户的‘嗨’点。

　　如今的市场现实状况是，由高度的同质化产品，演变为现实市场中的价格战、促销战。

　　如新能源汽车，在以特斯拉为代表的新能源汽车品牌中，其为了抵御其他竞争品牌，最终也不得不采取降价策略以阻挡对手的加入（基础版Model Y降价1.3万美元至52990美元，降幅高达20%），以防范自身所占的市场份额被竞争对手给抢去，往后，此类价格战会愈发激烈。

　　而对于其他不同的品类而言，竞争也并未停歇。届时，缺少差异化特性的品牌，将很难获得顾客的优先选择，且还要面对更激烈的竞争现实。

　　要想从别人的手中切下一块蛋糕，你势必得出奇招、妙招才行。否则，你就只能眼巴巴看着别人做大做强，哪怕有再大的（增量）市场也跟你没半毛钱关系。

　　从商战层面来理解，正合，就是你（企业）要用何种产品和竞争战略去和对手争夺市场。

　　正合的作用是牵制和阻挡对手的进攻，如上面所提到的特斯拉以降价方式阻挡对手的进入，这便是以正合的表现形式。

　　‘奇’就是在商战中取得胜利的一种谋略。即正面要和对手形成抵抗以消耗‘敌人’（竞争对手）的实力（和资源），而后再组织精兵（集中企业资源）侧翼出击。

　　如通过差异化定位之后实施侧翼切入，并获得了巨大的商业成就，进而坐上了二手车头把交椅的瓜子就是其中最典型的代表。

　　如茶饮品类中的后起之秀元气森林，在当时切入市场时其面临的竞争形势可谓是四面楚歌。前有大哥娃哈哈，后有二哥农夫山泉，且这些都是当中的饮料大佬品牌，个个实力都很强（不好与之正面发生竞争）。

　　而元气森林所采取的正合策略，则是通过定位之后开创新品类避开对手的正面攻击，以避免自身资源被消耗掉，最后采取的是以‘奇胜’的策略绕开前面老大哥的（竞争）围堵。

　　这当中的‘奇胜’策略，便是采取差异化的定位（0糖0卡0脂），并以此和竞争品牌拉开距离，进而从侧翼做切入去切市场蛋糕。

　　简单来说就是不要和前面的老大哥在一个锅里抢食，而是自己做一块大蛋糕（先占据品类高位），并把品类市场做大，最终自己分得最大的那一块。

　　竞争战略之父迈克尔·波特说到：“竞争战略的本质是打造差异化定位”。而战略重心，就是让自己（品牌）在竞争中脱颖而出，不同胜过更好。

　　因为，随着产品种类和品牌数量的不断激增，同质竞争也会越来越激烈，单从产品层面来说，你是无法满足所有顾客要求的，而顾客也不会只选择你这一家的产品。所以我们需要适时而变，重新定位以更快找到新的增长曲线。

　　当你有这个想法的时候，特别是初创者，此时切记要及时刹车，否则就很容易翻车。

　　很多与我们合作过的伙伴（企业）后来反馈，说我们‘得道营销方法论’（定位+营销）的方法确实很有效，对他们帮助很大。

　　如此，才能让定位真正在顾客头脑中扎下根来BOB全站，最终为顾客提供了选择你而不选择竞争品牌的核心理由。

　　如为‘德庄’‘乐比熊’‘徐记’‘梅鲜天’等众多创新型品牌打造出的差异化定位，最终使得企业的资源配置（利用）率大幅提升至40%以上，运营效率提升58%，业绩提升至22~67.6%。

　　当前同质竞争正愈演愈烈，价格战、促销战此起彼伏，而这些让人难以承受的‘战役’正是拖垮企业的最后一根稻草（特别是对于资源不足的中小企业来说，其形势就更为严峻）。

　　通过实施差异化定位，而后侧翼出击，这是助你（企业）找到下一出口的有效方法。

　　如果只是一味的跟在别人后面做模仿（产品），然后低价销售，这条路是走不远的。

　　先精准定位（非市场和产品定位，而是品牌战略定位），再来切市场，这样能更有利于帮助你打开市场。

　　切市场其实跟我们常听到的‘切糕’一样。即先找到一个小切口，然后集中你手上能集中的核心资源一小块一小块的切下来并将其牢牢占据。

　　当所有的小块被占据以后，最后就能连成一片，如此，就能更牢固地占据市场金三角（顶端）的位置。

　　就如史玉柱起初创立的脑白金，在一开始推向市场时，当时也面临诸多困难，其就是通过定位为年轻态产品（后重新调整定位为送礼），而后以‘切糕’的方式先找到源点市场—江阴作为市场切入点，最终逐步进入其他区域市场，这样一来就能形成以点带面的市场格局，进而织起了一张巨大的市场网络（地图）。

　　市场竞争的加速升级和进化，这就要求我们（企业）必须适时而变，重新回归商业竞争本质这条线上来，那就是‘以定位为重心，以品牌为中心，以产品为轴心’。

　　因为用传统的撒网式做推广基本上没什么用，特别是对于如今遍地是产品，四处是信息轰炸的网络时代，不论是硬广还是效果广告，在如今信息过载的环境下，直推（产品）是不会让消费者感兴趣的，最多只是浪费你（企业）的推广费而已。

　　因为定位的核心，在于把复杂的东西变简单，这也是帮用户化解选择困难症的最佳方式。

　　定位精准，最终就能让你品牌迅速从一大堆竞争品牌中脱颖而出，同时更有利于将你（企业）的有限资源发挥到极致，最终助你更好的开拓市场和形成品牌累积资产。

　　在竞争愈发激烈的今天，造成了企业的运营成本也随之上升，而企业的运营效率却在逐步下降。

　　这其中的关键原因，在于很多人只顾盯着产品，而没有从品牌战略层面做综合考量，更没有打造出精准的品牌定位之后就任性冲向了市场。

　　随着消费市场需求的逐步加大，未来的新消费市场活力也会得到更强劲的释放，而那些定位精准的新消费品牌将得以快速崛起。

　　你要想在这个不断增量的市场机会中做个‘切糕党’，并从中分得一块大蛋糕，首先你得把刀磨利（先做精准的差异化定位），而后才能找准位置‘快准狠’的切下去（切市场）。

　　如此，你才能最大限度的缩短开拓市场的时间，并以更小的成本换取更大的回报。

　　而不是只顾低头走老路继续做低价产品，然后又接着打价格战、促销战......这是一条走不得，也是走不通的路，千万不要去尝试。

　　声明：本文/案例由东莞得道营销咨询（战略定位营销专家）原创出品，未经本公司授权禁止私自复制、摘抄、转摘/使用，违者需承担相关责任。返回搜狐，查看更多