BOB全站乐居贵阳《对话》栏目是乐居独家特别企划的深度人物专访，聚焦黔城全行业的中坚力量，将邀请不同条线、不同赛道的资深行业人分享属于他们的亲身经历与行业见解。以更真实、更有洞察、更有人情味、更新颖的角度去呈现别样的黔城圈层生态发展，共同致敬向上的力量。本期是《对话》设计师专访系列，人物嘉宾：贵州大成美家装饰联合创始人翟德忠。

　　作为贵州大成美家装饰的联合创始人的翟德忠，十年前，因偶然的一次机会让他踏上了家居室内设计这条道路。

　　因一次接触到室内设计项目的巧合，让翟德忠一发不可收拾的喜欢上了家居设计师这个职业，他说：“感受到创造一个美好的室内空间如同塑造一件艺术品，很喜欢这个创造美好的过程，就扑了进来。”

　　从严格意义上来说，当时的翟德忠对室内设计并没有系统的认知和高层次的理解，只是对室内设计产生好奇心，在更进一步了解后更加喜欢上了这个行业，然后一路坚持下来。

　　翟德忠：“希望自己可以继续在设计方面像潜水一样，静下心来，通过学习和锻炼，不断的下潜到更高的深度BOB全站，通过挑战来领会更多。”这是一个漫长的过程，他不停地在接触、在学习、在进步，从设计小白到拥有自己的品牌，但他每一步都走得很坚定。

　　长期以来，家居设计行业与房地产有着密不可分的关系，随着房地产行业的越来越高的活跃度，家居行业也得到快速发展。家居行业也紧跟房地产行业以及消费者消费习惯的变化和动向不断的补足，并且必要时家居设计要同房地产行业进行紧密的联动，让消费者减少后期选择上的困难。

　　但随着“成品房交付”、“100%精装修”等政策的调整，房地产行业热度降了下来，同时房地产行业自身也在室内装饰板块上延伸，对基础的刚需室内装饰市场形成了较大的冲击，致使家居市场也有了一定的收缩。

　　面临这样的市场变化，翟德忠解释道：“我们也认识到，另外一块市场变大了，我们这一代的年轻人，审美的认知上变化了非常多，加上各种信息流的快速交汇，而这部分消费群体对千篇一律的设计本能的排斥；因此，设计师要在专业的维度上，帮助客户在设计里求同存异，保留功能便利的‘同’，追求彰显个性的‘异’。”

　　对于室内设计行业来说，时代的变革，家居行业的主要消费群体也逐渐变成80后、90后、甚至是00后，不同时代的人，审美和需求也不同。室内设计市场也从过去的模块化套路化开始逐渐向个性化发展前进，整个行业的客户需求都在往差异化的方向前进。

　　在对话时，我们还问到如何应对新兴客群的不同需求？翟德忠说：“年轻人成为消费主体，这对市场本来就是一件好事，如果如今还是三十年前整齐划一的早期苏式审美，这样的设计领域才是真正的悲哀。很多年轻人追求不同，但本质对室内装饰的理解并不一定很高，对客户的差异需求，设计师不能是单纯的满足需求，而是站在理性的角度更深层次的沟通和建议，帮助客户建立更清晰的室内装饰的概念。”

　　疫情的长时间流行和反复的小规模爆发，不得不让设计师们开始反思在后疫情时代用户的需求，未来需要怎样的设计？

　　疫情之后，从客户的认知习惯可以看到，客户对室内设计的要求更高，对服务的要求更高，对整个服务流程的体验逐渐超过了对价格的关注，而设计师们需要与整个家居行业不同领域进行更深度地加强互动。

　　翟德忠认为：“ 针对不同的客户，一方面要求室内装饰行业的横向联合要变得更强，能够一站式给予客户更多选择方案；另一方面对客户的不同需求，装饰公司应有差异化的定位。从市场营销的角度来讲，单一渠道已经逐渐失势，线上线下全渠道将成为常态化，家居室内装饰行业需要学会用客户习惯去思考触达消费者的方式。并且客户的入口变得更加弹性了，各种信息平台上内容建设板块变得尤其的重要。而作为家居室内设计师要习惯唯一不变的就是变化，一个信息爆炸的时代，消费者的注意力是及其有限的，酒香也怕巷子深；未来的设计师们首先不断持续强化专业技能，在修炼设计内功的同时，还要学会发声，学会沟通，全面的发展才是未来行业的生存之道。”

　　入行十载，以经验和心性的沉淀，打磨专业设计，感受设计文化的包容与匠人精神的热爱。翟德忠在不断挑战和尝试中，将一份“诚”和“真”带给更多的人。

　　最后翟德忠引用王安石《游褒禅山记》的一句诗文：“夫夷以近，则游者众；险以远，则至者少。而世之奇伟、瑰怪，非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。”希望同行的以及新进行业的设计师都依旧“保持热爱，不忘初心”。