BOB全站从地板到卫浴、从陶瓷到涂料、从木门到门窗，几乎所有建材品类里，一二线品牌均在开发优质装企资源，构建战略级的装企渠道版图。

　　，包括德尔、欧派、梦天、九牧、索菲亚、金牌、志邦、三棵树等知名品牌，分布于地板、木门、定制家居、涂料、卫浴等多个细分品类。

　　成果正在显现，梦天完成了家装产品的研发设计，促成家装产品和零售渠道产品的切割。

　　以杭州和成都作为试点城市，与头部装企达成合作，提炼有效的家装渠道盈利模式，实现团队裂变，打牢人才基础。

　　例如，九牧展开了一揽子动作，近期与创艺装饰合作，加深在产品供应链、联合营销、送装一体化等方面的合作，共同发布家装渠道新品JZT580智能马桶。

　　，包括欧派、百得胜、志邦、玛格、索菲亚、金牌、顶固、尚品宅配等，均有动作。

　　较早重视装企渠道，选择和各地规模较大、口碑较好的优质家装公司开展合作。

　　同时，欧派会引导零售经销商与当地家装、整装渠道公司展开业务合作，推动零售和整装经销商联手，激活当地市场的定制家居产品消费。

　　2022年8月底的业绩说明会上，该公司就透露合作装企总量超6000家。

　　发布新一代产品与高颜展厅时，邀约全国近20家头部装企到场，先后与业之峰、点石、聚通、名雕、方林、红蚂蚁、星艺等19家知名装企建立战略合作关系。

　　此前，志邦发布“超级邦”装企服务战略，基于“整家全品类产品”、“全案一体化设计”、“超级邦全托级服务”赋能装企。

　　也是装企渠道里的急行军，推出区别于零售渠道的专属产品和价格体系。一般是将产品套餐融入装修公司的硬装套餐，形成整装方案，创造了多个年产值破亿、破千万的标杆店面。

　　据2022年第三季度报告显示，索菲亚整装渠道收入同比增长120.66%。

　　正联合经销商加大装企渠道的开发，近期与兄弟装饰、唐卡装饰、天古装饰、远景装饰、俏业家装饰、品界国际装饰、天怡美装饰、美的家装饰、华浔品味装饰、琢信装饰、港宏装饰等装企达成战略合作，并成立了服务家装渠道的部门。

　　例如，2022年底时，新明珠集团与新鹏都、深装集团、宝鹰股份、晶宫装饰、海大装饰集团等28家百强装企达成战略合作。三棵树与圣都、品宅BOB全站、土巴兔、星艺等装修相关企业建立了合作关系。

　　一是普遍由品牌方负责产品的生产制造、安装以及营销支持等，而由合作装企负责销售与整体施工。

　　二是品牌方牵头头部装企的合作落地，同时，发动各地经销商与当地家装公司、设计工作室合作。

　　由家居品牌提供装企渠道专属产品，甚至根据装企与精准客群的个性化需求，打造联名款产品。也可能根据装企客户的特定需求，由家居品牌定制产品。

　　由家居品牌提供产品，由装企负责销售，双方分成；在装企的展厅里开辟展示区域，展销产品；联合策划营销活动，共享客流量；

　　值得注意的是，装企渠道较为复杂，要求众多，但利润率与结算的及时性不如经销商渠道。而作为越渐重要的流量入口，其价值又不容小视。可以说是，机遇与挑战并存。

　　上述多起品牌案例中，德尔地板的整装渠道运营系统，尤其是超100%增速实现，或许能够带给我们更多有价值的启发。

　　成绩的取得有多方面原因，基本面离不开十数年家装渠道运营的经验积累、过硬的产品质量、较高知名度的品牌效应等因素。

　　毫无疑问，建材企业要想真正打开装企渠道的局面，又必须把基本面做到足够强大。

　　很多公司将装企视为一种常规的销售渠道，缺乏系统化的保障机制与高效交付支持，自然整体效果很难出色。

　　是，管理层多次以会议、演讲等形式强调整装渠道的战略意义，让各方感受到了决心；加之组建专门的事业部统筹装企渠道的开发与运营，同时打造了面向装企的产品线。有目标、有团队、有资源，并且有行动，成功率就大了许多。

　　，包括组织保障、产品保障、成本和服务，并配套CRM管理、精益供应链、橙彩可视数字化交付平台等。

　　交付能力强弱BOB全站、交付效率高低、交付成果能否赢得客户满意，都是装企非常关心的问题。

　　尤其是知名装企BOB全站，较为重视客户口碑，而交付延期、质量不稳定等问题，又是影响口碑的痛点。

　　的应用，以用户为中心构建产品、订单、配送、安装到对账、结算的全流程可视化交付体系，并跑出了“一城一库一商+橙彩智慧服务”的特色家装交付模式。

　　，一端面向家装客户开放橙彩服务端口，另一端则是店内的“地板安装看板”，可实时查看安装情况，确保各方实时跟进安装进度与成果。

　　值得注意的是，仅将装企视为销售渠道，很难做到价值深挖，产出往往无法做大。

　　从供应链、销售渠道的初级合作走向产品+服务+营销的全面融合，更有助于广阔天地里大展拳脚。

　　这是德尔地板的高明之处，也是值得学习的关键点。当交付能力得到夯实后，德尔地板跳出了传统的合作边界，走向

　　“相融共创”3.0阶段，联手装修公司在服务、产品、活动三个方向上深度共创

　　其二，与装企联合打造产品，实现产品特色化区域化定制，为用户提供最优产品方案，例如与核心装企推出联名设计款，经立项与调研、花色初选、花色海选、样板打样、联名产品揭牌与上样等流程，最终产品广受好评。