BOB全站大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

　　据大材研究的不完全统计，年初以来，陆续有数十项装企+家居建材企业合作的信息公开。

　　给外界的印象是，装企在渠道环节的地位上升，或将意味着一个新渠道结构的时代正在到来。

　　线上公域流量的抢占、优质装企合作的实现、电商份额的提升、设计师渠道的深耕、经销商零售+工程的布局等，将成为新渠道里的关键拼图。

　　结合最近的情况，新的渠道局面变得更加清晰，尤其是装企渠道的大开发，又出现了多起案例。

　　5月16日的消息提到，喜临门、方林集团达成战略合作，并举行了签约仪式。规格很高，喜临门集团董事长陈阿裕及集团高管团队、方林集团董事长王水林及集团高管团队出席了签约仪式。

　　在国内装企中，方林集团属于很有实力的主角，旗下产业集群覆盖装饰、整家定制、家居产品、地产、信息化科技等。

　　其中，装饰集群下设方林装饰、宜家悦筑装饰、1918别墅装饰、爱林整装、恩林房翻新、方林公装六大板块，已在沈阳、大连、哈尔滨、长春、武汉、合肥、南京、重庆、西安等地布局30余家直营分公司。

　　据大材研究的观察，方林装饰已有多家建材家居企业达成战略合作，包括志邦家居、金牌厨柜、西蒙电气等。

　　值得注意的是，今年，喜临门提出天网、地网、人网三大赛道，其中装饰渠道是喜临门重要的地网流量入口，以家装渠道作为第二增长曲线，先后跟圣都集团、点石集团、方林集团等头部装企签署长期战略合作。

　　一起颇具标志性的事件是，5月14日，“九牧新品全国首发会暨创艺入赣13周年”庆典在创艺装饰南昌旗舰店举行，九牧与创艺装饰进一步加深在产品供应链、联合营销、送装一体化等方面的合作。

　　活动现场，九牧与创艺装饰共同发布家装渠道新品JZT580智能马桶，搭载零冷感智能技术和独特的洁净技术。

　　面向装企渠道发起攻势，已成为九牧的一项重点工作，按公开说法，要同全国家装公司强强联合，打造安心、放心、省心的家装供应链体系。

　　大材研究注意到，家居品牌+装修公司联合发布产品的做法，此次德尔地板亦有部署，2022年时联合乐尚装饰打造联名款地板。

　　最近一段时间里，重庆的装修公司很忙，正在跟知名家居品牌展开战略合作，其中一起案例是BOB全站，近日，多家重庆装企与顶固集团、顶固重庆达成了战略合作。

　　所涉及的装修公司包括：兄弟装饰、唐卡装饰、天古装饰、远景装饰、俏业家装饰、品界国际装饰、天怡美装饰、美的家装饰、华浔品味装饰、琢信装饰、港宏装饰等。

　　为了更好地服务家装渠道，顶固集团还专门成立了渠道部。顶固重庆也将做细服务，提升交付能力。

　　时间推回到4月23日时，志邦家居有一次比较大的动作，发布新一代产品与高颜展厅时，邀约了全国近20家头部装企到场，实现“定制＋装企”融合。

　　公开信息显示，此次发布会上，业之峰装饰董事长张钧、点石家装董事长袁超辉、聚通装饰董事长徐国俭、名雕装饰董事长蓝继晓、方林装饰董事长王水林、红蚂蚁装饰董事长李荣、星艺装饰董事长余敏、锦华装饰总裁堂杰、山水装饰董事长宋春红等到场。

　　同时，还有南鸿装饰董事长祝旭慷、唐卡装饰董事长张华、嘉禾装饰董事长钱俊雄、有家装饰总裁苏文进、居众装饰董事长刘海宁、喜百年装饰董事长黄小飞、东易日盛装饰副总裁刘勇、华浔品味装饰总裁冷劲松、品匠装饰总裁助理梁建民、创艺装饰总裁肖刘根等亲临。

　　而志邦家居集团本身，则有董事长孙志勇、集团副总裁蔡立军、集团董事丨副总裁孙玲玲、整装事业部总经理陈一男等到场。

　　据了解，志邦家居先后与业之峰装饰、点石家装、聚通装饰、名雕装饰、方林装饰、红蚂蚁装饰、星艺装饰、锦华装饰、山水装饰、南鸿装饰、唐卡装饰、嘉禾装饰、有家装饰、居众装饰、喜百年装饰、东易日盛装饰、华浔品味装饰、品匠装饰、创艺装饰等19家全国头部装企，建立战略合作关系。

　　此次，志邦家居曾与业之峰装饰集团签署战略合作协议，宣告双方正式达成全国深度战略合作关系。志邦家居董事长孙志勇、业之峰装饰集团董事长张钧亲临现场。

　　全面铺开装企合作的阵势，并不是志邦家居的短期策略，而是长期计划，大背景是志邦2022年发布的超级邦装企战略。

　　在该框架下，志邦推出高颜值、高性价比、高效率的“全空间高效整装”解决方案，基于“整家全品类产品”、“全案一体化设计”、“超级邦全托级服务”赋能装企。

　　当时，深圳市建筑装饰产业联合会、深圳市装饰行业协会及百强装企单位走冠珠瓷砖（新明珠集团）总部。

　　随后，新鹏都、深装集团、宝鹰股份、晶宫装饰、海大装饰集团等28家百强装企正式与品牌签约，达成战略合作。

　　定制家居企业、装修公司的合作势头，放到各品类里比较，都是比较迅猛的，志邦只是其中一家积极推动者。

　　前段时间，金牌厨柜就有消息提到，与铭品装饰合作，后者正式发布了美学整装系列产品，通过对技术、产品、工艺、落地效果、售后响应等方面的升级，为消费者打造新的美学整装体验。

　　而金牌厨柜把美学融入到产品设计与家居生活，成立了色彩研究中心，并发布2023烤漆色彩趋势，每种主题色彩下，配置了至少三种与产品强关联的细分主题配色方案和产品组合方案。

　　北京合建大厦总部，以“五一抢先定装修，合建装饰老房焕新季，3万元装修补贴开心领”为主题的活动上，合建装饰宣布与方太、科勒战略结盟。

　　方太和科勒品牌方均表示，消费者对合建信任度与满意度较高，产品在合建装饰的销售量逐年递增，较2022年同期均增长了120%以上。

　　上述提及的合作案例，仅是冰山一脚。各个品类里，一线品牌普遍都在开发优质装企资源，构建战略级的装企渠道版图。

　　值得注意的是，装企合作复杂，要求较多，利润率与结算的及时性都不如零售，但作为一个越渐重要的流量入口，它的价值又不容小视。

　　具体而言，优质装企渠道既可以带来看得见的订单，同时有助于增强精准客户群体的触达、品牌的精准曝光，有助于整体业务的稳定与增长。返回搜狐，查看更多