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BOB全站新兴景区品牌宣传与市场定位案例分析

  BOB全站某乐园属于新兴的野外拓展运动场地,开业前一年,因为乐园的名气不大,市场开拓不力,所以,一直是惨淡经营。2004年,乐园的老板确定了以提升品牌知名度带动人流量,促进销售额的发展思路,并且计划投入重金,进行品牌宣传。

  在这种情况下,笔者进入该乐园,在经过充分调查之后,进行市场细分,确定目标消费群,进行有效的品牌宣传与活动策划。运用二手抓的原则:一手抓品牌宣传,一手抓市场开拓。在这种新思路的策略运营几个月后,乐园的游玩人流量大大增加,并且逐步扩大了珠三角的市场份额。现把方案整理出来,与各同行共同探讨与分享。

  XXX乐园属于新兴拓展运动项目的景区,是旅游市场新的切入者。自2003年进入市场,凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性,吸引着众多的都市人群、莘莘学子,单人前来乐园游乐的达7次以上,目标市场定位正确。随着人们生活水平的提高,选择外出旅游的人群会越来越多,旅游市场的容量大,这几点来看,XXX乐园的市场前景非常广阔,也是非常乐观。

  XXX乐园品牌属性最显著的特点就是“笑”,寓教于乐、在笑声中放松身心,调整心态,这是所有游玩者认知的共性。其品牌标识中文琅琅上口,易记,易联想,并且与乐园项目相吻合,这有利于品牌的塑造与宣传。经考察与提炼,XXX品牌乐园诉求功能有这几点:强健体魄、寓教于乐、青少年素质教育的培训基地;释放压力BOB全站、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。

  乐园的运动项目重在主动参与,让游客从参与中获得满足、获得快乐,这符合现今消费者的需求,所以,该乐园的市场份额相当大。其运动项目取得国家专利权,属专利性的独创项目,市场仿制、雷同的几率相对较低。这样,乐园运动项目与其他旅游景点严格区分开来,有利于品牌的专一性,以及对品牌的宣传,提升品牌形象。

  经过一年多的经营,XXX乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的优势,并且地理位置、硬件条件良好。虽属旅游市场新的进入者,但凭借其以上几点优势,可以迅速占据市场,扩大市场的份额。

  前期XXX乐园虽有广告投入,但属零星的投放,没有系统性,没有整体的规划,并且广告宣传没有抓住重点,没有特色。因此,市场的冲击力不大,其品牌没有在消费者心目中留下深刻的印象,并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场,品牌知名度的高低在一定程度上直接影响销售额。因此,品牌知名度低是XXX乐园发展的一大障碍。

  品牌时代,消费者选购消费品时,首先考虑的就是品牌的知名度,以及其产品在市场上的具体表现。XXX乐园目前品牌知名度低,没有形成良好的品牌的美誉度、认知度,所以,没有培育忠诚的消费者。只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售,这样的发展模式对品牌的塑造极为不利。因此,目前的工作重点,应放在品牌的提升,塑造品牌的知名度上。

  细分市场以及独特的销售主张(USP),是现今消费市场营销策略的特点BOB全站。在认真考察XXX乐园的运动项目,以及细分消费群体之后,XXX乐园的品牌重新定位为:

  目标人群:大、中、小学生。消费习性:具有较高的消费能力,容易接受新事物BOB全站,对野外运动项目具有浓厚兴趣。如宣传力度强,突出品牌特色,这一人群将成为XXX乐园的消费主体。

  目标人群:都市繁忙的白领一族。消费习性:消费能力强,平时工作繁忙、压力大,难得有释放的机会,因此,XXX乐园是其理想的游乐园地,抓住这一消费群体,对扩大市场份额,具有战略意义。

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