BOB全站中小企业，如何建设品牌更有效？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：在经济全球化发展的趋势下，企业之间的竞争越来越激烈。

　　而有些企业的市场竞争力在逐渐衰退，企业的效益也在递减。一直以来，谈到品牌，有些人会认为，做品牌是大企业的事情，中小企业做好产品，提高销量才是根本。

　　其实不然，做好品牌策划，打造一个完善的品牌，不仅可以帮助企业提高销量，增加收益，还可以帮助企业在市场竞争中占据优势，促进企业的发展。如果你属于中小型企业，想打造一个品牌，却无从下手。如果你已经做了品牌，但是效果不好，想重新做品牌策划。

　　建设品牌是一件离自己很遥远的事情，认为企业当下最重要的事情是生产产品、组建销售团队、建设终端、开发客户以及围绕销售做一些广告推广等等。至于说品牌，还是等企业发展到一定规模、取得一定的市场份额之后再去考虑吧。

　　品牌发展到现在，已经不单单是一个logo、一个品牌名称这么简单了。品牌承载着标示企业生产的产品、服务质量、企业信誉、企业文化等信息。还有区别于同行业其他品牌的作用。对于消费者而言，品牌是产品无形的质保书。消费者越来越倾向于购买，知名度高的品牌而不是一个工厂出来的产品。

　　总结下来。深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为其实就是四点：

　　三、品牌是一种文化和信仰。消费者购买后认可这个品牌的产品或者企业文化，那么他会持续购买这个品牌的产品。

　　四、品牌是企业与消费者之间的纽带。一个好的企业离不开一个好的品牌建设，品牌建设和企业效益密切相关，打造一个完善的品牌，意味着企业在不断提高产品工艺的基础上，同时建立一个完整的品牌体系，提升企业整体形象，扩大知名度。

　　中小企业如何打造品牌？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：

　　想要打造一个品牌，首先企业要给自己的产品做一个定位，根据企业本身的实际情况，再结合竞争品牌的品牌定位分析一下。找到自己的独特优势所在，并将这个优势作为切入点，从而打造一个个性化的品牌。

　　品牌要在品牌形象包装上下功夫，这里的品牌形象包装，不仅仅指的是logo，还有一整套VI设计、产品宣传图、画册、使用说明书、企业宣传片、企业宣传PPT等一系列内容。

　　首先，在产品差异化的市场领域，人们关心产品或服务的功能性，新产品与新技术不断被开发。中小企业要建立品牌，关键在于突显产品差异，塑造更好的产品。

　　部分中小企业缺乏品牌意识，认为做品牌是大公司考虑的，只有大量广告投入才能建立品牌；有些中小企业甚至认为做品牌就是做销量，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。

　　片面地追求销量的提升，而品牌其他要素比如知名度、美誉度、忠诚度等的建设不足，削弱品牌形象的提升和品牌资产的积累，最终导致品牌夭折。

　　中小企业如何做战略规划？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：

　　做好产品策划首先要了解客户的需求，根据客户的需求不断改进产品。结合同行业其他品牌的产品功能、生产模式、售后服务模式等，规划出符合企业的产品策划方案。

　　有了好产品，应该让更多的人知道。企业可以根据自身资金情况，做好营销策划。比如在互联网投放广告或者线下投放使用广告牌。这里可以简单说几个线上投放方式，搜索引擎关键词广告、信息流广告，品牌网站SEO关键词优化排名等方式都是有效的互联网推广方式。

　　品牌缺失的危机品牌是企业走向强大的必由之路，如果中小企业缺乏品牌意识，从长远来看，将会给企业带来一系列危机。如果企业没有一个稳定的赢利模式，没有长远规划，这个项目做完，不知道下一个项目在哪里，将直接导致企业经营步入困难境地。

　　同时，在供过于求的市场上，以质量为依托的品牌成为消费者进行选择购买的关键因素，没有品牌就无法获得高的附加值，企业只能牺牲利润。当同类产品随处可见时，无品牌的产品将使消费者缺乏信任感，进而失去市场。

　　此外，品牌缺失还会造成企业资源浪费。由于没有品牌整合的观念，企业不断开发新的产品推向市场，每一个产品都要投入大量推广费用，却没有产生累积效应。品牌竞争力的构成企业经营品牌的最终结果会把品牌转换为竞争优势，并帮助企业获取超额利润。

　　深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为品牌给企业带来的竞争要表现在下面几个方面：

　　品牌定位就是要确定目标消费者，并动态分析他们的需求和期望，设计、制造和营销能够充分提供个性化需求的产品，品牌为产品在消费者心目中找到了一个合适的位置。品牌塑造能力

　　根据品牌定位的要求不断提升企业质量管理和服务管理等管理水平，不断改进产品设计和推出新的产品来创造和维护企业形象的能力。品牌延展能力

　　如果企业品牌已经在消费者心智中占据有利位置，企业推出新产品时，他就能马上联想到企业的品牌，有益于企业业务的顺利展开。品牌增值能力

　　品牌竞争力最终取决于能否为消费者带来超值体验和超额价值，品牌带给消费者的让渡价值越多，消费者就越是对品牌产生忠诚度。企业一般通过强化创意、创新、服务和文化等方式来实现品牌增值。

　　发展现状分析品牌是企业可持续发展的有力保障，也是其竞争力的标志。对企业而言，没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性。从目前中小企业的内部环境看，企业打造品牌面临着一系列困惑。

　　缺乏管理企业品牌的人才我国企业经过多年发展，已经从产品经营阶段逐渐走上了品牌经营时代，现在很多国内外大型企业都已经拥有自己的首席品牌官（CBO）、品牌经理人或是品牌总监，专门从事企业品牌战略咨询服务，是企业价值设计的参与者和企业品牌资产经营的责任者。

　　但对众多中小企业来说，用高薪聘请一位CBO人才来管理自己企业品牌，只能是一种奢望。缺乏相应的管理人才，随之而来的是一系列棘手的问题，中小企业品牌谁来管理，如何管理，怎样管理，就成为企业发展战略与实际运作中的现实问题。

　　运营经验不足随着市场竞争的加剧，不少中小企业为了提高自身竞争能力，纷纷把注意力放在加快技术改造、设备更新和新产品开发的速度上。但由于创业时间极短，没有良好的运营经验可供借鉴，管理水平低，加之先进的管理技术和方法得不到运用。

　　不能进行科学的投资分析和市场论证，最终并没有达到预期的效果。没有经验，一切只能靠自己摸索，导致很多中小企业前期运营存在严重问题，这个时候谈品牌成长与累积更是一句空话。

　　品牌观念偏差品牌成长不是一蹴而就的事情，“揠苗助长”的结果只能是将品牌扼杀在摇篮中。所以，企业打造品牌，提升品牌知名度，需要循序渐进。品牌之道，就像人与人之间要成为朋友一样，除了钱，双方还都必须为之付出感情、心血和时间，才能真正建立信任。

　　左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

　　可惜的是，如今太多的企业将“品牌”等同于过度的广告宣传，等同于夸大和吹嘘，过于近功急利，自溺于营造的幻象，沉醉于名气的虚幻之中。很多中小企业在品牌推广上花钱不少，不仅没有达到预期效果，反而显得力不从心，甚至陷入资金困境。

　　因此，人才缺乏，经验不足，品牌观念偏差等因素，成为了中小企业建设品牌的瓶颈。只要企业存在就需要做品牌，但目前中小企业的品牌影响力却普遍较弱，在品牌推广上无疑存在很大问题。如何防止步入误区？

　　深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：中小企业在品牌建设过程中首先要避免一些误区，尽量少走弯路，回避风险。

　　忌急功近利很多中小企业都想迅速做大，有些寄希望于“一战成名”，毕其功于一役，妄图通过不惜血本地发起一次广告战，搞一个大规模营销活动来达到天下尽知或财源滚滚跟着来的效果。

　　中小企业应该多想想怎么做到“小预算，大广告”。忌分散资源我们会经常听到了解一个中小企业首先问的是“这家公司做什么的”BOB全站，中小企业的产品形象在品牌中占有更大的比重，有时产品形象就构成了品牌形象。

　　中小企业做品牌不应做加法，而应做减法。在定位上做精做细，区分出自己的优势市场，争取做小市场（准确说是细分市场）里的领先品牌。不做大池塘里的小鱼，而是做小池塘里的大鱼。

　　忌言行不一许多中小企业有很不错的公司愿景和企业文化，但将其当成华丽的装饰，像贴在墙上的标语，说归说，做归做——这样的公司有再好的愿景都没用。

　　品牌建设需要持久、有效的执行，很难想象一个说一套做一套的公司能够基业长青。好的品牌往往经过长期积累，核心部分不变，不断修正而成，需要把品牌意识深化到每个员工的心里，从内部管理到外部营销的细节上体现出来。

　　打造品牌的路径研究品牌建设除了首先要在宏观层面上设法解决人才和资金问题，技术层面上更主要聚焦在两个界面。

　　一是企业界面：产品创新、企业管理、企业文化、技术资源等企业要素是品牌建设的内在因素；

　　二是消费者界面：品牌形象、品牌知名度、美誉度等要素是品牌建设的外在因素。两方面因素缺一不可，互相促进，互相提升。企业界方面产品创新

　　创新是中小企业保持鲜活生机以及赖以壮大的重要途径，要解决的问题是如何选择创新产品。相当多的中小企业都存在着产品选择上的困惑——是选择成熟市场的产品还是开发创新产品？

　　许多中小企业认为：大企业资金雄厚，生产和营销能力都很强，开发出创新产品后可以大量生产，大规模投入推广宣传，从而迅速占领市场，获取高额利润。而小企业的最优策略就是等待大企业进行创新，跟在大企业之后，从中分享一部分利益。

　　实际上中小企业是否要选择产品创新，不仅要与竞争者比市场势能，还要与顾客比市场势能。当小企业的市场势能与顾客的市场势能相比处于劣势，市场给企业的创新回报就会不足，这时的最佳选择就是做大企业的跟随者。

　　而当小企业的市场势能相对于顾客有相当大的优势时，即使与大企业相比，中小企业的市场势能仍处于劣势，但只要市场回报的总量足够大，以至于从市场份额中获得的收益足以覆盖其开发成本，那么最佳的策略选择就应该是寻求主动创新。企业管理

　　中小企业对于管理能力的需求是全方位的。中小企业的创业者或经营者，大多是靠自身在市场及技术等方面的个人业务能力，经过多年的滚打摸爬，逐步形成气候的。在这个过程中形成了自己独特的。

　　并不系统的经营管理模式和方法，而且个人在管理中的影响过大，往往会根据自己的喜好来随心所欲地进行管理过程，所以中小企业最迫切需要的是基础管理。中小企业的发展基石，就在于建立一套规范化的制度。

　　打造客户管理平台、知识管理平台、协同办公平台，这是企业的基础工作，可以根据实际情况制定，可繁可简，但制定制度时所依据和植入的理念与员工所具有或愿意接受的理念必须高度一致，否则制度将难以执行。企业文化

　　品牌本身代表了一定的文化品位，在市场竞争中，企业没有特色品牌，就谈不上经营特色，也就很难立足于国内外市场。如果有了品牌特色，既增强了企业员工的自信心，也增强了消费者的信任，更增强了企业的竞争力。对于一个中小型企业，要建立具有中国特色和自身特点的企业文化，是一个缓慢渐进的过程，绝非一朝一夕之事。

　　随着社会的不断发展，创新成为社会中不可或缺的一部分。面对瞬息万变的市场需要，企业必须不断创新，才能保证自己在市场中不被淘汰，只有持续创新，企业才能在行业内持续地发展。企业创新包括了理念创新、技术创新、产品创新、管理创新、营销模式创新。

　　就是要提高品牌知名度，如何提高知名度，很多人习惯的看法就是打广告，其实提高品牌知名度最有效的方法不是广告，而是公关活动、事件营销，企业必须善于借势、造势，结合品牌定位，组织开展公益性活动，向社会奉献爱心、捐款捐物，赞助文体活动、热点事件，产生新闻效应，引发消费者共鸣，形成轰动效应，能够极好的打造“好名声”。

　　这一点的核心就是让消费者对于企业的产品和服务产生极致体验，生理上舒服，心理上愉悦，身心都能得到超越期望的满足，留下难以忘怀的好印象。企业给客户留下了好印象，就能有效激发客户进行口碑传播的热情，尤其是在移动互联时代。

　　与消费者建立相互信任的关系是建立好的品牌的目标，忠诚度是品牌资产的重要指标，拥有忠诚度的品牌才能拥有长久的活力，才能不断地给企业创造价值。中小企业建设品牌应当把忠诚度建设放在一个首要的位置，在企业没有更多的实力进行品牌传播的时候，也可以先培养小众的忠诚客户，直接建设品牌忠诚度。

　　品牌形象设计品牌的战略规划具体要解决的问题是：在深入了解企业的财力、规模与发展阶段，产品或服务的特点、消费者心理、竞争格局与品牌推广能力等实际情况的基础上。

　　按成本低又有利于企业获得较好的销售业绩、利润与实现培育强势大品牌的战略目标，优选出科学高效的品牌化战略模式，建立科学的品牌架构，以达到低成本锻造品牌的目的。

　　核心价值是品牌的灵魂，是品牌营销传播活动的中心，依托品牌核心价值提炼出的传播语可以给予消费者一个购买企业产品的合理理由。企业在以后的所有营销传播活动中都要围绕品牌的核心价值而展开，从而达到对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。

　　品牌知名度企业进行品牌建设面临的关键是如何提升品牌知名度的问题。消费者没听说过你的牌子，在面对的时候就无法做出选择，习惯的方式是选那些已经熟悉的牌子，这是一种很自然的保护意识。

　　所以广告宣传的投入是必须的，根据消费者、产品的特色与产品寿命周期的不同阶段选择不同的宣传方式，这是持之以恒的事情。品牌美誉度对中小企业来说，提高知名度固然重要。

　　也许能带来销售收入，但真正做品牌却需要长期努力和坚持，从细节做起，不断提升和延展美誉度才行。目前“奖项、事件、故事”，这三种方法已经成为塑造品牌美誉度的主要方式。奖项

　　首先它至少是由一个社会团体进行的设置、评选，代表了机构对人们的承诺，这里主要是指各种标准，因为标准是维护人们利益的最起码保障，同时奖杯的获得本身就附带一定的曝光率。事件营销

　　在今天到处都是广告，随处可以看到媒体的局面下，人们关注的是变化，是提神的东西，事件营销就刚好具备这些特点。从社会责任与利他性来说，事件营销与社会责任及利他性联系得更紧密、更直接。讲故事

　　企业将品牌、产品与故事相结合，在故事中传播品牌的历史、功能性价值，通过故事来让消费者更多地了解品牌与产品，在消费者心里筑起品牌的心理价值库。

　　日后，持续不断的传播故事、新故事，就在原来的心理价值库中不断“蓄水”，蕴涵的能量越大，防疫与免疫的能力就越强。品牌建设的积累是一个长期的过程，需要在实际运作中不断添砖加瓦。

　　“润物细无声”地将品牌以及产品核心价值植入消费者心中，从而形成品牌美誉度。有了高的品牌知名度和认知度，加上好的品牌美誉度，将会产生强的品牌忠诚度，为企业的长期发展奠定坚实的基础。

　　中小企业想要打造自己的品牌，首先要做好品牌策划，提炼具有品牌特色的品牌定位，策划具有价值的品牌包装设计，塑造独特的品牌形象。其次是企业要做好战略规划，根据企业自身的情况，做好产品策划和营销策划，并且在此基础上持续创新。只有这样，才能打造出一个完善的品牌。

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　　德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远BOB全站，最终实现诚信式迅速成交。