BOB全站中小装饰企业最易遇到哪些痛点？深圳市三人管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：装饰行业作为我国近来成长最快的行业之一，其在国民经济中的地位不断提升。

　　其行业产值每年大概都在千亿人民币左右，但是随着精装修比例不断提高，装企的利润被不断蚕食，因此各位中小企业的老板在经营过程中肯定会遇到各种痛点，今天李桉华老师就来聊聊中小装企的痛点以及解决方案。

　　1、装饰公司增加二手房改造，局部空间项目；我们知道，新房精装修当道，但是二手房销售仍是房屋交易主力。据数据表明，国内2022年二手房交易金额GMV共计7.3万亿，占全年房地产销售总量的42.05%。

　　另外，随着生活水平的提高，年轻人对于居住消费的升级也越来越旺盛BOB全站。在没有充足的预算情况下BOB全站，局部空间改造来提升生活品质，也是近2-3年家居装修的重点蓝海市场。单身经济也催动了局部空间改造市场的发展。

　　2、除开聚焦二手房市场的业务外，精装修楼盘项目从全屋整装入口，承接定制+软装一站式交付项目，差异化市场打法。营销宣导，精装修解决标准化住宅，全屋配套解决个性化品位生活。

　　3、整合软装供应链，全屋方案所见即所得，一站式交付，从项目后端赶超业绩目标。

　　痛点2：互联网装修公司动辄599/平米、699/平米的装修套餐包，把个性化装修发展成标准化定价，我们的经营利润被摊薄

　　2、每平米增加200元，全屋软硬装一站式交付，拉高整体客单值的同时，增加软装部分收入。

　　痛点3：想通过全案卖建材和软装的方法拉高客单值，但整合本地材料经销商的资源没办法拿到出厂价格，做不到理想利润。

　　左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

　　解决方案：整合完整建材供应链与软装供应链，工厂出厂价，多增加15%-20%以上利润空间。

　　痛点4：90后00后业主非要一站式购买，手里没有供应链资源，难以做到所见即所得

　　解决方案：选择一个好的供应链平台，解决80%主流市场的客户消费需求，方案所见即所得，增加消费体验好感度，业主主动种草，当获客成本居高的当下，留住客户就能领跑市场

　　痛点5：别墅、大宅的家装订单1-2年才能交付完，百万级的项目，人工支出就要几十万，运营成本高，回款慢，客户决策难

　　1、差异化经营，有聚焦20%高端市场的能力，就有复制80%刚需市场布局的机会。

　　2、用软装锁定风格，家居先收费，客户不跳出，倒逼硬装成单，促进客户快速决策。

　　2、装饰公司可以通过整合供应链，组合可选择的产品打造标准化套餐，批量备货增加了议价能力，反向压价。

　　3、装饰公司针对标准化的户型，推出标准化方案，并有一个标准化的交付门槛，节省了装饰公司的设计师的时间，提高了人员效率，从而节省了人工成本，保证了利润空间。

　　管理改善不一定能让企业盈利，但以盈利为导向的经营改善，一定可以让企业盈利。企业只有持续盈利，才能持续发展永续经营。

　　《100%盈利模式控制系统》及《量化授权经营模式控制系统》可有效解决企业在初创期、成长期、发展期、转型期等各个阶段所面临盈利性的管理问题，帮助您的企业长足发展，蓬勃兴旺。

　　德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。我是您的思考源，著名咨询专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》，才是您身边真正的盈利模式深层落地专家。正确的选择决定正确的方向，更早的选择决定更早的成功，三人行管理咨询愿与您一同启航圆梦。