BOB全站原标题：识局者生，破局者赢，发力高端的爱果乐如何打造现象级儿童健康家居品牌？

　　母婴市场消费升级加速，众多细分品类乘风起舞，这其中，儿童家居市场消费在高增长的同时正呈现出产品功能细分化、消费场景丰富化等显著特点。如果说在过去，安全性和舒适感是消费者的主要诉求，那么在今天，伴随着主流消费人群及其消费、教育理念的更迭，“功能性”和“场景感”日渐成为他们在选购儿童学习用品时最看重的要素。

　　据艾瑞咨询发布的《2020年中国功能性儿童学习用品行业白皮书》显示，2019年，国内功能性儿童学习用品的市场规模已超过百亿元，其中儿童学习桌作为功能性儿童学习用品的支柱产品，规模占比超过60%。

　　一个品类快速发展的背后往往有一个强势品牌在引领和推动，正如爱果乐，从儿童学习桌椅细分切入，始终围绕着消费者需求做个性化产品和差异化布局，如今已发展成为儿童健康家居行业领军品牌。

　　据儿童脊柱筛查调研数据显示，我国3-14岁儿童中久坐易疲劳的比重为14.2%、书写姿势不规范的比重为22.9%、坐姿不规范的占到13.7%。然而摆在眼前的事实是，大部分的家长都缺乏对儿童健康学习的专业认知及明确指引，市面上也缺少能够真正帮助儿童健康学习成长的学习桌椅，正如在采访中爱果乐创始人陈向林先生所说，“第一次当父亲，总想着要给孩子最好的，自然对儿童产品关注的更多，当孩子到了上学的年纪，我发现市场上并没有符合中国家庭现状、遵循儿童成长规律的儿童学习桌椅......”从自身需求出发，着眼于众多家庭共同痛点，专业儿童家居品牌“爱果乐”应运而生，截至目前，爱果乐年销售额破12亿，并连续5年荣获天猫儿童学习桌椅类目销售额第一。

　　从籍籍无名到行业领跑，爱果乐所求并非止于此。一方面，随着疫情后国内经济的快速恢复及中大童人口红利和消费升级的助力，消费者愈发追求更高品质、更高颜值且具有良好服务体验的高端品牌，尤其是在儿童健康成长及儿童家居环境等方面更加注重，在此背景下BOB全站，定位高端的健康高品质儿童家居产品势必会成为消费市场的主流，因此，“加码高端”也已成为爱果乐现阶段必须要做的事情。

　　与此同时，聚焦行业痛点，线上运营和线下运营的逻辑是不同的，产品区隔可以在一定程度上避免线上和线下渠道的冲突，但是用同一个品牌则仍难消除传统线下渠道商的忧虑，毕竟市场容量是一定的，而线上渠道几何级数的成长规律和无地域限制的先发优势对于线下来说总是如鲠在喉，唯恐奶酪被偷，因此，只有建立一个新品牌，才能和线上渠道形成品牌上的区隔，解决线上线下实际运营中存在的矛盾，显然爱果乐看到了这一点。

　　正是基于对市场大势的准确判断及用户痛点的深刻洞察，作为行业的深耕者，爱果乐担当作为，7月14日，爱果乐优加新品牌发布会在上海举行。

　　会上爱果乐创始人陈向林先生宣布正式推出爱果乐优加高端品牌，着眼于儿童家居整体空间布局，提出了更系统的儿童健康家居解决方案，为消费者提供品类系列更全、材质功能更优、制造品质更佳、设计调性更高的儿童健康家居产品，为寻找加盟项目的朋友提供更好的创业项目。

　　在母婴行业观察的采访中，爱果乐创始人陈向林先生表示：“只有价值竞争才能真正引领行业未来，我们需要围绕价值创造、满足用户需求去做更多产品和营销上的创新，例如，目前整个家居行业最大的问题在于空间利用率不够，那我们需要做的事情就是在一个7-10平方内提供一套完整的标准化的解决方案，解决用户痛点才是关键。”

　　聚焦在产品层面，爱果乐优加并非只是针对儿童学习桌椅这个单一类目，而是看向整个儿童成长空间，通过细分儿童居家生活场景，细分出了儿童学习场景、睡眠场景、生活收纳场。

　　同时还围绕着三大场景全新开发了210 、410、610系列学习桌；301BOB全站、620系列学习椅；以及5系和6系原木系列的儿童床及收纳柜产品等，对在日常生活学习中应用最为广泛的场景进行了重塑。

　　同时，区别于市面上千篇一律的儿童房设计，爱果乐优加还在形象上进行了全新升级。

　　以儿童房场景为核心，门店布局了产品组合场景体验区、单品展示体验区、服务体验区和品牌文化展示内容。例如，根据性别区分场景，以黄、红两种主色调将男童房和女童房做差异化区隔。

　　并将学习桌椅、床等儿童房全品类产品融入到“斗兽场”主题家居场景中，通过爱果乐全新IP形象乐乐狮为主角演绎孩子从与妈妈博弈到主动学习的过程，用沉浸式体验让孩子置身于实际运用场景，使其享受无限乐趣。与此同时，还创意性地增设了绘本区及互动体验中岛一类的儿童互动空间，这对于传统单调的儿童房来说无疑是一大突破。

　　在这之外，爱果乐优加还在模式上进行了全新升级，根据单品类店和二代大店等不同的店铺形态，爱果乐将从合作模式、店面形象设计、装修补贴BOB全站、开业策略、培训奖励、客户服务等多方面为加盟合伙人提供更大力度的扶持政策，赋能加盟商高品质开店，助力创业者更快、更好发展。

　　当然，好的产品的打磨和品牌形象的塑造并非空中楼阁，归根到底还需要有相对应的渠道来做支撑才能获得形神具备的用户渗透。据艾瑞咨询数据显示，在选择或购买学习桌时，家长对于线上渠道的关注点在于“口碑+销量”，对线下渠道的关注点则是“体验+服务”。

　　在母婴行业观察的采访中，陈向林先生也表达了同样的观点，在他看来，“线上看单品，线下关注整体解决方案，同时线下还需要更强的品质和本地化的服务体验，因此爱果乐优加专注于线下门店渠道，提供本地化顾客体验与营销服务，未来我们还将基于shoppingmall建立自己独立的品牌形象专卖店，通过导购更加系统和专业的讲解，引导消费者去做决策。”

　　据了解，爱果乐优加未来拟在全国开设1200多家门店，覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州等二线及以上城市，疆域版图会成倍扩张。同时，深度合作天猫等线上平台和大悦城等线下渠道，为爱果乐优加全渠道爆发积蓄力量。

　　谈及行业未来发展，陈向林先生表示，“儿童学习桌椅行业是目前大零售行业范围内极少见的年复合增长率超过50%的行业，再加上“鼓励三胎”政策的发布与实施将助推新生儿人口稳步增长，未来这一细分市场发展潜力巨大。”可以预见的是，在未来竞争日益激烈的新战场上，只有像爱果乐这样始终以消费者需求为导向，用品质和创新撬动市场的品牌，才能成为新常态下的胜出者。

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