BOB全站我一向对江小白不太待见，之前也写过《江小白，这酒能喝吗？》，把江小白比作了咪蒙，那纯粹是以营销而论。

　　前些天我写了篇《把中国各省的白酒比作NBA，我觉得可以这么排！》，有人问那江小白算是什么呢？我说：蔡徐坤！

　　虽然他那段运球的视频和GIF实在令人印象深刻，但我对蔡徐坤没有半点偏见，甚至从某种角度来说，他比许多流量明星的业务能力要强，这点颇似江小白。

　　江小白也是白酒圈的流量之一，比不了茅台这种大户，但也是名气响当当。从出生那一刻起，江小白走的就不是条寻常路，与传统白酒泾渭分明。

　　传统白酒的消费群体以年长者为主，口径都是上了年纪的人才能喝出白酒的滋味儿来，而江小白的目标用户是年轻人。

　　传统白酒讲究传统、古法，标签是大曲纯粮酒质好，恨不得把窖池年份刻脑门上，而江小白是小曲清香工艺，品质往后稍稍。

　　传统白酒的宣传、推广很老派，电视广告、媒体投放、高速炮台、门店展示、城市大荧屏是主战场，而江小白起手就刷爆了朋友圈，玩的是年轻人的共情与裂变。

　　这些年江小白在外人眼里过得很滋润，营收报表看起来也很漂亮，但个中滋味只有他们自己清楚，经典装的品质拖了流量的后腿，口碑每况愈下，销量大不如前，消费者提起江小白也是负面评价居多。

　　任何一款产品，叫座不叫好都会丢掉未来。消费了多年的伪情怀也快消耗殆尽，年轻人的香火情断起来比四季交替还要快，哪怕是满心想要续费都不知道该去哪儿充值，一不留神就得在冬天玩裸奔。

　　靠文案起家的江小白店铺陈列做得非常出色，几乎所有的餐馆酒水柜台都有江小白的身影，但这也意味着背后高昂的投入。

　　面对天花板，企业能做的无非是开源节流，对营销极度依赖的江小白断断不能选“节流”，因为选了这条路无异于饮鸩止渴。

　　于是江小白围绕开源做了许多尝试，开发新品、跨界不跨行投资，他们也不知道雨停后阳光会从哪一个窗户先照进来，那就四面八方多开窗。

　　纯从产品来看，他们的每一款都定位比较明确，面向的消费群体符合他们一贯的“年轻”思路。

　　江小白这个品牌下有纯饮、淡饮、黑标精酿、果酒、气泡酒，旗下的江记酒庄有梅酒、精酿、米酒等。

　　精酿、果酒、梅酒、气泡酒……虽然内核还是小曲清香高粱酒，但听起来是不是已经不像是做白酒了？

　　我一直坚持认为，如果从白酒的风味要求来看，江小白确实背的上各种骂名，一个喜欢白酒、爱喝白酒的人大抵是看不上江小白的，但若换个思路，假如他们做得根本就不是白酒呢？

　　我前些天拿了梅见那款酒给两个小姑娘喝，她们觉得很好喝，一斤半的酒她们俩没费多大劲就喝完了。有一说一，像我这种老家伙是喝不惯的，甚至觉得品质属实不太行，但只要有人爱喝，江小白就成功了。

　　尽管他们在做酒这块积累不够，底子有所欠缺，许多新品也多少走了投机取巧的捷径。要是单纯做白酒，他们在一众大佬面前根本不够打。但剑走偏锋也是路，走顺了，荒草丛生处也得变坦途。

　　包括他们推出的“单纯高粱酒”，这并不是我们熟知的白酒，更不是个新兴的概念。优质威士忌的一大噱头就是“单一麦芽”，套用成“单纯高粱”也是顺理成章。只是我并不确定他们的曲药原料是否也是高粱？如若是，这多少有点违背了我们所了解的常识。如若不是，则有虚假宣传嫌疑。但无论如何，他们这么描述对年轻人来说反而降低了认知成本，总比各种五花八门的香型要更直白、更容易理解。

　　一个不怎么喝酒的二十岁年轻人哪里分得清十二大香型？再加上各种口感、工艺、贮存方法的描述，没开喝就得把脑袋先绕晕了。简化、透明，撕破那层窗户纸是好事。只要产品执行标准符合要求，这种舶来词并无不妥。

　　抛开白酒层面的条条框框，江小白在其他产品方面的能力也说得过去，比如鸡尾酒的调制，气泡酒、果酒的配制，称得上是及格的产品。

　　所以当我们批评江小白的白酒做得一锅糟时，他们兴许躲在屏幕后面偷偷笑：谁说我们志在白酒？

　　试想一下，如果有一天很多酒企都愿意抛弃陈规，大胆往前迈出几步，且不说是否成功，但这种尝试听起来是不是也能让人多了几分期待？

　　我并不是说这样的就一定好，或许这样反而更糟，但思路可以去拓宽，而不是每一家都在讲同样不着调的历史。

　　而且江小白也投资做了某款App，算是跨界不跨行的尝试，吸引了很多威士忌爱好者，我个人不负责任猜测他们是想要多元化发展，打造一个完整的体系，甚至是一个酒类生态，只是目前的实力还没到那一步。

　　传统酒企固步自封，江小白一直在学习和改变，这与他们的企业性质有关。加之创始人陶石泉本就营销出身，嗅觉灵敏。

　　目前而言，大多数说得上名字的酒企都是国字号，不需要做什么改变就能活得很好，领导追求的是稳定压倒一切，不到生死关头万万不敢求变。

　　而江小白这样的公司需要每天都往前走，才能有持续的竞争力，恰恰是这样的念头宛如在白酒行业这潭死水里丢了条活鱼，不管是鲶鱼还是鲫鱼，也不管扑腾的水花有多大，总比沤臭了强。

　　据我所知也有不少酒企在学习这种营销模式，但往往流于表面，并没有抓住真正的痛点，换句话说，就是还在“端着”，总担心低了自己的身份。古有两袖清风者尚能自污，一个个酒厂到底在衣食父母的荷包前摆什么架子呢？

　　江小白给所有人的印象都是文案写得很扎心，酒没喝，文案已到心坎里了。我们社群时干营销专业的，我们只想说，无论江小白做得怎么样，但我们应该学习他写文案的方法和底层逻辑，我们都想为自己的产品写出江小白那么好的文案吧。

　　为此，我们社群成员经过深入研究，终于拆解出能写出江小白扎心文案的方法论。希望你看了之后，能帮到你，为自己的产品写出江小白那么成功的文案。以下是方法：

　　“江小白的文案不但可以刺痛消费者的心，更让越来越多文案人头痛要如何写出像江小白一样成功的文案！所以本文正式针对此想现象，为大家进行分析和文案技法分解。”

　　2017年，江小白的扎心文案出了一波又一波，不仅扎了消费者的心，更是把营销人的心给扎了个稀碎！每次江小白出文案，老板总免不了对营销部门来一句：看看人家江小白的文案，你们就不能学学？

　　学江小白的文案？开玩笑，洞察和创意怎么学？说起这个问题，多数营销人的第一反应是认为江小白的文案没法学，因为根本没套路嘛！

　　如果江小白的文案没有套路，那么每年四次，每次几十组的扎心文案，从哪里来？需要多少洞察？这根本没办法解释。作为理性的营销人，我们坚信：江小白文案的背后必有套路，因为一切不合理的现象背后，必定有一个合理的理由。

　　替用户表达就需要切入用户视角，表达用户场景和用户价值观就要应用梯子理论。那么，我们尝试切入用户视角和搭建梯子的办法，复盘江小白文案。

　　得出组合场景：一个年轻人，分手后会忘不了前女友，以至于难以入睡，于是他一个人深夜在烧烤摊上把自己灌醉。

　　2.根据消费者任务找出我们能帮消费者做什么（产品属性）？想让用户做什么？

　　心理利益层级对比：藏在心底的东西，可以自己忘掉VS别人会知道你还惦记前女友。

　　文案三：你不懂我为什么沉默，又怎么会懂我的难过？（自己对默认选择中的朋友说）

　　这样我们就会发现，江小白的文案恰恰选择了自己对朋友说的角度进行了表达，如下：

　　价值观层级对比：不是所有的心事都能对朋友说出口VS被朋友认为：放不下甩掉你的人

　　文案一：不是所有的心事都能说给别人听，尤其是你留给我的故事。（自己对前女友说）

　　通过以上四步，我们可以看出江小白的扎心文案并不是那么遥不可及，我们一样可以写出江小白式的扎心文案。

　　近日，营销航班的成员就应用这个套路，为一个运动营养饮食方案品牌做出了一组32个文案的扎心传播方案，因涉及商业机密，此处只选两个作为案例展示。

　　江小白的文案扎心，但是也是有套路的，应用好营销底层理论，扎心文案你也可以量产。

　　董志华，在营销航班里，我们都叫他董医生，号称在医*疗圈子最懂营销的大夫，80后，营销历程包括，牙科，中医，形体美体行业。曾任深圳某中医馆的营销总监，现任某形体美容品牌营销总监。

　　他学习李叫兽课程后，加入营销航班社群，目的希望通过社群倡导的反馈训练，能真正系统掌握营销知识，解决目前营销工作中的问题，改变所从事行业营销水平低的整体格局，让公司与市场需求能够更好匹配。

　　我觉得，当一个品牌做得很成功时，除了应该正视了解他们做得好的部分，我们更要深入理解哪些东西为我所用，这是我们营销航班研究江小白文案的初衷，希望能给你一点启发。谢谢！

　　江小白（就是那个创始人）还在我以前所在公司开过讲座，讲营销经验，很多都是在年轻人群体中注入一些“文化概念”，最后他说了一句话：“我不是一个文化人，我只是一个披着文化人外衣的生意人。”

　　我当时还纳闷，这么牌子很牛吗？我怎么完全不知道？后来我去四川重庆旅游了一圈，看到街头巷尾的江小白广告海报，才知道还真的名气很大。

　　江小白无疑是特别成功的，至少在四川地区，是忽然遍地开花，异军突起，在竞争激烈的白酒行业中不紧不慢地高速发展，还留有情怀。在江小白之前，卖白酒是一件高大上的事情，看五粮液，黄圣依出演《爱到春潮滚滚来》，有种液体四溢的清澈感啊，出来卖酒，不谈谈国学古典酒对不起自己的文化底蕴嘛～

　　还有红花郎啊，三五亿的广告费啊，国酒典范啊～出来卖酒，不砸个几亿，人家好意思拿你的酒大宴宾客？

　　你能听到的历史136年,你能看到的历史174年,你能品味的历史440年,国窖1573 ～出来卖酒，不说说历史底蕴又怎么能称之为藏酒呢？

　　直到这货出现了－江小白。百度娘说：““我是江小白” 成立于2011年，以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆，深刻洞察了中国酒业传统保守的不足，拘泥于千篇一律的历史文化诉求，对鲜活的当代人文视而不见。”这话深深刺痛了各位白酒老大的心。所以

　　然而这并没有什么卵用。之后三年江小白的业绩，又真真实实刺痛了各位白酒大佬的心—准确地说，是刺痛了各大白酒老大们营销部门的心。因为江小白骨子里就是一家文化创意公司，这一点上，大佬们的营销大大们就输掉了一半。

　　继续更新，得对得起大家的赞打赏。那么问题来了，江小白是怎么做的营销呢？说来话长，一点一点扒。假如给你一笔资金，五千万，让你做一个酒的品牌，你会怎么做？现在离开这篇回答，静静思考两分钟。｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀

　　好了，两分钟时间到。我先说一说朋友家的酒厂是怎么做的。对于这么一笔不大不小的钱，我的朋友是贴牌，自己做商标，瓶子包装，然后去各个渠道卖。没名气怎么办，加大利润分成，铺货给分销商—准确滴说是强势渠道商。然后发现销量不大好，于是找亲朋好友动用关系拿下大客户，俗称ka，key account，重要客户。然而这并没有什么卵用。大客户不好找，找到了不好维持，利润可怜。打广告，投哪儿呢，报纸，平面，电台，甚至微博微信。然而没有一样做通，上拼不过硬派关系zf采购，下低不过街头小酒。老板的心酸，只有老板和老板娘知道啊。市场就像女神，只能暗恋以及当备胎。

　　其实我第一次见到江小白是在成都新会展中心，江小白在这里有一家店，散步的时候看到玻璃门上贴着各种各样的有趣的句子，心里盘算这是哪家的白酒，这么做有人买吗，饭局上也太不严肃了。后来当我爱上关注不严肃这件事情以后，我才知道，这叫做青春。江小白是一个普通大众青年，我看着他也觉得很眼熟，“我是江小白，生活很简答”。

　　这就是情怀，这就是陶老师做的第一件事情，给酒品一个形象。毫无历史包袱地，推出江小白的形象，围绕一个核心形象展开讲故事。江小白的形象是怎么来的呢。

　　｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀搬来小板凳坐等6个赞继续更新｀｀｀｀｀｀｀晚安｀｀｀

　　我们要表现我们的品牌，要和粉丝产生互动，很重要的一点就是我们要做一个有态度的人，要是一个有态度的品牌。在现实生活当中我们发现，如果我们的朋友当中有那种不喜欢表态的人，他喜怒不行于色，你喜欢吗？我反正不喜欢，并且我调查发下绝大多数人都不喜欢，大家认为这个人太复杂了，觉得城府太深不适合交友。这给了我很大的启发，我想，人如此品牌亦如此，江小白就是一个人，我们让品牌回归简单，让品牌真诚跟消费者沟通。

　　，有时候我们也会偶尔消极，偶尔也会有一点看上去有一点不那么正能量的东西，但是很真实。

　　首先，江小白的定位就是年轻人。定位决定定价，不排除以后江小白有高端价位产品，但任何产品需要在一个点上做透，形成势能，江小白定位年轻人后，酒的定价如下：

　　这个价位让我联想到什么呢？可能最先想到是红星二锅头，在北京798艺术中心有红心二锅头的广告，但是下来查了一下，款式多样，价格不一。虽然和文艺搭边，广告也挺有创意，但仍像三星的手机一般，款式多杂，没有集中火力。江小白最初推出的语录版BOB全站，精准推出爆款。带动销量和品牌一起飞。

　　定位是的最终确定我想是情怀，资金量，市场趋势共同决定的吧。市场定位确定后，就围绕市场定位做生产，销售BOB全站，营销。生产最初是由重庆一家代工厂加工，然而在业绩直线上升的时候，代工厂开始仿制江小白，后来江小白自己建厂生产，这段不详细说。说说销售营销的事情。

　　江小白的销售渠道比较扁平化，一般只有一级渠道，稍微偏远的地方有2级渠道和分销商。在初期扩张的时候，采用这种方式，最大限度减少渠道费用，难点在于管理难度加大。这个如何解决，有了解内情的朋友可以解答下。

　　这一句看似一笔带过的话，透露了江小白的眼光，以最低成本大范围曝光的方法。其实，这也是江小白新媒体营销的自然延伸。有了低成本渠道，有了曝光量，那么接下来要做什么呢？就是打标签。标签打得好，市场抓得牢。其实标签是由一系列的情景构成的消费者对产品的理解。先来看看江小白的语录：

　　相信在小餐馆（误）吃过饭的同学许多都见到过江小白的友情提示，“小心地滑扯着蛋”。反正成都软件园外的小餐馆时挺常见的。地铁上，也曾经见到过江小白的灯箱广告，当时知识记住了一个帅气的小卡通人物。

　　线下活动，行业展会，传统的营销方式也不能丢，美女和美酒，情怀和广告，一个也不能少啊亲；

　　微博活动，让每一个人为江小白代言。微博你以为真的就是发一条微博就算了啊摔，好多叫嚣着要做新媒体的，看看认真对待微博该怎么做，微博就像企业内刊＋外刊，自己亲自动手去加关注看看吧（虽然微博也式微了一声叹息｀｀｀哎）；

　　人们大部分时候喝酒，不是为了醉，而是为了情感的发泄。在白酒界最懂消费者的非江小白莫属，因为它的每一句文案，都说出了喝酒人的心声，都表达了喝酒人藏在心底最深的情感。

　　江小白的文案被奉为业界经典，总是金句不断，令很多一线广告公司都汗颜，甚至有网友直呼：江小白根本就是一家广告公司！据说，它们公司的文案、设计师和小编加起来有100多人......

　　前段时间，江小白推出了新品：表达瓶，就是用户自己可以在瓶身上创作文案，给了用户一个输出自己观点的机会。表达瓶这样的UGC活动使产品具备更好跟消费者沟通的力量。

　　地铁是一个封闭的环境，很容易带动来来往往人群的情绪。能在1秒内抓住过路人的视线，使他们停下脚步，就成功了。如果我看到下面的地铁文案，绝对会停下来拍张照片发微博，还要@那刻想起的人。

　　成都的冬天到了，你在北京会冷吗?今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，喝酒后第一个会想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言?已经吐了，收不回来了。

　　@青春的我们 有时候，我们做错事，是因为该用脑子的时候却动用了感情。有时候，我们说错话，是因为该喝饮料的时候却喝了江小白。不做错事，不说错话，青春白走一回。

　　江小白通过社交平台，直接和用户的沟通，使其拥有特别大的文案库，让消费者不仅是消费者还是生产者。通过自媒体把单向的广告变得互动性更强，不得不说江小白就是超级自媒体，是社交广告公司的赢家。

　　这几年江小白的经典文案太多太多，全搬运过来，怕是三天三夜也不够用。虽然上面的只是其中一小部分，但足够让江小白成为一家超棒的广告公司。